小编转载了一篇关于鸡尾酒的文章，希望能对你有所帮助~

对RIO的初印象，是装在磨砂玻璃瓶中五颜六色的鸡尾酒。

由于颜值高、风味清新宜人、酒精含量低等特点，RIO的受众广泛，特别是在追求潮流和新鲜事物的年轻人间，掀起一场消费热浪。

如今，RIO已经迈入品牌发展的第20个年头。在低度酒市场，RIO算得上是抢占市场先机的领跑者，从市占率和成立时间来看，RIO已然是一个成熟的品牌，但几乎没有人会把它和“老”挂钩，RIO似乎一直处在青春期，充满活力。

究其原因，固然离不开RIO为自己打造的“年轻皮囊”（氛围感广告、社会化互动、包装设计、产品创新等），而更重要的是其“自在灵魂”，即“鼓励人们放轻松、以自己喜欢的方式生活”的品牌态度。松弛感，作为一种可以跨时代的、共通的社会情绪，总会在不同时期被不同人关注到，RIO将其作为自身与大众的情感接口，自然也会随着情绪话题被一次次重新探讨而给人一种常新的感觉。

从“超自在”到“一个人的小酒”，RIO将自由洒脱诠释得淋漓尽致。

一、强化微醺品牌标志，关联社会情绪

微醺，RIO的代表性标签，但什么是微醺？为什么要强调微醺？

我们可以从前段时间上新的品牌片中找到部分答案。

伴随着复古迷幻的背景音，张子枫表现出微醺状态——不那么清醒，也不那么迷糊，刚好够给生活按下暂停键，给自己不多不少的放空时间。微醺更像是一种生活态度，理性克制与情绪释放交叠进行，真实与梦幻并生共存，人们无需刻意抹除某种状态，也没必要执意追寻某种状态，只是跟随本心做选择，而后一切恰到好处、恰逢其时。

视频中的另一个要点是“一个人的小酒”，在社会生活逐渐原子化，“独处”成为新风尚的当下，RIO确立“一个人的小酒”品牌定位，是巧妙的洞察。一方面，“一个人”与RIO的主要目标受众相吻合；另一方面，品牌强调“独处而不孤独”，鼓励“一个人”的怡然自得，与人们自我意识觉醒、更加关注自身情绪这一社会价值趋势相契合。

显然，RIO“一个人的小酒”，是物理意义上的解离，精神心灵上的富足，寻找独属于自己的小快乐。这一点，其实RIO在更早的品牌表达中也有体现——“微醺，是把自己还给自己”。一个人时，可以去做任何让自己放松的事，也可以选择什么都不做，惬意和开心至上。微醺、一个人的小酒，都是RIO对自在生活和心灵自由的诠释。在新品海报中，RIO输出一组文案，它们像是平日里深藏内心的独白终于找到机会被吐露出来，微醺似乎给了人们诚实面对自己的勇气，找到那个真实纯粹的自己，是返璞归真，正是“把自己还给自己”的要义。

01
和这罐酒分享了很多心事，
我慢慢地说，它静静地听。

02
在冰箱前，点兵点将，
这才是夏天的正确打开方式吧。

03
原以为无法宣泄的心情，
原来只要在阳光下晒一晒就好了。

04
反正夏天这么长，
明天的事……
就交给明天的我吧。

05
就这样慢慢等月亮出现吧，
反正我和这杯酒都不赶时间。

06
好羡慕金鱼啊，
只需要7秒，就可以忘掉烦恼……

RIO给人的感觉是带点闲愁但不矫情，有些小心事，但一束阳光、一阵微风、片刻的放空足以消解。这种淡淡的、轻盈的状态就是微醺，也呼应了RIO鸡尾酒低酒精含量、清爽无负担的产品特征。

关于微醺更早的诠释是3年前周冬雨演绎的《走在雨中》，下雨天、小木屋、一个人、一点心事、更多自在。不得不说RIO是制造氛围的高手，没有过多的言语，大多数时候只留给观众些许说不清道不明但舒适的感受，这倒又和品牌的“微醺”标签对上了。

简单来说，RIO牢牢抓住了两个点，一个是产品差异化特色“微醺”，一个是品牌定位“一个人的小酒”，这两点不是割裂的，也不是直接绑定，而是通过两者同时服务消费者来发生关联。产品端，以微醺切入，拓宽受众面；营销端，“一个人的小酒”主张与新的生活方式接轨，提供积极情绪价值，拉近与消费者的距离。

二、打入年轻人生活圈，多场景诠释自在生活方式

值得一提的是，RIO的“一个人的小酒”并不意味着只能一个人，也不代表抗拒社交。它更强调无论何时何地，是否有人陪伴，热闹还是宁静，自己总能找到一种方式，从中获得快乐。RIO围绕的核心是：尊重每一种生活方式，尊重每一种个性，追求真实自我。

因而，确立好大方向后的RIO，也尝试用大量更落地的方式来让人们理解自己的主张，其中最为突出的是场景化的表达。通过展示不同场景下人与产品的关系，提供轻松自在的生活方式是样本等，让消费者对品牌调性、主张有更直接、具象和准确的感知，同时也为品牌融入年轻人的生活圈，抢占主要消费群体打开一个口子。

