3天3个代言?魏大勋疯狂接单

小编转载了一篇关于品牌代言的文章,希望能对你有所帮助~

电视剧《我的人间烟火》收官2周后,“孟宴臣”也迎来了自己的首波品牌合作。

从8月3日起,魏大勋开启“起飞”模式,连续3天官宣3个代言,一时分不清是魏大勋吃到了孟宴臣的红利,还是品牌们吃到了孟宴臣的红利。

合作盛宴让“孟女”们狂喜,纷纷冲向直播间,“孟宴臣”的带货力肉眼可见。


三个合作,口碑不一?

1. TOM FORD:七夕节点借魏大勋助力销售转化

“珍华乌木”是TOM FORD于2019年推出的香水。临近七夕情人节,TOM FORD美妆推出“珍华乌木香水礼盒”,并邀请到了魏大勋为产品拍摄六张硬照。画面中,魏大勋身着黑西装白衬衫,仍旧一副孟宴臣扮相,唯独摘掉了金丝眼镜,用痞帅微丧的表情演绎氛围感。

在TOM FORD天猫旗舰店里,不少粉丝慕名而来,下单魏大勋“推荐”的香水产品,并在评论区晒单,分享使用“魏大勋同款”的心情。

与此同时,日上免税APP中也在销售同款香水。产品非礼盒包装,价格大约是旗舰店铺同款的三分之二。然而目前,该香水已成为TOM FORD天猫官方店铺香水热销第1名。

尽管有消费者表示,自己更愿意相信旗舰店的“正品保证”,所以宁愿“买贵一些的”,但不论是销量,还是晒图评论中的“魏大勋”含量,这些都证明了魏大勋因“孟宴臣”一角走红后的带货实力。

2. 巴黎欧莱雅x淘宝直播:邀请魏大勋为新品发布会造势

8月4日晚,巴黎欧莱雅的年度新品“真C真A”在淘宝举办新品发布会。魏大勋以特邀嘉宾身份出席发布会直播间,为品牌造势,帮助产品获得更多流量与关注。

魏大勋与巴黎欧莱雅的合作,可以说让粉丝们吃了一颗定心丸——有国际大牌找上门,才算是真正的火,火得有底气。

其实,找热播影视剧中火起来的演员合作,是巴黎欧莱雅常用的营销方法之一,也就是在竞品行动前,率先抢占大众视线,在互联网声量上占得优势。《三生三世十里桃花》中的迪丽热巴,《消失的她》中的朱一龙等人,都是巴黎欧莱雅合作过的艺人。

左图:直播预告微博的配图   右图:直播画面

3. 以色列品牌Sabon:被质疑清库存翻车

8月3日,小众身体护理品牌Sabon官宣魏大勋为品牌挚友,并推广旗下“薰衣草磨砂洁面膏”产品。

然而,不少消费者质疑,Sabon海外旗舰店售卖的该款产品是“临期产品”——网友向客服咨询,得知该产品未开封保质期为三年,有人收到了2022年3月生产的货,还有人收到了2021年6月生产的货。

当下,“护肤品是否新鲜”是决定购买行为的一个重要因素。在每年大促节点,许多商家和带货达人都会作出诸如“产品不是积压的库存,是新鲜生产的”之类的保证,来吸引消费者下单。

目前,品牌方仍未就此事作官方说明,官宣合作魏大勋的微博也已删除。在魏大勋之前,Sabon已签下官方代言人王鹤棣。由于魏大勋粉丝不满品牌方的做法,Sabon的官博下一度出现了双方粉丝“打架”的现象,一方吐槽品牌,一方夸品牌好。


“魏大勋”们抢夺美妆护肤

流量男明星,抢夺美妆护肤类代言早就不是什么新鲜事了。

就在魏大勋官宣TF合作之时,王鹤棣代言娇兰香水的消息冲上热搜榜。后者凭借网络热播剧《苍兰诀》中东方青苍一角收获关注,目前王鹤棣身上已有美宝莲、雅诗兰黛等多家美妆类品牌代言

无独有偶,因扮演澹台烬一角而出圈的罗云熙,也成功拿下资生堂护肤、高姿防晒等代言。

今年凭借两档热播剧《梦中的那片海》及《玉骨遥》,肖战继续稳扎稳打,拿下 YSL、欧莱雅等多家代言。

据梅花网不完全统计,仅今年上半年,就有28 家美妆护肤类品牌发布男明星担任代言的消息。不难看出,男明星蚕食美妆类代言市场情况仍在继续。


女粉们的“战斗力”

某男明星走红—品牌代言—粉丝买单,这似乎已成了当下营销圈的“常规流程”。

2019,在腾讯播出的电视剧《陈情令》爆火,让两大主角肖战、王一博吸粉无数,自此两位宠儿也成为品牌竞相追逐的对象。

2019年10月20日,雅诗兰黛官宣肖战亚太区彩妆及香氛代言人身份,随即开启的单链产品一小时内突破4000万销量。

另一边的王一博带货力同样可圈可点,2019年双11期间,王一博为悦木之源做预售,1小时“带货”超1亿,由此王一博收获“王亿博”称号。

又如在2021年电视剧《山河令》大火的龚俊,9天涨粉100多万,两个月内拿下十几个代言,更有Fresh馥蕾诗、巴黎欧莱雅等大牌美妆护肤品牌的青睐。

22年3月份,龚俊签约野兽派为香氛大使,10分钟销量2500万。

早些年的,还有曾在《 微微一笑很倾城 》中人气高涨的杨洋,也被美妆品牌盯上。知名美妆品牌娇兰,还推出过一款以“杨洋色”命名的一款唇膏,吸引众多女孩的下单。


代言title越来越谨慎了

流量男星纷纷抢夺美妆类代言,然而繁荣的代言盛况,也让代言的title五花八门,除了常见全球代言人、地区代言人外,还出现了品牌大使、品牌挚友等花式头衔,一时傻傻分不清楚这其中的区别。

据不完全统计,目前的title主要有以下几种形式—— 

· 按身份的重要性划分:代言人>大使>挚友/好友。

· 按代言范围划分:品牌>护肤彩妆>单品。

· 按地域划分:全球>亚太区>大中华区>中国区(更多适用国外美妆护肤类)。

可以看到个人形象越稳定、作品输出越稳定的明星,与品牌合作的深度也越深,获得的title则越高。而很多“一夜爆火”的流量明星,看似与品牌打得火热,实则是短期的,甚至是一次性的合作。

比如本次与欧莱雅合作的魏大勋,目前官方渠道并未给出任何正式“名义”,推测更多的只是单次的直播合作;而与TF的合作中,我们也并未看到明确的title,只有魏大勋与单品香水的曝光海报;而唯一给魏大勋明确身份(品牌挚友)的Sabon,则又不幸陷入“翻车”吐槽。

如今,多次遭遇“流量塌房”的品牌也变得愈加谨慎,流量口碑的不可预见性及本身的不稳定性,让更多的品牌倾向“短期合作”或“轻度合作”,这样不至于陷入“难以分割”的局面,同时也能在短期内获得流量与销量奇迹。

从这个视角来看,品牌对魏大勋的流量及持续口碑还处在“观望”姿态。

所谓铁打的品牌,流水的明星。分批分次收割粉丝的品牌,让本身的流量源源不绝。



本文转载自梅花网Silvia

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