小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~
如果要说哪一个品类具有圈层属性，那酒类是其中一个重要角色。无论白酒还是啤酒行业当下的竞争，已不单是价格、性价比上的竞争，更是抢夺消费者话语权的竞争，谁能走进核心消费圈层，针对不同细分群体，挖掘更多的场景，谁就能在竞争中赢得先发优势。
面对消费档次的逐渐提升，中国啤酒市场进入了结构提升，品牌高端化发展的新时代。Euromonitor数据显示，2015-2020年，我国高端啤酒消费量占比由2015年的7.1%提高到2020年的11%，高端啤酒市场规模占比从2015年的24.6%提升至2020年的35%。
当啤酒行业高端化成为共识，新一轮高端化竞争之下，百威率先走出了一步。自去年推出百威大师传奇虎年限量版高端啤酒引发关注之后，2023兔年再次推出百威大师臻藏啤酒飞兔腾跃限量版，不仅以稀缺性的产品力和多维价值属性，锚定精英圈层撬动了一波私域流量，更为啤酒行业高端化探索出了一条全新的营销路径。产品是品牌价值的承载者，也是品牌与消费者较直接有效的沟通媒介。在007看来，百威大师臻藏啤酒飞兔腾跃限量版礼盒在给消费者呈现其产品带来的独特价值感时，并没有局限在单一的维度，而是通过用艺术赋能产品的多元视角，“内外兼修”地将产品带来的物理价值提升到精神价值层面，缔造出感官腾跃的奢品级价值质感。内在上，百威大师臻藏啤酒飞兔腾跃限量版将匠心与品质作为价值着力点，传承Busch家族百年荣耀，代代传酿，匠心如一。通过臻选头道麦汁，三投啤酒花，双倍发酵时间的工艺基础，将至臻酿艺幻化成醉人芬芳，更突破性引入“双过桶”工艺，木中萃酒，将发酵后的酒液转移至内壁碳化的波旁威士忌桶与利莫兹干邑桶中陈酿，令浓厚的烟熏气息与“生命之水”的丰饶芬芳互相交融，幻化出丰盈而深邃的“木”之瑰宝。通过将柔与烈、甜与辛、芳与醇沉淀于佳酿中，百威大师引领感官腾跃的新旅程。正是这余韵悠长与层次丰腴的大师巨作，淬炼出百威大师臻藏啤酒飞兔腾跃限量版的上乘品质，不仅代表着百威酿造工艺的卓越水平，更沉淀出存世酿藏的珍稀价值。外在上，百威大师臻藏啤酒飞兔腾跃限量版用艺术加冕品牌奢品质感，通过联袂著名国潮艺术家张博共创飞兔腾跃限量版礼盒包装，取其标志性“水之线条”元素，运用典雅与张力交融的笔触，勾勒飞兔迎光腾跃之姿，以瑞气祥云与飞兔徜徉的意境展现出高级的艺术质感，传递“飞兔腾跃，跃然开局”的新年祝福。
值得一提的是，百威大师臻藏啤酒为呈现飞兔腾跃限量版的价值质感，还打造了一支艺术大片，让大众跟随飞兔视角，揭开2023百威大师臻藏啤酒飞兔腾跃限量版的神秘面纱 ，通过兔子的感官体验——眼耳口鼻，展现出酒液的匠心酿造工艺和馥郁风味。此外，百威大师臻藏啤酒飞兔腾跃限量版不仅演绎尊贵与匠心的礼盒设计细节，更在艺术质感之外叠加了品牌奢级藏品价值。从曜黑基底加以烫金笔触点缀的浮光跃金瓶身，到以真金镀造的玲珑飞兔瓶盖，再到头层牛皮杯垫、进口温感变色水晶杯，不仅为藏酒之人打造尊贵的品酒仪式感，更成为产品“存世为你”的稀缺性及高端价值具有说服力的注脚，无不将这全球限量5000席位的传世酿藏的收藏价值拉满。
如果说百威大师臻藏啤酒飞兔腾跃限量版礼盒依托产品力和艺术共同构建了独一无二的品牌躯壳，那么其与精英圈层碰撞出的火花，则让品牌在与人的联接过程中延展出更强的品牌归属感。
一方面，百威大师臻藏啤酒飞兔腾跃限量版礼盒始终强化精英圈层背书。百威大师臻藏啤酒荣获吴晓波频道90门社群之夜倾情推荐，以此搭建与精英圈层的连接点。作为“预见2023·吴晓波年终秀”平行论坛之一、90门年终盛典的唯一指定用酒，百威大师臻藏啤酒盛临12月28日的90门社群之夜，以“存世为你”的价值质感为现场嘉宾带来一场沉浸式餐酒体验。此外，飞兔腾跃限量版还作为“而立之礼”，由吴晓波老师亲手赠予90后优秀企业家接班人，共同见证了两代创业者开启精彩的2023年。
过程中，百威大师臻藏啤酒以一个连系的角色参与到精英圈层的交往之中，既见证着人与人之间的互相关怀，也在高端的品酒仪式感中满足了精英圈层对于更高阶生活的向往。
另一方面，百威大师臻藏啤酒飞兔腾跃限量版礼盒始终着力深入精英圈层礼遇场景。在新年庆祝与聚会的场景下，佳酿扮演着重要角色。奔忙于事业之巅的精英人士，筹备各类商务会议已然成为生活中不可或缺的一部分。而颇具高端调性的百威大师臻藏啤酒飞兔腾跃限量版从代代匠心的传承、酿造工艺的创新、包装设计的追求到文化内涵的挖掘等细节的打磨，都凝聚着臻藏心意与珍稀价值，无不成为商务聚会、新年宴请等场合的高端礼遇品位之选。
只有同一圈层的人，才能相互读懂；只有同一高度的人，才能同座论道。百威大师臻藏啤酒，与精英圈层的深度私域联接，不仅通过私域口碑种草影响更多精英，让更多精英圈层纵享品质高端佳酿，更通过瞄准高端专业公域媒体渠道，紧扣精英圈层兴趣点，进一步渗透产品价值。可以说，百威大师臻藏啤酒飞兔腾跃限量版礼盒通过在精英圈层的社交展演，既赋予了百威大师系列品牌高端价值感以无限的拓展空间，使之更有张力也更具有粘性，也搭建起品牌、产品与精英圈层新的价值衔接点，给予了他们更强的社群归属感。当下的商业环境，传播碎片化叠加多变的消费市场，为品牌们勾勒出了一条以“破圈”为核心的品牌无差别传播路径。但瞄准精英圈层的百威大师臻藏啤酒这次却另辟蹊径，摒弃了过往只求广度、不求深度的破圈营销，转而打造了一套从立圈到入圈的精准化营销路径。
面对精英圈层，百威大师臻藏啤酒将自身所尊崇的“存世为你”稀缺价值升华为一种卓越非凡的生活态度和哲学，在给他们带来高端感知的同时，也有效实现了品牌“立圈”。过程中，百威大师臻藏啤酒通过锚定精英圈层作为沟通入口，以“存世为你”的稀缺性为价值纽带连接品牌文化、产品价值与精英消费者价值取向，从而打造了一条清晰而完整的品牌“入圈”链路，既保障了传播的纯净度，也在一定程度上强化了品牌的高端调性。
在007看来，这无疑为高端啤酒行业打造了一个可参考的营销新范本。
文章转载于微信公众号公关界的007
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