不学习新的营销原理，再好的营销策略你也不会套用。不懂得执行营销流程，再好的营销方案也不能帮助你快速提升营业额。
今天我给大家分享的是营销方法，很多老板认为我们做营销策划的老师很厉害，其实你看的营销模式多了，你就会明白，万变不离其宗。我相信，如果你认真看完今天的文章，那么你的脑中就会有一套符合你自己店铺的营销方案。
我们经过实战落地的各行业的营销案例，包括水果、餐饮、美容、教育、建材等等，所有方案的核心都是围绕营销来设计的，下面我给大家详细讲解一下。
一、定位和分析我们的目标消费群体
经营生意就是经营人，不论做什么生意，首先就是要找到是哪些人需要你的产品或者服务，这样我们才能根据他们的消费喜好来设计鱼饵。定位目标客户我们需要从以下几个方面入手：
1、目标客户的聚集地；
2、年龄、性别、消费能力；
3、家庭朋友圈、日常行为和关联消费；
为什么要明白这些数据呢？是为了我们更好地去对接精准鱼塘，投放引流鱼饵。这样做的好处可以节约成本和过滤占便宜的客户，提高活动的成功率。
二、抓取客户信息，为后续营销做铺垫
在这个互联网时代，VX和短视频已经成为了我们非常强大的宣传手段，有了这些客户数据，比如我们可以做社群营销，还可以拿着客户数据去整合互补商家的礼品。
假如你换地方开店了，那么有了这些客户数据，起步是不是就更加容易了呢？我们首先要设计一个不可抗拒的鱼饵，在精准的鱼塘投放，通过利益诱导添加客户。
其实抓取目标客户信息是一个非常重要的环节，而且是很多老板容易忽略的。很多老板永远都不知道客户下次消费什么时候来，每次做活动都在花大量的成本引流，最后导致亏本。如果有了这套客户数据，那么就会大大加快我们的宣传效率。
三、培养客户信任
为什么很多老板设计会员充值的时候没有客户办理，第一是成交主张不够诱人，第二就是客户信任不够，所以在成交之前一定要进行客户的培育，从产品、服务、店铺的环境等方面全面展示，和客户建立信任感和价值感。
告诉大家一个公式：培育=互动+贡献价值，培育的过程就是不断建立信任感大厦的过程。
四、超级诱惑力的成交主张设计
成交主张的设计=基础权益+超级赠品+未来的利益刺激+心理价格+稀缺性+紧迫感
成交主张其实就是我们能给客户什么好处，客户需要达成什么条件就可以得到这个好处，这个好处是客户非常想要的，如果没有得到就感觉自己吃了大亏，也就是说你的这个活动连你自己看了都想充值。
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