小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~

嗨喽，大家好！

我是喜欢叭叭互联网家长里短，没有家产继承只能努力搬砖的叭扎嘿～

今天来聊一聊谁能真正定义、代言、诠释品牌的问题。

提及代言，大概都会第一时间想到明星，可明星能真正“代言”品牌吗？这个答案是不确定的。

KOL？作为“意见领袖”能否能真正担当起这个称号？观点的准确性与趋势的把握是否诠释品牌？这个选择也是充满不确定的。

唯一肯定的答案是真实用户，在人人发言与分享的社交网络，真实用户才是真正“代言”品牌的人。当然，真实用户也可以包含KOL与明星。

接下来，我们聚焦一个女性友好的运动服品牌——MAIA ACTIVE，以“她”为例，论述如何以真实用户诠释品牌主张，塑造真实品牌，成为用户的心头好！

如今，新时代女性思想独立且强大，品牌想要与女性消费者沟通，就需要了解女性受众的深层次需求。通过品牌态度与核心价值观输出，实现品牌与用户“思想同频”，从而加强女性消费者对于品牌的记忆力和情感联结。

既然要做“姐妹”，了解她的性情，在需要的时候挺身而出，同时又能给予支持和鼓励，不管遇到什么都和她站在一起，这才是最铁的“姐妹”。

在这些方面MAIA ACTIVE就很合格，品牌很早就做了一个重要决策：未来不再找明星做代言人，而是全部去讲述真实用户的故事。

当其他品牌都在邀请流量明星和网红代言人去博眼球之时，MAIA ACTIVE没有沉迷流量噱头，选择真实用户来代言、诠释品牌，这一决定瞬间在“姐妹”心中加了一分。

前不久，MAIA ACTIVE 发起的“热练计划”，主角就是 8 位素人女孩，由 Pure Fitness 的 4 位私教带着进行训练，还将过程拍摄了 9 集的「热练计划微综艺」。

让人引起共鸣的是，综艺不单单是在记录运动，更主要的在和 8 位“姐妹”聊关于身材、创业、家庭...“心里话”，也在其中找到了“中国女孩为什么会想要运动”这个问题的答案。

MAIA ACTIVE 此时的身份也不是作为教练去鞭策她们，而是作为支持她、陪伴她的姐妹，成为她们低落时打气的拉拉队！

之前，MAIA ACTIVE还与5位真实 MAIA Girls 拍摄了《自由选择她可以》走心短片，真实的用户身份:跨性别yaya、纹身母女、环保品牌创始人黄宁宁、快乐单身女孩小雨，在她们的身上展现敢于打破世俗偏见的无畏勇气和力量，以“她可以”宣言感染更多女性。

除此之外，MAIA ACTIVE还与7位真实用户一起，发起「我不是漂亮」，我是______宣言的主题，可以是XXXL的漂亮、你没见过的那种漂亮、不听命运努力成为的漂亮...但也可以不漂亮，是平凡但独一无二，用潇洒自在的人生态度，鼓励所有女孩摆脱“漂亮”标签，展露最真实的模样。

MAIA ACTIVE在选择主角时特立独行，只要素人女孩，她可以不是成功女性、完美女人，但却是最真实的女孩，是现实世界的女孩。品牌选择与她们做姐妹，也就离真实的女性群体距离更近了。

乘风而起：

专为亚洲女性设计

让“姐妹”舒适漂亮

作为一个消费品，唯一能进入用户心智的办法就是离消费者更近，并且快速给到她们想要的。

MAIA ACTIVE 成立就是在需求中乘风而起。

在2016年，作为在领域内持续深造的两位品牌创始人，洞察到一个现象：健身运动风潮虽然在中国兴起了，但与之搭配的运动服却是根据欧美女性身形而设计，中国女性的试穿体验不太好，就辟如上衣无法收副乳、裤子过长的版型剪裁；颜色单一、且上新慢的产品设计；过厚的面料选择……

于是MAIA ACTIVE顺势而生，立意要针对亚洲女性做精细的量体裁衣，研发出在版型剪裁、面料、舒适体感，甚至是色彩，方方面面都专门为亚洲女性身材和肤色相匹配的款式，而且还严格要求设计出来的运动服不仅要舒适也要好看，二者都要兼得。

