小编转载了一关于lululemon的文章，希望能对你有所帮助~

以前说通勤包的尽头是珑骧，现在还得再加一个lululemon。

没错，就是那个硬生生把瑜伽裤卖出生活方式的品牌。在全面覆盖女性双腿的同时，lululemon现在又盯着了大家的手。lululemon怎么开始卖包了？

不仅卖，还大卖特卖。最近，他家一款看起来平平无奇的腋下包（mini shoulder bag）拿下了所有女生，上线一周全网断货。从ins到小红书，从tiktok到微博，各种求包的国内外ip地址真的能从北京排队到巴黎。

“到手第一天觉得丑，后悔并想退；结果第二天就成了一包难求，立马顺眼起来。”入手的中产把这款包当作是【Prada平替】，但更实用，好搭、能装、轻便都是优点，已经和珑骧的大袋子并列为通勤姐妹花。

等等，什么时候lululemon都成平替了？

lululemon卖包，都开始碾压香奈儿了？

把标去了，lululemon的腋下包似乎和3ce送我的赠品包没什么不同。

都是常见的包型，虽然lululemon官方宣称设计灵感来自月亮，但我的3ce假皮包可是当下最火的美拉德色系。

有网友说3ce的假皮包美得不够出众质量还太差，还没出门包带上的假皮就蹭掉了一大块。赠品就该有赠品的自觉，但是怎么看lululemon的腋下包也不至于火这样。毕竟类似产品阿迪、grotto、champion都曾出过。

但唯独lululemon火了，凭啥？

关键在【Prada平替】。

打着Prada平替的包那么多，腋下包都是满大街人手一只，怎么就lululemon更对味儿？

1000元的瑜伽裤有点贵并且不够日常，1万多的Prada直接和一众女生说拜拜。但580元的lululemon包就不一样了，不仅是 Prada 平替，还是 Chanel 类似物，总之你可以在众多奢侈品中看到它的影子。

当然由于该包型实在过于烂大街，你上名创优品或者拼多多也一定可以看到同款包。但如果今天名创优品说自己是Prada平替，你可能只是笑笑然后感慨一句：现在真是什么都可以做平替了。

但lululemon就不会。别小看这个极像两条大腿的logo，它给足了女生们面子。背上义乌假包担心被同事指指点点，不知名品牌又难以告知老家亲戚自己多年北漂真的努力了。

只有lululemon的580，“感觉用起来就省了一万多”。

图源小红书@小北、@花生芝麻胡‍‍

既不用上小红书问网友要不要花一个月工资买个大牌包，也不用担心撞包。lululemon的撞包不是撞包，而是同好的见面相认，因为你们马上就可以背着同款包一起手牵手去健身房。

因此，以前买Prada的中产现在直接闭眼下单，打工人则是咬咬牙也能拿下。在博主和品牌的努力营销下，你还别说，这款包真的越看越顺眼。

所以我3ce美拉德色假皮腋下包到底差在了哪里？

博主说这款包更符合人体工学，包带能调节，一包两用能手拎还能肩背。我游窜在各种晒包帖子中，发现lululemon腋下包能和珑骧齐称“通勤包姐妹花”，主要是因为——量大，因为它容量有4L。

腋下包大概也没有想到，自己会有一天凭借着量大走红。

充电宝、充电线、粉饼、口红、纸巾装完还能再塞件运动内衣，中产背着下一步就可以直接去健身房开练。

打工人则试图要在这款包里装下自己的三室一厅。装过平板装电脑，连打工人的盒饭都可以完美配饰，搭配着防水面料，一个小小的腋下包竟然能陪着打工人风里来雨里去，穿越无数加班的场景。

当失意中年人扛着和炸药包一样重的托特包坐在星巴克苦苦求职时，背着lululemon腋下包的你缓缓拿出自己的小号电脑，瞬间显得精致了许多。

因为轻便成了博主嘴里又一个不得不买lululemon腋下包的理由。

“但是丑啊”，已经购入黑色款的小红书网友@胖小倩要洒脱 直言，“看到实物以后都想退了。”

【丑萌】是众多消费者对这款包的外观评价，实用主义终究战胜不了外观主义吗？不用担心，博主们会想方设法解决一切问题。

先是让lululemon腋下包享受一遍 Prada 的同等待遇。和红酒西餐蜡烛放在一个桌面的包从 Prada 变成了 lululemon；

奔驰、宝马、特斯拉方向盘前的晒包也摇身一变成了非皮质的lululemon，穿着瑜伽裤的精致女主人马上一脚就开去健身房。

几进几出，越看【Prada平替】越对味儿。

成为Prada，lululemon除了包型学到位了，还有配色。你看我的3ce假皮包是今秋最火的美拉德色，但是现在美拉德已经和多巴胺一起被归为烂大街了 。

而lululemon腋下包目前国内配色有黑白两种，国外还有皮粉色和鼠尾草灰，反正就是把自己家经典瑜伽裤颜色在包上又来一遍。“我猜诡计多端的lululemon还会上骨白色、铁蓝色和灰紫色。”

光用颜色还无法说服所有觉得配色丑的中产，因此，现在除了流行晒lululemon腋下包，还有包的配饰——玩偶。

你的珑骧上挂的是川沙女明星玲娜贝儿，lululemon自然不能服输。试图用更新更难买到的小玩偶打败女明星，国内IP博主用的是北京泡泡玛特公园限量款的labubu，国外则是“只有在x国才能买到的Jellycat。”

