小编转载了一篇关于瑞幸咖啡的文章，希望能对你有所帮助~

最近瑞幸又在上大分了。关注瑞幸很久，周末看到瑞幸官方账号发了一组新品预热海报！

好家伙，直接给我看愣了！

“这款茶咖是瑞幸内测第一，我们决定不推广了，火不火靠自己。”

新品：有没有人替我发声？有没有人替我背kpi？我一个新品被架在这里好无助。

“这款新茶咖0联名0代言0广告。”

“因为好喝，所以佛着。”

我在网上经常看到有网友说，不如把做营销请代言的钱都用在产品身上。没想到，被瑞幸你小子做到了。

“三分天注定，七分铁观音。”

反正营销上是一分也没有是吧？！

0联名！0代言！0广告！不是吧！一向内卷的瑞幸在营销上也开始佛了？？

众所周知，现在的茶品咖啡行业实在是太卷了！每周都有新联名出现，我喝的速度，都快赶不上联名的速度了。明星代言也是一样，营销太多，明星明显不够用了！而且周边种类之多样，仿佛开的不是饮品店，而是百货公司！就在这么内卷的营销氛围下，瑞幸这是想玩什么新花样？！

瑞幸：如果我突然不营销，阁下又该如何应对呢？

细看下来预热阶段的物料也只有三张倒计时海报，甚至海报都没怎么设计！主打一个摆烂到底。给我一个美图秀秀，我也可以做出来的程度。这工作好做，换我来做！

瑞幸这一反常态的操作，确实挺吊胃口，真的让人很想知道他们憋了什么大招。终于，在周一，瑞幸的新品——「兰韵铁观音拿铁」上市了。（我发现，瑞幸的新品好像都是在周一上架的，瑞幸你是懂打工人的苦的。）

这次除了预热营销有些潦草，在包装上瑞幸也一改往常的大手笔，既没有大牌设计师，也没联名国外艺术家！只有一只黑色小兔子插画，出了一款纸袋和两款杯套。不过这个敦煌风很贴合产品「兰韵铁观音拿铁」，而且看起来蛮漂亮的！搞国风，瑞幸你真有一套！

虽然兰韵铁观音拿铁从口味到包装都优秀，但是我最期待的营销大动作竟然还没来。（看来是真的没有了）等待着兰韵铁观音拿铁的，只有...瑞幸营销总监和产品总监的两句真诚的祝福。

这大概是瑞幸新品营销里，最“简陋”的一个。不过产品名字叫兰韵铁“观音”拿铁，在营销操作“佛”，好像也没什么太大的问题？佛系营销，怎么不算是一种营销呢。

为了把「佛」贯彻到底，瑞幸还推出了一组佛系人物海报。海报里这三个人的统一手势，引起了我的好奇。

瑞幸甚至还单独出了一张手势特写海报。

这个手势是不是什么开光仪式？！比这个手势喝兰韵铁观音拿铁，味道会更好吗？

后来我灵光一闪，原来这个手势，不仅仅是三分天注定的“三”。真正的姿势指导是，观！音！用观音手势喝兰韵铁观音拿铁，喝完立定成佛！

喝完兰韵铁观音拿铁，西装男实现了从紧绷到佛系的精神转变。

然后，事情朝着奇怪的方向发展了，竟然有很多网友开始对着兰韵铁观音拿铁许愿？

“佛系拿铁，喝了科三会过的吧？”

“喝了，职称能过吧？”

果然，当代年轻人可以在任何事情上搞玄学！

我真的非常好奇，到底是什么原因能让一向爱营销的瑞幸，彻底佛了？

然后我发现，瑞幸这么有底气的原因是，兰韵铁观音拿铁得到了内部的一致好评，是「茶咖内测冠军」。因为产品实力过硬，所以才不整一些花里胡哨的噱头，让大家把目光都聚焦在产品上，主打一个酒香不怕巷子深。

所以，瑞幸这次的slogan「三分天注定，七分铁观音」，可以说完美呈现了瑞幸本次新品的理念——靠产品力，而不是靠营销。

从市场反应来看，瑞幸这一波反营销的操作成功了。网友们对兰韵铁观音拿铁的测评都很有意思：

“喝了第一口，皮都展开了。”

“就像曾毅在我耳边大唱‘留下来’！”

哈哈哈会说话你就多说两句！

“不愧是内测茶咖第一！”

还有被新品的包装所吸引的，看来兰韵铁观音拿铁，从口味到设计都把大家给拿捏了。

“我佛慈悲，整杯咖啡。”

这。。莫非我们喝的不是咖啡，而是一种灵魂的超度。。

接近0成本收获了这么大一波曝光，我要是瑞幸市场部我都得笑醒了！所以瑞幸这次的反营销操作，非常值得好好拆解一下。

• 首先，从品牌自身角度来说，一向爱在营销上整活的瑞幸突然不营销了，本身就是一个话题。瑞幸本次新品上市打破了常规，在我们以为瑞幸又要玩出什么新花样的时候，突然放弃营销，就用三张可以说是朴素的倒计时海报在官号上随便一发，反而营造出一种品牌反差感，给消费者一种新鲜感，产生「你还有多少惊喜是朕不知道的」的情绪。愈发引起大家对于新品的好奇，促进购买行为。

• 其次，从行业角度分析，瑞幸以小举动撬动大流量。现在整个饮品界的营销都非常卷，每周都有层出不穷的新联名出现，同质化严重，看起来曝光度不错，但最终沉淀为品牌资产的却很少。瑞幸另辟蹊径，在内卷的营销环境中搞佛系营销，这种「不营销反而是一种营销」的差异化打法，反而更有记忆点，用最小的成本获取最大的流量。

• 第三，瑞幸精准拿捏了大众逆反心理，完成了对消费者的心智种草。瑞幸给新品贴上的标签除了“佛系营销”之外，还有一个就是“内测第一”。瑞幸的每一张预热海报都传递出新品好喝的信息，所以就会让消费者产生一种「我倒是要尝尝有多好喝」的逆风情绪，同时，也将好喝的关键词渗透消费者心智。很巧妙地将消费者的目光聚焦在新品上，而不是营销上，新品变爆品。

• 最后，瑞幸的佛系营销，玩转社交情绪。反内卷是一种时代情绪，瑞幸的佛系营销与时代情绪同频，与广大消费者情绪的同频。瑞幸这次的slogan「三分天注定，七分铁观音」，粗暴地翻译一下就是“我一切随缘”，一下就戳到了用户的情绪爽点，就像之前瑞幸签下“想下班”的利路修一样。大家可能买的不是一杯茶咖，而是一种佛系的态度。

瑞幸这次的佛系营销不仅兼具话题性和趣味性，还以最小的成本获得最大的声量。瑞幸这一波营销，简直是在大气层，学到了！

文章转载自姜茶茶