小编转载了一篇关于营销技巧的文章，希望能对你有所帮助~
宝子，你好。你正在收看的是李二狗叔叔主持的《二狗营销观察录》。
作为一档只有良心没有爱心的栏目。本栏目的宗旨是——无情脱掉一切装逼的外衣，让大家看见他们真实的肉体。
今天要扒拉的，是之外创意的冲击波营销。
前阵子公众号“好在哪儿”的红梅老师写了篇名为“对之外Z+「冲击波营销」的反对看法”的文，我看了之后，觉得写得比较real，一点都不商务。
但同时觉得红老师写的虽real不瘾，不能充分充当本人的互联网嘴替，所以俺就亲自码上一篇，与各位业界同仁交流探讨。
先说结论：
1、冲击波营销他爹，即之外创意是一个特别骚气的公司，风格流派独树一帜。
2、冲击波营销是一种梦幻理想，不是一种靠谱理论。
3、说法上，冲击波营销=屌炸天营销，本质上都属于事件营销。
4、冲击波营销可以实现，但难得一批，且道路千万条之多，修为极度依赖天赋。
5、一些虚假的冲击波营销，以及大总的偏激观点。
6、冲成了的冲击波营销的魅力，在于其犀利、纯粹性。
7、N个值得被铭记的“真冲成了·冲击波营销”案例。
下面，展开来讲。
本人是之外创意的资深理性粉（看到好案例说牛逼，看到差案例骂垃圾那种），之外创意拿出来吹的案例大部分都看过，在我眼中，之外总体是一个个性非常鲜明的不走寻常路的创意公司。
不管是案例的犀利程度，还是吹牛逼的自信程度，放眼广告圈，都比较罕见。（我认为这都算优点，硬拿着屎一样的案例说它是金子做的过分行为除外）
这点，可以从大总给冲击波营销下的下的定义可以看出来：
“冲击波营销，是以任何可能的创新+任何可能的媒体，创造和发射强信息，激发自传播，确定性地提高每一次营销活动的投资回报率。”
这一段话，不太简短，但你思来想去，这个定义浑身上下写着“理想主义”。比如自传播（吃瓜群众都来给我当自来水），确定性的提高营销效率（今天一定比昨天强），这显然是一个梦幻的，完美的，喝多了做梦才会有的东西。
而理论是什么? 比起“每次都要爆“这种不管一切的意淫思想，理论更多的是揭示或者解决问题的作业方法。
最典型的特征，理论有它关键指引动作，以广告营销行业最著名的定位理论为例，它的关键动作，叫做寻找差异化。而如何寻找差异化，有ABCD几个阶段，比如第一，先分析宏观环境，看品牌所归属的品类到底行不行，是不是本身就是细狗，第二，看看其他品牌如何操作，眼下哪家称王哪家称霸哪家又是地主家的傻儿子，如此等等。
即，即便营销理论有自身的适用范围，但通常有具体的显性路径可言。但遗憾的是，我们的冲击波营销木有。
即便之外提到了11维，但狗叔必须无情地说，这属于有用的废话，只是提炼出来的11个词汇，而非操作指引。虽然大总职业生涯上演过N次非常哇塞的冲击波，但你要让他传功于你，大总估计会摸摸自己闪闪发光的脑袋，说：“小伙子，我看你骨骼惊奇，正式继承我冲击波的万世奇才，来之外吧，最高月薪10W招文案，我亲自教你冲！”
上面提到，冲击波营销根据理想的效果来命名。Dream come ture了，正经实现自传播，一百钱块下去，干出别人二百五三百五才能有的效果了，才叫冲击波。
关于这个说法，有经验的兄弟们都知道，这只是经典的事件营销的一个新的说法，你要说成屌炸天营销也行，总体属于一种新瓶装旧酒造词艺术（比如之前冲击波不叫冲击波，叫顶层创新营销TIM1.0）。
比起作为一种“所谓”营销理论的存在，它更是一种打鸡血，号召大家要当更有技术含量的营销高手的存在。别天天只知道干一些砸钱砸钱砸钱，或者拍一些长得一逼，但传播效果稀烂的tvc。总之是要取法乎上，要牛逼，要更高效率地花钱，要让整的东西尽可能地被讨论，被看见。
虽然这种造词是容易看穿的，但这种心愿是用心良苦的，如果我们的广告行业哪天重新景气了，到时候一堆行业大佬一起搞庆功宴谈笑风生的时候，之外创意应该坐上席。
