小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~
一年必有一次
网易严选广告反套路
今年的又来了
这一次它再度邀请罗永浩
进行了各种直球式的发言
除了床戏略微有点敷衍以外，网易严选这一次和罗永浩的合作，相当于是用一条广告片，混搭进了各种电影类型片的观感。
虽然要素过多，但结合去年第一季的《啥是好东西》来看，网易严选仍然保持了这几年每到双 11 时，它面向大众沟通在策略表达上的本色不改。直接点说，它是一边反广告里那些虚头巴脑的套路，一边用自己的爆款产品，来吸引注意力。
有印象的人应该还记得，网易严选去年与罗永浩团队的合作，产出过一条颇有声量的提案式广告。
当时在里面，罗永浩和「二哥」两个人的角色分工和今年一样，一个负责提案，一个负责推翻提案。同时在你来我往的过程中，也顺势带出了网易严选平台上一些口碑和销量都不错的爆款产品。比如去年的炒锅、鹅绒被、人体工学椅、行李箱、猫粮，今年新加进来的手工醋、香氛。这些产品都是网易严选在「发现需求-设计研发-渠道推广-收集意见-迭代更新」这条链路之下打造出来的、且被市场验证过的爆品。
有所不同的是，和去年反的是广告套路相比，今年网易严选反的是带货套路。在里面，它一方面延续并重申了「三个一」的产品观——一个突出的设计、一套务实的功能、一个良心的定价。另一方面也更加直接地提醒了消费者在双 11 的时候——忘记套路，理性消费。
而随着这几年持续地在广告里反套路，网易严选也慢慢地把反套路广告，做成了自己的品牌心智乃至是营销套路。这个套路对网易严选之所以能够成立，其中一个原因就在于它锚定了一个新中产消费者长久会有的「精挑细选、理性购物」心理，并且作为年轻一代喜爱的新消费品牌，每次它都能说出大家心目中想说的话。比如在今年的广告片里，网易严选就通过罗永浩说出了那句——用户买的是好东西，不是瞎喷的那种话术。
如果再去回看这几年网易严选与罗永浩的合作，双方也渐渐形成了一种默契，摸索出了一种独特的广告风格。
区别一些品牌是在罗永浩的团队把直播做成了一定气候以后，再与他建立起合作关系不太一样。网易严选是在 2020 年 3 月得知罗永浩要做直播的消息时，就马上给他寄去了一把广告片里我们所看到的那把人体工学椅。后来这把人体工学椅，不仅时不时就出现在罗永浩直播间，就连老罗团队办公室里，配备的也是这把办公椅。之后 2021 年 3 月 26 日，双方还在抖音推出网易严选专场直播带货，一场卖出了 12 万件商品，销售额突破 1200 万。等到 2021 年双 11 和今年双 11，双方又继续深度合作，罗永浩也由「严选好物推荐官」成为了「网易严选品牌代言人」。尤其在进行产品推荐时，双方总能找到一些直白又让人莞尔的措辞与表达。甚至有网友还从时下的流行热词中，专门根据这种广告风格创建了一个词条，把它称之为「罗永浩式直球」。言外之意便是，做广告不要拐弯抹角，卖产品用品质和价格说话。比如在今年这套介绍产品的海报文案里，也同样能感知到双方对时下年轻人职场痛点的直接拿捏和直球式心理按摩：
咖啡哪有搬砖苦？
放轻松！
周一吃美式，一周都没事
/
网易严选薄脆咖啡饼干
酥脆不甜腻
好饼干一口就支棱
天天为步入“寒冬”EMO？
看开点！
抱紧小被子，睡醒那都不是事儿
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网易严选95鹅绒被
更暖更蓬松
好被子暖你一辈子
卷不过就想彻底躺？
冷静点！
躺卷都有度，才是真的有态度
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网易严选领航员人体工学椅
四叶草靠背
好椅子撑着你静静看他们卷
被工作逼得口吐芬芳？
深呼吸！
真香，我又可以了
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网易严选香氛
净味留芳
好香氛给你换个好气氛
又被CPU了？
别迷糊！
咱的是贴心又贴身，拿出行动才够暖
/
网易严选石墨烯轻薄羽绒服
一件好羽绒服
带你过高质量人类冬天
网易严选，样样好东西
11.11为理性买单
包括在罗永浩的直播间里，能看到一些产品推介话术也非常地直球。比如在今年双 11 期间直播时，罗永浩就这样直言过：「网易严选的产品确实过硬，让我们愿意拿着差不多的条件，给它做特别青筋暴起的宣传推广。」据悉，今年双 11 截至目前，网易严选已斩获天猫双十一抢先购首日宠物品类店铺排名 TOP1，京东双十一开门红日用品榜 TOP1、宠物热卖品牌榜 TOP3、电脑椅榜 TOP5 。另外，探究网易严选与罗永浩之所以能形成这样的一种伴随式成长关系：一是因为喜欢看罗永浩直播的群体，与网易严选的用户群有着比较高的契合度。他们年龄集中在 24-40 岁，主要分布在经济较发达地区，且注重品质，客单价高。二是双方在对产品价值和品牌理念的塑造上，也有着不谋而合的地方。对罗永浩团队来说，他们做直播，既追求的是用轻松、幽默的方式把货品卖出去，也追求的是通过专业科普和产品卖点讲述，对品牌价值感进行提升。对网易严选来说，它做产品，既追求在设计、功能、定价方面都能给用户带来高性价比，也追求品牌的品质感与「活出自己喜欢的样子」的价值观。说到底，两者能深度绑定在一起反套路，在于分工明确和配合默契。其中，罗永浩团队负责敢打直球，网易严选负责产品在市场上的抗打。
文章转载于微信公众号广告文案
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