小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~
冲浪的时候发现，茶饮品牌CoCo和三丽鸥旗下的动漫IP库洛米联名了，联名产品长这样：甚至在官方还没有放出联动活动的消息时，凭借着库洛米强大的粉丝号召力，就已经有人开始爆料了。其中最吸人眼球的大概就是CoCo与库洛米的联名定制奶茶杯了：选择在这个时间节点选择与三丽鸥旗下的库洛米联名，CoCo应该也是为了贴合即将到来的万圣节的产品风格。库洛米IP形象“可爱又迷人的反派角色”设定，自带反差萌效果能够让CoCo在可爱营销和万圣节借势之间找到一个较为完美的平衡点，从联名产品的包装设计以及联动活动文案等都在努力贴合万圣节的主题，可以说是联名赚一波钱，万圣节又赚一波钱，一个IP联名，赢两次。尽管19日官方才发布了信息，但粉丝对库洛米的热情让头条哥都产生了全网只有我没喝的错觉。但具体到活动以及资料的释出，CoCo就显得有点“抠”了，之前头条哥分析过瑞幸联名中的悬念制造，CoCo显然也想通过做悬念来为活动造势宣传，但前摇过长，门店上线不统一，直接影响到了活动的效果。CoCo的官微还在卖关子让大家猜，但是评论区已经有不少人吐槽门店已经预订完了。这暴露出CoCo联名营销在预案和临场变通方面的不足，没有正确估计库洛米IP的号召力，在已经有很多UGC内容爆料活动之后，还是生硬地按照之前的方案和宣传物料进行推进，导致信息鱼龙混杂，甚至会打击用户的参与热情。CoCo也给之后的联名品牌和代理方提了个醒：品牌动态越来越透明的当下，对联名信息释出的步骤与节奏，要有充分的预案。自从库洛米、美乐蒂等IP形象通过短视频走红之后，版权方日本三丽鸥就加紧了在中国市场的布局，品牌联动频出，在几个月前天猫发布的2021年淘系百大IP榜单中，三丽鸥旗下便有玉桂狗、美乐蒂、Hello Kitty、库洛米共四个IP进入榜单。根据今年二季度的财报，三丽鸥的海外收入78%都来自中国市场，其中授权收入就有7981.4万元，占了中国市场总收入的86.4%，在IP授权方面，三丽鸥可谓赚得盆满钵满。具体到库洛米，今年以来品牌动作也频出。keep在4月份和库洛米进行了联动，通过库洛米实体运动奖牌和“人间库洛米”刘诗雯的参加，为活动增添了不少玩法。
联名确实产生了1+1>2的效果，以至于后期出现了付费代跑拿勋章的业务。8月，肯德基也宣布了和三丽鸥的联名，库洛米自然没有缺席：这个日本IP库洛米联名的老朋友了，最近几天库洛米生日季活动，也是吸引了大量的粉丝。
各品牌争相与三丽鸥IP，尤其是库洛米合作，除了其版权方的运营推动之外，还在库洛米形象本身强大的粉丝号召力。单一可爱的IP形象已经不能够获得年轻人的喜爱了，在可爱的基础上进行更丰富的性格化打造，才能吸引最广泛的受众。
品牌的联名合作，也应该配合这些IP的差异化形象，符合相应的调性，才能实现联名的最大效果，虽然CoCo的这次活动在信息释出方面被提前掌握消息的网友弄得措手不及，但瑕不掩瑜，与库洛米的联名从IP调性到产品周边设计都表现不错，从互联网目前发酵的UGC数据来看，也达到了联动应有的预期。
与节日借势结合的联名营销，也提供给广告人联动营销的一种新视角。
文章转载于微信公众号广告圈头条
返回顶部
