双十一营销策略大合集,哪种营销方式最有效?

双十一,早已不只是消费者的狂欢了,小到朋友圈营销、个人IP化,大到企业线上、线下营销,营销就这样渗透到我们的生活中。

从菲利普科特勒让营销成为一门系统的学科,到现在百花齐放百家争鸣,市场更多元、营销形式越来越丰富,但营销终归是营销,始终离不开其基础概念、深层理论,因此成功的营销是有很多可复制之处的。小编看过那么多的营销案例和套路,也想分享一些实际可行的营销方法论,给正一筹莫展的你提供点灵感。

一:饥饿营销

天猫营造一种紧张的氛围。貌似错过了今天,消费者再也得不到比今天更优惠的价格了。很多商家产品都是限量低价出售策略,“抢购”、“最后X件”、“最后XX时间”这些惯用的伎俩。

二:隐秘营销

淘宝一如既往的利用消费者迫切的消费心理,用那种隐藏表格在各大用户之间传播。在很多QQ群、微信群都流传着“淘宝双十一爆款内部信息”这些表格文件。

三、视觉震撼

天猫强悍的页面视觉设计效果,诱发消费者心理的购物欲望。比起去年的系列性天猫营销广告,今年的天猫明显走的是重口味,赤裸裸的诱惑。“5折”、“限时”这样的字幕处处可见。

四、广告营销

广告营销包括硬广和软广。硬广,这点无须多说,早在半个月前天猫的硬广便出现在各大网站、各大城市的地铁站、公交候车室;软广,天猫绝对是一个好手。双十一抢购攻略、双十一购物清单等等,这样的大餐诱惑,恐怕谁都难以抵挡,潜移默化中影响用户心理。

五、事件营销

天猫将光棍节演变成了疯狂的购物节,并且将此作为一种传统。每年的这一天,男男女女都疯狂的购物,这似乎找到了一个很好的消费理由。天猫运用光棍节进行事件化传播,彻底敲击人们的心灵。

六、活动营销

砸红包、秒杀、邀请好友点赞等等新花样,可以说天猫活动的趣味性很大程度上将双十一活动推到了一个颠覆。无可厚非,活动营销中丰富的奖品在最大程度上吸引了用户。

七、预约/定金销售

这与其说是天猫活动,不如说是商家活动更为合适。很多商家打出新款预约销售来吸引眼球。

八、心理营销

双十一是利用中国用户喜欢攀比、凑热闹的心理。将购物的氛围不断扩大化,导致很多用户产生一种别人都买我也得买的奇怪心理。

九、联合营销

通过支付宝、新浪微博的大量资源进行联合营销,将大阿里系的多种产品进行切合。

十、电商基因

这点其实是天猫最大的优势,是多年电商经验和市场积累下来的庞大用户数。卖家可利用好这庞大的用户数,站在巨人的肩膀上,更快实现销售目标。

对于企业主来说,双十一已经不是一个围绕消费者的纯粹营销节日,而是借助双十一的契机,和潜在用户进行一次深入互动的机会。那么, 卖家该如何应对双十一?双十一营销诀窍有哪些?小编在这里提出最值得借鉴的三点技巧,供大家学习、参考。

1、通过甄选海量中腰部PUGC多品类真实体验推荐,以短视频形式千人千面持续性多频曝光,达到受众对产品的“看见-了解-喜爱-搜索”的动作转化。

2、自媒体站外强势种草,引流天猫超强带货。

3、聚焦电商消费人群,了解目标用户的兴趣爱好,精准匹配传播效果佳的账号。

总而言之,面对双十一,品牌商家首先应该了解何种内容传达方式更易于被受众接受,何种的内容足以打动用户。其次,在锁定用户层面,了解用户喜好,做到精准的账号匹配。最后,阶段性传播周期,强势种草,引流带货。

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