小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~
最近，知名MCN机构遥望科技将与央视兔年春晚合作直播带货的消息传得沸沸扬扬。当不少人觉得消息太假时，面对投资者的提问，遥望科技并没有直接否认，一句“有关业务正在洽谈中”让整个事情逐渐明朗起来。一个是家喻户晓、面向全球华人直播的大型晚会，一个是需要流量支撑的直播带货机构，在MCN机构的激烈内卷下，如果遥望科技能够和央视兔年春晚牵手成功，那必然能够大大提高在行业的影响力。
需要强调的是，网传遥望科技和央视兔年春晚的合作形式，并不是像淘宝、京东等电商平台此前的双十一晚会那样，一边演节目一边直播带货，而是春晚开始前的预热节目《春晚GO青春》。《春晚GO青春》是2021年央视牛年春晚启动的直播带货节目。2021年大年三十的下午16:00-20:00，四位央视主持人康辉、朱迅、朱广权、王冰冰和当时的“带货一姐”薇娅组成了强大的阵容，在直播间向观众推荐各地精选的优质年货、公益好物。
不仅如此，黄子韬、金晨、关晓彤、王一博、任嘉伦、万茜、王俊凯、李宇春、朱一龙等参加春晚录制的明星嘉宾也先后做客直播间，或参与互动，或亲自带货，这些都为直播间吸引了庞大的流量。
值得一提的是，2021年这场春晚直播带货，央视合作的是薇娅直播间，因此薇娅所在的淘宝直播以及其背后的MCN机构谦寻文化，都算得上是抱上央视大腿的受益者。然而，到了2022年的虎年春晚，或许是由于薇娅因偷税漏税被封杀，为了避免踩雷，央视没有选择其他MCN公司合作，《春晚GO青春》被搁置了，直到2023年兔年春晚再次提上日程。对于《春晚GO青春》重启的原因，业内普遍认为是在后疫情时代，央视响应政策层面拉动内需、提振经济的需要。尤其是在春节这样一个消费高峰期，借助央视春晚的国民关注度来活跃国民消费、拉动经济增长，是一举两得的事情。
这几年，网红的不断崛起，直播带货的高速发展，让一大批运作网红经济的MCN机构出现在大众视野中，这其中包括李佳琦所在的美ONE、刚刚与李子柒达成和解的微念、被罗永浩带火的交个朋友、打造出多个千万级网红的无忧传媒等。在这么多MCN机构中，为什么偏偏遥望科技能够被央视爸爸选中成为春晚直播带货的合作对象呢？在官网中，遥望科技对自己的定位是一家以直播为核心的综合型科技企业。2010年11月，遥望科技成立于“电商之都”杭州，2018年开始发力直播电商领域，在当年还完成了A股上市。而且，遥望科技还是行业唯一一个完成抖音、快手、淘宝三平台全域布局的头部企业。换句话说，遥望科技旗下主播的粉丝覆盖了淘抖快三大直播带货平台，这与央视春晚的14亿目标观众，无疑是重合度最高的。从机构实力来看，2023年1月1日，遥望科技董事长兼CEO谢如栋发出的题为《于变局中开新局》的内部信中提到，2022年，遥望一共签约172位艺人与主播，新接入10806家品牌和商家，实现抖快淘全平台布局，直播时长近3万个小时，直播场次4千多场，达成1.35亿笔订单。
同时，遥望科技2021年GMV达到102.55亿元，增速达138.50%。2022年，遥望科技一共创造150亿左右GMV，虽然增速放缓，但整体发展势头依然不容小觑。再加上遥望科技自主研发了直播全流程数字化平台“遥望云”，体现出了公司将科技运用到直播行业的成熟运作，遥望科技可以说用综合实力俘获了央视的青睐。
据网络信息透露，如果达成合作，遥望科技的签约艺人贾乃亮、张柏芝、娄艺潇、王祖蓝等头部主播将有可能于大年三十在春晚后台开启直播带货，再加上春晚演出嘉宾亦或轮番做客直播间，这必然又是一次流量盛宴。
遥望科技和央视兔年春晚的合作能否成功、合作形式如何，咱们都且按下不表，但作为流量高地，央视春晚如今是互联网巨头们每年争夺的对象，已经是不争的事实。
从2015年开始，中国互联网公司三巨头BAT相继把央视春晚作为用户增长的重要渠道。为了培养用户用微信支付的习惯，2015年春节，微信和春晚独家合作，推出了红包“摇一摇”。那年除夕夜，无数人一边看春晚一边晃动手机摇红包，央视春晚微信摇一摇互动总量达110亿次，峰值达到了8.1亿次/次钟。2016年，被微信捷足先登的支付宝，砸出了微信5倍多的成本，成为央视春晚独家合作互动平台，并推出延续至今的“集五福”活动。这一年，稀缺的“敬业福”几乎全民讨论，除夕夜，支付宝互动次数超过了3000亿次。接下来的2017年，支付宝一鼓作气，再次将“集五福”带到春晚；2018年，淘宝成为了春晚红包合作伙伴，除夕当晚发放的红包总额高达6亿。2019年，在阿里巴巴坐庄三年后，BAT中姗姗来迟的百度再次把红包金额拉升到了10亿。据百度官方数据显示，春晚直播期间，全球观众参与百度APP红包互动活动次数达208亿次。而随着短视频平台的发展，快手、抖音加入到了这场流量厮杀中，分别在2020年和2021年扛起了在春晚给全国人民发红包的大旗。
2022年，京东成为央视春晚独家合作伙伴，发放了总价值达15亿元的红包和实物。除了超高的流量和话题热度，春晚的“带货”能力同样惊人。这不仅仅是指品牌植入和赞助，春晚演员穿的服装、出现的道具都可能成为卖断货的爆款。比如去年春晚张小斐所穿的蓝色大衣，近1万块钱一件，却不到十分钟就断货下架了。高流量和强带货的双重属性下，央视春晚或许能在直播带货中探寻出另一层商业价值。以后，MCN机构加入到春晚流量的争夺战中，亦未可知。
文章转载于微信公众号互联网品牌官
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