品牌最初的爆款妖精裤，就淋漓尽致的满足了这两个要求。

对于健身有需求的姐妹们，大多有身材焦虑，考虑到这一点，妖精裤融入内凹弧线、高腰等设计，显瘦的同时将肉肉很好地隐藏，达到了修饰身材的效果，“姐妹”自信就更愿意坚持健身。另外搭配前拉链运动内衣，一秒穿脱，便捷性大大提高，对于爱省事的姐妹很难不爱的设计。

妖精裤不负期望，刚刚上线就取得了售罄的好成绩，还曾经在天猫双 11 中销售破万，使品牌成为整个运动裤品类的第一名。

创新是永无止境的，MAIA ACTIVE还推出了 CLOUD 云感系列，因为品牌意识到健身裤的使用场景可以不只限于健身房，爱健身、爱运动的女性也会在日常生活中穿搭，这就意味着舒适、美观、百搭的功能也要继续升级。

“云感裤”使用特别研发的面料和特殊的磨毛加柔工艺，穿上的感受与产品名称一致，就好似“穿进云的舒适”。品牌还考虑到女性身高的问题，设计了7分、8分、9分和全长等各种长度，更贴心地满足更多细分需求。

不止如此，MAIA ACTIVE对“姐妹”还有小浪漫，在每一季衣服内里，还暗藏小彩蛋，当相遇时，一句温暖的话语也能成为鼓舞人心的力量。

对“姐妹”用心，所以MAIA ACTIVE的产品才能受到女性的青睐，才能符合时代的情感消费取向。

逆势而行：

布局线下与用户亲密互动

加深“姐妹情”

既然成为了“姐妹”，线下聚会自然必不可少。MAIA ACTIVE作为贴心的“闺蜜”，在全国多地为“姐妹”打造能量供给站，今年，MAIA ACTIVE加速线下渠道的拓展，新增5个城市、13家门店，截止年底将在8个城市的核心商圈拥有18家直营门店。

MAIA ACTIVE十分注重门店的特色设计，就辟如，坐落于上海的全国首家旗舰店，以“Power Hub”为核心设计理念，旨在为女性消费者提供了一个集运动+社交+情绪+零售为一体的温馨治愈空间。

在店内，店员代替品牌与女性用户互动、真诚传达关怀。在MAIA ACTIVE的未来计划里，希望店员与顾客见面时，抛掉客气的官方用语，“你好”、“欢迎光临”，而是展开诸如“你过得怎么样”情感交流，就如同几日不见的姐妹们互相关心，而非只是因交易而对话。

之所以如此源于品牌创始人初心：有精准的洞察远不够产出好的产品，更重要的是后续强大的产品落地能力，而对于做品牌，健身服这个品类必须要有线下店。于是MAIA ACTIVE在如今特殊的环境中选择逆势而行，多元化布局线下活动，与用户开展近距离的亲密互动。

MAIA ACTIVE作为消费者的闺蜜、陪伴者，提出了“MAIA FUN CLUB”的有趣概念，至此之后就将“把城市变成游乐场”的品牌理念融入在品牌行动中。

就比如和狗狗一起做瑜伽、春日城市环跑、在水上做浆板瑜伽、飞盘露营等一系列时下流行的运动体验，这些活动在旗舰店里每月举办不少于15次，轻松愉快的氛围、好玩有趣的方式都吸引许多“姐妹”前来，品牌陪伴女性用户去发现她们自己独特的美，并向更多的女孩子传递运动的美好。不仅“姐妹之间”感情更加深厚，也交到了更多好朋友。

线下渠道，在拉近用户距离这一点上，具有天然的优势，MAIA ACTIVE借助线下服务轻松打破距离感，毕竟，线上“抢姐妹”太过激烈，线下面对面好好玩，对于加深“姐妹情”助力颇大。

始终充满活力的MAIA ACTIVE有着自己的独特个性：真实、勇敢、乐观。

品牌以真实用户，真实的故事，真实的消费场景，来塑造品牌的价值主张。

品牌亦很勇敢，冲破桎梏，以“专为亚洲女性设计”的使命，重视一款合适的衣服对女性的影响。

品牌也是乐观的，由此也奠定了“帮助女性成为更好的自己”的初心，在鼓舞女性朋友的同时赢得了他们的认可。

脱离了品牌与用户只有利益的冰冷关系，以“姐妹”关系传递品牌温情，并将种种观念内化至品牌的血脉中，坚定不移守护“为亚洲女性提供更好产品和服务”的使命。

文章转载于微信公众号互联网营销官