冲击波如何冲成，大总描述的指导思想是“以任何可能的创新+任何可能的媒体，制造及发射出强信号”。即可以不纠结于任何章法、套路，啥媒体、啥形式，管你是表演胸口碎大石还是生吞大宝剑，只要你能不黄赌毒地吸引大家的注意力，创造和发射出势能够强的信号，有效穿越“信息爆炸”，都行。
即只看目的，不看过程。一切皆信息，万物皆媒介，我觉得这种思想是极好的，这点很贴创意就是为生意服务的这大宗旨，所以我们能看到之外创意的案例中，有唯品会3分钟的内容都是3的引发巨大争议的视频，有正经媒体上玩花样，也能看到很多行为艺术、悬念操作、病毒视频之类的操作……
但也正是这种啥路子都行你自己看着办的随性手法，以及对结果的极高要求，决定了冲击波营销实操起来并不容易，极度依赖个人在创意上的直觉和天赋。
本人观察各种吹牛逼的案例多年，真正冲成的案例凤毛麟角，真正能冲的人万中无一。不过，虽然冲击波营销的发明人没告诉咱具体如何冲，但如果你想借鉴参考一些冲成的案例，除了之外和天与空的一些案例，兄弟们会发现，原来许多年前，行业的老大爷们就给我们示范过。（比如王志纲操刀的碧桂园“可怕的顺德人”系列，叶茂中的“寻找小雨点”等等），总之，这种效果屌炸天的营销从来不是之外的专利，而是天才选手们的杀招。关于这些，狗叔也总结过一些类型手法，老早整理成了一篇文章“事件营销的7种套路，看看这些成功案例”，感兴趣的可以瞅瞅。
如果你关注之外创意的公众号，在推文中经常会看到“这又是之外创意的又一次成功的冲击波营销案例”这样的表述，有些确实哇塞，但有些只是在公关文里冲成了，比如近期的几个案例。
当然这玩意，存在很大的主观差异性。如果要说可能没冲击到张三，但冲击到了李四。王五没有自传播，但钱六赵七和王八都自传播了（比如掏钱买的水军硬说没给钱），那硬这么掰扯也没毛病。
说到偏激观点，为了推广冲击波，经常在媒体上写文章，有些观点本人认为较为偏激，比如大总提到的“品牌定位理论已经失效“（说到这块非常多的餐饮老板极为不同意）。但你仔细看冲击波营销的自我宣传，停止低效广告，开始冲击波营销，连冲击波营销都在用定位理论的开创新品类的方式，以显示自己的差异性。
当然，从传播层面，脸皮厚是一种好事，生猛的观点，更加容易赢得讨论，也更符合“狂人”的气质。但有时候，措辞过于绝对，也显得不太能站住脚，属于下头行为的一种。
论案例冲击程度，我眼中排名前几的当属#法国队夺冠华帝退全款#、#小罐茶记在心里的名字#、#唯品会史上差别最大双胞胎#等。
和很多同行乌泱泱一大堆的传播物料不同，真正能冲成的波的核心物料通常比较少，围绕一个纯粹的概念，出一个核心视频、或者一套户外LED打法，剩下的资源都是砸在媒体上，总体非常犀利。
它只需要你记住一个东西（其他的物料都携带了这个关键信息，或者纯粹搞媒介去了），非常讲究核心物料的单点爆破能力，从这个意义上讲，它跟叶茂中的打法异曲同工，犀利犀利犀利，聚焦聚焦聚焦！没整那么多一二三四招，你上来来给我个大耳瓜子把我打蒙了，我就对你印象深刻。
总之，屌的东西，一个就够了。乌泱泱整一堆的，只能算作牙签。
如上文所述，作为一种评价效果的说法，冲击波营销是我们共同的追求。如果要有样学样，那么近年，以下这么些个案例，我觉得非常有学习意义。
德邦物流——祝祖国生日快乐
洁婷——鸡汤体系列报广
小罐茶—记在心里的名字
华帝世界杯——法国队夺冠，华帝退全款
流行美——fanbingbing报广
转转——罗永浩旧机发布会
唯品会——差别最大的双胞胎
添柏岚——真是踢不烂
添柏岚——园园未完成
B站——后浪
银联——诗歌POS机
三诺——祝全国男人不过420
瑞幸——酱香茅台联名
……
以上就是本次扒拉冲击波营销的全部内容，但如前文所言，冲击波营销虽好但是是效果屌炸天的营销，这玩意不确定比较高，绝不能贪杯。没冲成不要紧，如果冲成了，那咱就偷着乐吧！
OK，本期就到这里，下次我们再会。
本文转载自李二狗叔叔
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