小编转载了一篇关于品牌的文章，希望能对你有所帮助~
马克·吐温说过，“有时候真实比小说更加荒诞，因为虚构是在一定逻辑下进行的，而现实往往毫无逻辑可言。”
今天我想改编一下，真实商战可比电视剧更抓马，有时候毫无大招可言，有如小学生拌嘴。
商场如战场，现实中商战重点不是“商”，而重点在“战”。
为了干翻山姆，眼尖的网友最近发现，盒马推出“移山价”，盒马这是直接蹬鼻子上脸了？
原来网友逛盒马，发现瑞士卷搞限时促销，多了几个奇怪字眼：移山价
听说过冰点价、跳水价，大减价，恕我孤陋寡闻，移山价是个什么鬼？
翻开盒马的app，同样可以看到这三个字，还加了闪电的符号。
我以为的移山价的意思，是愚公移山、移动堆积如山的库存
甚至还以为“移山”骂消费者是愚公.....
结果看到网友的清醒发言，我才知道：
原来移山的山，是山姆的山，移山的移，总结起来就是：移动山姆客户
没想到平平无奇的三个字，信息量这么大。
当然这是开放题，任君解读，毕竟盒马官方解释：愚公移山的匠人精神
盒马和山姆究竟有什么仇什么怨，打商战都这么明目张胆了吗，甚至都不愿意装一下。
盒马有移山价，网友也凑热闹不嫌事大的，建议山姆推出——
杀马价、抓马价、去盒价、斩马价、马儿滚价、过河价、TM价
不知不觉网友把“踏马价”的压力给到山姆这边，山姆果然听劝应战，诚意是有的但不多。
两家会员店开始从榴莲千层下手，对着降价。
山姆的榴莲千层标价一直是128元。
盒马推出移山价只要99元，山姆不忍了，便宜一毛打到98.9元。
盒马不服，继续把价格打到89元，山姆接招，把价格降到88元。
总之你继续降，那我也要比你低一丢丢。
盒马降价杀疯了，榴莲千层蛋糕一度降到了42元一盒。
其它商品也不能幸免，网友再探再报，跟进盒马山姆的价格战。
更离谱的还在后头，网友爆料盒马还杀到山姆门口推广818活动，开卡大礼包价值260元，疑似内涵山姆的年费260元。
这“愚公移山，小马过河”的商战愈演愈烈，看来你不买我不买，说不定明天还会降一降。
一个喊话一个跟进，极致拉扯，让人想起《古惑仔》的“乌鸦行为”：
陈浩南乌鸦哥争一条拍卖“长红”，底价一万六千八，乌鸦哥不管别人报什么价，都只加100块钱，别人出18万，他出18万零100元。
后来别人一看，不管他出多少，也只多1块钱！
如今这一幕情节居然照进现实，山姆盒马商战堪比小学生吵架，也有饭圈那感觉了。
果然，真实的商战要比电视剧的还要精彩：
虚假的商战：刀光剑影、老谋深算
真实的商战：移山过河、极致拉扯
本来以为两家打价格战，消费者难受。
没想到两家价格战，消费者享受，网友建议全国推广打到自己城市来。
不仅被刺激胃口还被激发购买欲，主打一个雨露均沾：平等地给每家花钱。
这就是我们常说的：神仙打架，凡人受益。
不过打架归大家，山姆盒马可不能光大价格战，更应该打打质量战。
这不，网友开始对比两家优劣势：
比如选品，山姆遵循精简严选的选品策略，SKU控制在3000左右，不做满大街东西。
但在分量这件事上，山姆的包装分量对单身、少人不太友好。
正所谓打不过就加入，且不说这次是不是两家联手搞的行业大促套路——用价格战去库存。
但可以确定的是，山姆和盒马一来二去极致拉扯降价，成功吸引大家吃瓜看热闹，这已经成功打出热度。
说起来，山姆和盒马打起来不是第一次了。
1年多前山姆被曝下架新疆产品，惹怒全网，引发了一场退卡大潮。
没想到的是盒马居然甘愿当起接盘侠，上演一出精彩的截胡大战。
当时苏州新开的盒马X会员店就放话：
持有山姆或Costco会员卡的朋友，同样欢迎来盒马X会员店体验。
按理说山姆会员退卡，损失的是山姆，盒马就算不补刀不倒油，一旁围观吃瓜戏就好，为啥还要“捡漏”？
要知道会员消费是需要做市场教育的，山姆和盒马都是做会员店的，可想而知有会员店消费的人群存在一定的重合度。
盒马相当于花费一个月的试用体验，让消费者体验一把盒马的会员和商品。
哪怕互联网是没有记忆的，一个月之后消费者还是决定回归山姆，那盒马多少也能精准转化出部分客户，还能秀一把品牌的格局。
所以细想之下，盒马这一出不是下场救火，而是“拿来主义”。
相当于直接把山姆教育好的客户转化为自己的潜在客户，剩下了教育成本，这一波不亏！
再看回这次盒马下场内涵山姆，只能说商战被盒马玩明白了。
明面上互掐的商战，还有私底下内涵对方的。
比如几个月前轰动一时的宝马冰淇淋事件，宝马区别对待中国和外国访客，开创问号道歉先河，市值蒸发犹如冰淇淋融化。
结果宝马有难，八方补刀。
印象中最深刻的就是小鹏汽车直接在车展现场派发冰淇淋，奥迪门店消费免费领冰淇淋。
还有张小泉的刀被曝不能拍蒜，竞对王麻子狠人话不多，直接在直播间拍了几天的蒜，堪称是反向营销，上演真补刀。
这就是友商友商，先开一枪。
这样的商战也发生在茶饮界，好比很多网友就很喜欢瑞幸和库迪的商战。
最爽的当然是消费者，今天可以喝9.9的瑞幸，明天喝8.8的库迪。
果然顶级的商战，往往都是用最平静朴实的方式，干最狠的活。
所以无论是盒马“移山价”还是宝马冰淇淋事件，都让我们看到商战的本质，玩的就是消费者守恒定律。
能量守恒定律听说过吧，消费者也是讲究守恒定律的。
好比我们自己手机里装的APP，同一个类型APP我们不会安装超过7个，是一个道理。
一个品类中，消费者能够记住的品牌不会超过7个，通常情况下是3-4个。
如果把商场画成一个个不同的品牌圈，消费者站在圈外，每个人品牌都在向消费者招手，兜售选择自己的理由。
正如笑容不会消失，只会从客户的脸上转移到我的脸上。
消费者也不会消失，只会从一个品牌转移到另一个品牌身上。
这么看来的话，盒马“移山价”似乎有着深层次内涵，就是转移山姆的客户。
不过说到底，在干架的同时，还要提升品质或者丰富品类，毕竟恶性商战终究不是持久的营销手段，产品的核心竞争力才是。
本文转载自顶尖广告
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