做营销的人都知道，营销的本质其实是心理学。凡是优秀的营销，都是经过精心设计而成的，里面包含了很多不为人知的、常用的、有效的营销转化套路。
接下来就介绍4种生活中很常见，但一时半会又说不出缘由的营销转化套路。
1、免费效应
虽然现在很多人都知道一个道理：免费的东西其实是最贵的。但是对于大部分消费群体来说，免费的东西仍具有吸引力。在一个免费和折扣相对比的实验中，志愿者分别被给予免费和折扣的巧克力，最后大部分人拿了免费的巧克力，尽管折扣的巧克力看起来更好吃。
免费效应是一种让人心生愉悦的感觉，有种便宜不占是笨蛋的侥幸感，但商家往往很聪明，他们总是把免费的东西和促销的产品进行捆绑，这样不仅提高了销量，还获得了口碑，一箭双雕。
用活动行业来举例：
免费体验课活动：来了第一次，免费，但第二次还想来就需要收费了，如果体验课体验不错，大多数人还是会付费的。
2、规避效应
关于规避效应，最经典的例子是：你丢了100元和捡到100元，哪个会让你更有情绪上的感受，无疑是丢了100元更让人捶胸顿足。
同理，商家非常喜欢利用这种心理提高消费者的支付意愿。比如强调活动报名时间有限，在规定时间内报名将享受大额折扣，这是一种能激起损失厌恶，从而让消费者产生规避心理的手法，生活中非常常见！
3、羊群效应
羊群效应还有一个响当当的名字——从从众心理，在《乌合之众》中的定义是人在群体的行为大多会受到群体的影响，产生从众心理。
这也是一种常见的心理。最出名的要数某些网红奶茶店，雇佣一些托在门口排队，营造生意火爆的假象，以此来吸引路人购买。
再如活动宣传的时候，如果显示有XXX人已经参加活动，能为活动宣传大大加分，前提是真实。
4、衬托效应
如果消费者在几个产品中犹豫不决，你该怎么办？首先犹豫不决证明几个产品都还不错，只是哪一种都没有一个十足的亮点让消费者做出决策，这时就应该立马列出几个产品的优势和缺点。
例如现在有三个产品abc，a是利润款，b和c同价，且c比较便宜，这样在b和c的衬托下选择a的可能性就大大增加。
当然前提是，一定要基于基本的性价比优势，别把消费者当傻子。
综上，生活中常见的一些营销转化小套路，每一个都可以好好琢磨，能悟到多深，与自己的产品服务结合，那就看个人本事了
返回顶部
闽公网安备 35021102001853号
