小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~
一直以来，节日营销都是品牌借势和消费者建立情感链接的好时机。 尤其是在母亲节这个温情的日子里，借助催泪、温情的广告歌颂母爱的无私与伟大来打动消费，也成为品牌母亲节营销的标配。随之而来的，越来越多的品牌也面临困局：如何找到联结点，真正完成节日内涵和品牌内核的有效共振？
大表哥在花样营销玩法中，注意到十月结晶策划了一场献给妈妈的花展，将妈妈哺乳日常所需的产品制成花束，守护每一位女性的绽放时刻，也打开了更多人共情的阀门。
随着“她意识”的崛起，以往呼吁式宣传“伟大”、“奉献”、“无私”的话题，已渐显苍白。今年母亲节，十月结晶的发声方式让人耳目一新，从花期这一创意视角传递女性力量，回应社会关切，以“你若绽放 皆为花期”为主题，完成从赞美到理解的情感回归，戳中妈妈人群痛点。大众赞美母亲十月怀胎一朝生产那天最伟大，却忽略了在今后数千个日夜里，妈妈们面临的困境。基于此洞察，十月结晶携手天猫品牌年度会员日，特别策划了一场献给妈妈的花展，倡导关注每一位妈妈的绽放时刻。
妈妈的绽放如绣球花，在生命的起承转合之间，提写新的序曲；妈妈的绽放如红掌花，一次次经霜浴雪后，成为独一无二的自己；妈妈的绽放如山茶花，斜风乱雨之下，仍能保持优雅姿态；妈妈的绽放如白玫瑰，越夜越美，愈九愈迷人...值得一提的是，这些花束都是由妈妈哺育日常所需要的产品所制成，见证着从女孩到妈妈的转变，也与更多妈妈人群站在一起，鼓励妈妈们可以在任何时间段成为任何她们想成为的人，她们的绽放没有固定模样，可以在职场大放异彩，也可以做好“母亲”的社会角色。从赞美到理解，十月结晶充当的不只是简单营销者，而是化身为正视母亲形象的引导者，在这个过度神话母亲的时代，让我们真正沉下心来，去触碰一个真实的母亲形象。而通过回归消费者的生活场景，具有视觉冲击力的体验以及令人感同身受的文案，也为消费者提供了情感锚点，增强了消费者心智与品牌符号的有效捆绑。
基于洞察之上，十月结晶这场母亲节营销在创意沟通上提炼了最关键的一句：你若绽放，皆为花期。这一主题直抒胸臆传递核心价值观，告别传统模棱两可、瞻前顾后的观点表达，对接核心受众群，形成强有力的品牌认知。 1、#女生花期都在二十几岁吗#——犀利发问，引发共鸣 在大众的潜意识里，女生最好的年华在二十几岁，就像绽放的花朵一样，花期一过，就慢慢逊色、凋零。于是，十月结晶在社交平台上犀利发问#女生花期都在二十几岁吗#，吸引不同领域达人，以及网友们的热议，该话题也一度引爆微博热搜。
话题之下，网友们纷纷表示，女生的花期不止在二十几岁，她们永远没有固定模样，也从不被时节限定。这显然与十月结晶所倡导的“你若绽放 皆为花期”态度高度一致——女性的人生节奏各异，但都能绽放出夺目芳华。随着90、95后新晋妈妈逐渐在整个妈妈群体中占据主导地位，以及近两年女性自我意识不断觉醒，由她们掀起的当妈热潮一面引起不同圈层关注，另一面关于她们当妈现状也伴随着诸多争议。
为了打破这种“非议”，十月结晶还聚焦6位不同行业的女性，呈现她们成为妈妈、成为自己过程中的真实声音，增加消费者品牌情感的连接度与记忆度。一个个看似平常的生活轨迹中，将妈妈的角色真实展现在大众面前，让女性受众“看到自己”，也要男性受众更量化的理解自己身边的“她”。品效合一是品牌营销的终极目标，而纵观母亲节营销大军，大多是从故事出发，感动了消费者，却未必让产品特点深入人心，消费者转化率并不高。而十月结晶此次的母亲节活动，则邀请明星妈妈张嘉倪以品牌代言人的身份，为品牌强势助阵，做到了产品与营销的完美融合，既用温馨的笔触感动了消费者，又对母亲节明星同款产品进行了充分的展示，加深用户的心智记忆。活动期间，十月结晶还携守护精灵IP可可开启全网送花活动，更有千份鲜花大礼等着各位妈妈们解锁。今年的母亲节营销对于各品牌来说显得尤其不易，既要将母亲节营销做得诚意十足，也要将女性营销讲得别具一格，而十月结晶则将这两层拿捏得恰到好处，并带来一番营销思考。
首先，价值观层面，母亲节营销，大多数品牌聚焦“妈妈”群体，很少围绕女性角度放大妈妈的价值。比如十月结晶就以“你若绽放 皆为花期”的品牌态度，站在女性角度，强调妈妈只是女性的一种身份解绑对妈妈群体的束缚和情感施压，倡导所有女孩子都如花朵一样，拥有自己的花期，只要绽放，永远可期。
其次，品牌营销层面，十月结晶在她营销上发力，不断渗透女性消费者，其实就是抓住了最坚实的消费群体，为品牌累积心智资产与品牌价值投资。相较于大多数品牌利用节点营销主攻“买买买”的硬性操作，十月结晶结合自身产品品牌定位，借助母亲节用情感营销发力，消除对妈妈的刻板印象和焦虑情绪，多维度输出自己的品牌定位，为品牌积攒声量和口碑。
再是，站在社会层面，母亲节作为营销节点已成为煽情的营销道具，这不只是对母爱和感恩的双重绑架，也让人们早已忘了母亲节的初衷是什么？十月结晶的这场营销让母亲节回归初心，强调妈妈们可以在照顾好孩子的同时绽放自我，活的更精彩。这不是一种权衡或取舍的关系，而是一种递进关系，是十月结晶借助母亲节为妈妈发声，让她们被大众所正视和理解。
整体看下来，十月结晶这一次给妈妈们带来的关怀与理解不止心智层面的情感与价值认同本身，更有着从理念到行动赋能的全方位支持，带给整个市场一些不一样的思考与启发。未来，期待十月结晶给予妈妈群体更多的行动支持与价值赋能，为品牌带来更大的想象空间。
文章转载于微信公众号品牌营销报
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