首先，针对不同的产品，RIO进行差异化的场景打造。比如对于清爽系列，RIO打出“Give Me 5”的口号，突出在运动、露营、烧烤等解渴需求较高的场景。这些场景也是对RIO社交属性的一种延展，RIO从社交的本质出发，品牌将目光从多而杂的关系社交上移开，关注到好朋友之间没有束缚、不走形式的交流与互动，这也与“一个人的小酒”所传递的追求自在本心观念相一致。在户外活动越发受欢迎的今天，RIO顺应趋势从人们熟悉的活动场景切入，好接受、好传播、好记住。

随着宠物经济的繁盛，RIO“微醺小美好”系列聚焦“一人一猫”的生活方式，再次体现一个人的小酒也是有温暖陪伴的，是美好惬意的。

此外，在RIO潮流馆，我们还能发现RIO被用以日常、派对、婚礼等场景的实例展示。关于RIO的花式喝法、瓶身的创新改造，甚至有教学步骤。可见，RIO不仅是饮品，更成为一种潮流的生活方式。品牌给不同系列对应不同的场景，相对于一概而论、泛泛而谈，更有利于加强产品辨识度和记忆点，但它并不意味着在某种场景只能喝某一款饮品，只是强化了“无论何时何地，总有一款RIO适合你”的信息点。

联名，是RIO又一个营销大法。从其联名对象来看，大致可以分为吃喝搭子、美妆、生活家居几大阵营，但不管联名怎么变换，RIO围绕的核心就是要么与品牌调性相近，要么与品牌坚持的自由快乐的理念一致。总之，联名双方需要在外表和灵魂上都有碰撞。

先说吃喝搭子，RIO作为饮品类，搭配与吃相关的品牌毫无违和感，再加上其鸡尾酒属性，容易和茶、果汁、鲜果、甜品、咖啡等组合，调制出好看又好喝的新饮品，拓宽了RIO在吃喝领域的联名范畴。制作花式饮品也是让消费者直接体验松弛感生活的一种方式，当消费者晒出自制饮品时，对品牌来说是有效的二次传播。比如与开小灶、茶里的合作就是典型案例。

此前RIO还与乐乐茶联名，从一个人的生活切入，落点于“一个人的小酒。

再说美妆类，RIO的主要目标受众是年轻女性，联名美妆品牌是很好的思路。其鸡尾酒的清爽、多彩特性与美妆品牌的清爽护肤、多巴胺妆容以及各种彩妆的颜色高度契合，两者结合有很大创意发挥空间。比如RIO与毛戈平的腮红、珂拉琪的唇釉都有过联名，前者是从RIO的水果风味出发，结合水果颜色，与腮红的颜色做关联，恰好可以打造“微醺妆”；后者从产品名和整体外观出发，结合特定节点，打造限定礼盒。

与生活类品牌的联名，大多还是围绕氛围感和悦己放松的生活态度来，强化和丰富“一个人的小酒”品牌主张的释义。

去年11月，RIO与沐浴用品品牌乐若共同推出《出TAO计划》，以清爽为结合点，融入年轻人的“反规训”精神，开启一场自由之旅。在与设计师原创生活品牌联名的短片中，RIO用一天的家居生活，诠释了“一个人的小酒”的要义：“把自己还给自己”。

联名之外，热门电视剧、综艺也是RIO的营销高地。《爱情而已》《欢乐颂4》《爱的二八定律》《长风渡》《长相思》……热议剧中总能看见RIO的身影。电视剧作为源于生活的艺术，有人有剧情有多场景，恰好与RIO的场景化营销需求相匹配。同时，电视剧的IP效应、明星效应也能带来不少声量，品牌在热剧的植入不失为扩大影响面、赢得流量的好方法。再者，都市剧、古偶剧的观众大多为年轻人，与RIO的目标受众也精准吻合。

总的来说，RIO所做的，其实都是在强调一件事：任何地点、时间、情绪状态下，RIO总能带来慰藉。微醺、一个人的小酒、把自己还给自己一脉相承，RIO想要给人的慰藉，不是酒精带来的被动而短暂的安宁，而是希望人们能拥有主动选择快乐的能力，可以接纳自己的每一面。

RIO所走的营销路径更像是：使消费者在选择RIO前，先记住关于RIO的一些感觉，而后让潜意识自然地发挥作用，帮助做出选择。

三、千变万变，快乐不变

二十年，RIO做出了很多改变，换包装、创新产品、丰富玩法……力求保持新鲜感。

如果说这些“变”是所有品牌顺应时代发展的必然，那么在“变”的外衣下，RIO的一些“不变”才是立身之本。

不变之一，牢牢守住低度预调鸡尾酒的定位。以此为核心打造品牌辨识度，围绕这个中心向外延展，布局不同系列产品矩阵，满足不同消费者需求的同时不丢失长期积累下来的优势。

不变之二，情绪价值。无论是早期提出的“超自在”还是现在的“一个人的小酒”，RIO好像一直在给大家打造一片安放心灵的秘境，在这里情绪没有好坏之分，选择没有正确与否，人们唯一需要跟随的是心之所向。那些不安的与快乐的，混乱的与平静的，都被允许释放。当定义被抛除，束缚也被解除，人天然地对自由有所偏好。

正如RIO所言：“有点点微醺，有点点开心”。品牌力求在两种状态里寻求平衡，不执着于“满”，“有点点”就够了，这符合RIO「自由派」的气息，也是生活的智慧，清醒与混沌并存，不刻意追求某种状态，不刻意消弭某种状态，是对自我的解放。

愿我们都能在恰当的时机“把自己还给自己”。

文章转载自Ivy