总之，用“限量”彰显自己【Prada平替】的真材实料。

可博主们越用力，就有人越不理解。“果然消费降级从买lululemon开始，为啥放着大牌包不用非要用这个丑包？”

“人到中年背不得任何重一点点的包。”

家里一柜子大牌包的小美和我说，除了特殊场合，自己现在日常出门都是换着背lululemon的小布包，“说lululemon都成消费降级还是夸张了，更像是纠正超前消费。”

所以我只需580，就能直接走向“有钱人买包的尽头”。

中产买包的尽头，咋是lululemon？

“丑爆了，没有这个logo还有人买吗？”

当我问朋友小鱼黑色还是皮粉色好看的时候，她露出了当年我向她推荐瑜伽裤时候的不解表情。

可就单单这个logo，已经赢了。

有网友调侃深圳市包是各种奶茶袋子，上海市包是各种咖啡袋子，一个是奶茶品牌大本营，一个是大名鼎鼎的咖市。

而在 lululemon 这里，随单送的购物袋也大有可为。

此前巨大款印着黑logo的白色赠品帆布袋被叫做美国高中生的流行包；

最近火的则是绿紫圣诞限定购物袋。因为随单送所以有人建议想要袋子的中产先买一双袜子，为了购物袋买袜子，你不能说这不是现代版的买椟还珠。

目前这款袋购物内地还没上，已经有人想要跨越大洋彼岸求代购了。

没错，连 lululemon 的购物袋都已经需要代购。行情好到气哭了一众被判“快要玩完的”美妆代购，原来代购的尽头是 lululemon 的购物袋。

代购美妆好歹还能用在脸上，求在妆容上和国际时尚并轨。但代购一个袋子，为啥？

为的就是那个像两条大腿的logo。

一千块的瑜伽裤让你咬咬牙也不好狠下心来，但是显然140元的袜子和580元的腋下包是打工人踮踮脚也能够到的。“这是让消费者以更有性价比的方式把品牌穿在身上”，《巴伦周刊》提到，对于一个18岁的年轻人而言，花38美元买一个包比花100多美元买一条紧身瑜伽裤更可行。

10月17日，lululemon 股价大涨近10%，市值破500亿美元，摇身一变成为全球第二大运动品牌，仅次耐克，吊打阿迪。经过几年蓬勃发展 lululemon 终于明白，中产和想要成为中产的打工人才是最好的顾客。

因此包裹住了中产的双腿以后，lululemon 又盯上了肩膀头子——开始卖包。

如今这些看似远远落户于义乌小老板的包给 lululemon 带来了丰厚回报。根据财报显示，包所在“其他”业务部门在2022年达到8.941亿美元的净收入，比2019年增长了2倍多。

“这不是一蹴而就的奇迹。”首席执行官卡尔文·麦克唐纳强调自家的包“不仅仅是腰包”，而是一目了然的挣钱机器。

成功把包卖成【Prada平替】，lululemon 不是第一次了。

今年年初大火的双肩包wunderlust，1000出头的价格、低调奢华的配色，再加上两条大腿的logo，也是打着【Prada平替】的名头抢占中产衣柜。

图源小红书@Tarbjt

这套方式一试一个准。而最初验证方法可行的，则是给 lululemon 打开包的天下的腰包 Everywhere。

名字叫 Everywhere，这款售价38美元的腰包如今真的做到了 every where（哪里都是）。

图源网站pagesix

lululemon 在2018年推出这款腰包，最初没什么水花，后来在一众博主的大肆营销下，这款看着像我家楼下卖菜大姐的同款腰包，硬生生被营销成千禧年的复古代表。

tiktok上的博主们穿着70年代的喇叭裤和辣妹短上衣，再把这款包背出800种“不正经”的背法，搭配着ccd不高清的像素，告诉自己的粉丝，“好像一夜之间梦回2000年”。

这是在炫耀美丽吗？明明是展现自己在内卷时代也拥有千禧年无忧快乐的生活，这叫做博主的晒照格调。因此，这款卖菜大姐同款腰包已经和疯了一样走红外网。

标签#lululemonbeltbag 在tiktok上的浏览量已经超过了1亿，全球营销平台LKT把它列为2023年第一季度最受Z世代UP主关注的顶流产品之一。就在昨天，美国雅虎新闻说这是“最适合圣诞节的礼物”，因为它赢得了“最佳礼物”奖。

lululemon 把自己的包营销成【Prada平替】，觉得这方式可行的品牌们已经再次下行，推出 lululemon 包的平替。Teen Vogue杂志直接上线15款，告诉读者：买不到 lululemon 的腰包没关系，这里还有15款供君选择。

“这不是在推崇仿包吗？”

那怎么能一样，毕竟咱的两条大腿logo可是实打实的自家智慧。

毕竟如今奢侈品已经不好卖了。LVMH三季度的营收远低于市场预期，“LV不好卖了”的说法一时间喧嚣而上；开云集团的现金奶牛 Saint Laurent 和核心品牌 Gucci 都出现了收入下滑。

没办法，因为即使是中产口袋里也没多少钱了。

在这样背景下冲出来的 lululemon 却完美地贴合了中产需求，用十分之一的价格买一样的格调。有人说这是“中产的陷落”，中产笑笑告诉你，别管这可是平替。

主要是背 lululemon 还特别爽，终于再也不用担心地铁过安检要不要给包套一个塑料袋。上班还不够费心费力，下班回家花钱买包还得把包当作祖宗，殊不知这哪里是买包明明是花钱找罪谁。

所以说，能随意把包扔在安检带上，这包才算是练成了。

本文转载自Vista氢商业