小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~
在当下的消费环境中，品牌跨界已经不是什么新鲜话题。相比于单个品牌的狂欢，多个品牌的破圈碰撞、资源整合，似乎更容易收获预期的传播效果。只是纵观跨界合作，不仅有创新破局的经典案例，也有教科书级的反面教材。如何才能将跨界玩出新意，赢得消费者的心智？是每个品牌都在思考的难题。
就在刚刚过去的四月，雅诗兰黛携手Blueglass玩出了一场非常出圈的跨界合作。消费者只要购买合作款“反重力”胶原酸奶，就能体验到两种质地的雅诗兰黛智妍胶原霜I（ I为产品昵称，产品注册名为雅诗兰黛智妍紧塑精华乳霜，国妆网备进字（沪）2021502958）和定制周边，吸引了不少消费者前去打卡。今天我们就来拆解一下这个案例，看看有哪些值得借鉴的跨界思路。
一个是护肤界大佬，一个是酸奶界黑马，看似毫无关联的两个品牌，为什么会选择跨界合作？稍微深挖一下就会发现，他们的合作并不仅仅是声量和影响力上的叠加，而是对目标群体的精准触达。一方面，抗老群体正在“年轻化”。如今，越来越多的年轻人将抗衰老产品纳入他们的美容计划中，在一份名为《95后初老少女大型摊牌现场》——95抗初老消费趋势报告中，我们可以很明显地看到用于抗初老的防晒霜、面膜、眼霜等细分护肤产品销量有了大幅度的提升，抗衰老市场用户已经向着Z时代年轻用户转移。而Blueglass的受众群体正是年轻、追求健康生活且有消费能力的时尚白领，在这个“得年轻人得天下”的趋势下，Blueglass自带的用户属性已经让这场合作赢在了起跑线。另一方面，都能提供明确的解决方案。除了在人群上的高度契合以外，此次合作还有一个非常关键的连接点——胶原。雅诗兰黛智妍胶原霜I里面含有10倍激活胶原新生，能够为肌肤注入年轻能量；而Blueglass“反重力”胶原酸奶系列，也含有口感丰富的“胶原爆珠”，一口下去满满都是健康。也就是说，雅诗兰黛和Blueglass此次合作，不仅精准洞察了目标人群的痛点，也提出了一站式的解决方案，能在触达的同时实现高效的销量转化与拉新，传递了品牌的亲和力与年轻化。从长期来看，胶原抗衰老也会成为越来越多用户心智中的共识，这个概念的流行也会成为品牌从存量市场中寻找增量的关键点。当然，品牌跨界的出圈也离不开合作双方“CP感”的营造。就像雅诗兰黛与Blueglass的合作，并不是单方面的借势，而是在保持各自本身特质的情况下，因为对方的特质尝试出更多可能性，让传播更加的立体丰富。一是打造“味蕾到皮肤”的反重力组合。其实在美容养颜这件事情上，“胶原饮食”和“胶原护肤”本就是大家眼中的黄金搭档，有着与生俱来的CP感。Blueglass的“反重力”胶原酸奶在原料上选择了VC非常丰富的蓝莓、芒果、刺梨、西番莲等水果，还添加首创胶原益生菌分子爆珠，兼具了口感与健康。而雅诗兰黛智妍胶原霜I有着专利胶原紧致科技，成分中的胶原紧致肽不仅能针对性补足肌肤中含量最多的黄金I型胶原，还复配了其他抗老成分促进10倍胶原自生。这些硬核的“反重力”元素组合在一起，不但会激起用户的好奇心和购买欲，也为后续的深度合作与创博，创造了可以发挥的话题空间。二是用多元化的形式沉淀CP价值。除了这对“胶原CP”本身的产品力以外，雅诗兰黛与Blueglass也想出了很多方法去强化他们的CP感。比方说，消费者在全国近百家Blueglass门店购买合作款酸奶的同时领到雅诗兰黛智妍胶原霜I体验装和全套定制周边，还在趣味杯套中暗藏了对消费者的专属祝福。
此外，合作双方还在上海愚园路打造了Bungee向上快闪，并邀请各路网红体验“反重力”的室内蹦极，用更加具象化的方式展示胶原向上之力。
图片来自：雅诗兰黛官方
在这个内容多元且传播速度极快的互联网时代，再大的传播预算，都难做到传播的雁过留痕。只有做好体验式内容，借助参与互动的用户的传播和口碑，才能进一步扩大传播的影响力。《消费者行为学：中国消费者透视》一书中提到，消费场景的设计会对用户的购买决策产生影响。所以雅诗兰黛智妍胶原霜I不仅借着合作款“反重力”胶原酸奶系列派送十万份体验装，用实实在在的功效体验吸引用户。也用各大城市的Bungee快闪店以及视觉冲击极强的创意周边营造了360°沉浸感，让消费者一步步走进这种积极向上、热情洋溢的“反重力”场域中。就算不去强调胶原带来的效果，也能感知到“反重力”对整个人的正面影响，再加上定制周边中的DIY酸奶贴纸，也为很多用户的体验提供了一个分享的契机，放大了本次活动的影响力。活动期间，合作双方也在目标群体聚集的平台，集中释放品牌的跨界合作信息。微博平台上关于#胶原上场反转力场#的话题至今热度不减，还在吸引网友分享自己的护肤心得与体验。这样的活动形式不仅将雅诗兰黛、Blueglass乃至有抗老需求的受众高度聚合，也让消费者在购买“胶原CP”产生一种追求健康生活、积极向上的圈层认同，在实现线上线下双向导流的同时，引发话题的自我迭代与发酵。随着护肤需求的不断细分，品牌在打透用户心智上的营销路径也变得更加多元化。而雅诗兰黛智妍胶原霜I通过与Blueglass的合作，不仅将线下沉浸式体验玩出了差异化，也配合线上话题进一步扩散了活动的势能和影响力。相信在这对“胶原CP”走红的过程中，有更多有抗老需求的人群在想到胶原护肤时会想起雅诗兰黛智妍胶原霜I，这就已经足够了。
文章转载于微信公众号品牌营销官
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