一顿操作猛如虎，一看收入二百五。

这是很多营销人的感悟。

在中国，80%的营销都在自嗨，因为他们把时间、精力都浪费在了营销本身上。

这句话可能不好理解，其实很简单：

1、早期受众大多选了一批又一批。在确定定位方案时，又把老板当成了受众（因为要老板拍板，讽刺的是，老板有时也不是对的），然后又把受众当成傻逼，比如闲时流量这种东西，你不被骂，谁被骂？

2、创意一稿又一稿。比如底层策划目的是要销量，中层要稳，不出意外，不想背锅，老板想省预算，又想要销量，又想要稳的创意。

这怎么可能？一堆人各怀鬼胎。什么都想要，能让营销出成绩，真得靠奇迹了。

3、渠道资源，无脑往上怼。从来不想这些渠道的受众，总认为渠道阅读，效果越好。到最后，触达潜在群体数，还不如自己转发朋友圈来的好？

绝大多数的营销，你觉得很累，是因为你在自嗨。

要记住一句话，你觉得有用的东西，对受众来说，可能一点用都没有。

其实说起来很简单，怎样才不是在自嗨？

1、让受众觉得有用的东西，自然会有人来

2、创意抓对了受众的G点，自然会有人来

3、资源整对了，就有人看，自然会有人来

受众请放在第一位

群体相信不合逻辑、不合情理、不可能、不存在的事， 但不信现实生活的日常逻辑。 ——《乌合之众》

按正常人都能想到的思维出牌，是没有卵用的。

比如：

市面上相似的活动很多，90%的主办方都是在做竞争对手的升级版，但这种升级版注定不会爆，更不会火。

因为在出升级版活动前，你考虑过受众的感受吗?受众接受你的升级吗？没有吧，你只考虑你看到的当前活动的不足而已...

所以，别按常理出牌，你看到的不足，你想升级修补的方面，别人也能看到，也能模仿你 ，所以到最后，你并没有多少优势筹码。

你要从受众出发，从人性出发：

1、抓住人性的懒

比如，新闻报道女生夜跑被杀，女生群体处于恐惧状态，这时你如果是个办分享会的主办方，就可以立马举办一场“女生如何自我防卫”的分享会。会没人参加吗？你甚至不用怎么营销。

所以利用恐怖才是搜索解决的办法，从行业的恐惧来定位你的受众。

2、满足人的虚荣心

任何活动都可以看做是一个产品，都有自己的受众群体，找到受众的饥渴，满足他们就是你要做的事。怎么找？多看看这些群体的需求吧！

3、价值驱动力

你的活动对受众的价值体现在哪里，你有想过吗？参加过活动的受众能不能在你的活动找到价值，并且能够升值？培训机构的活动，几乎都是抓住受众想从中获得自身价值提升的心理。受众认为现在付出的，将来将会成指数倍的回馈。受众可精着呢，别当他们是傻的！

创意请直接一点，别怂

1、广告文案要直接，接地气，说清是什么，再说要干嘛。有很多广告文案，想制造神秘感，吸引受众，但是，对不起，你都没说清楚是什么，人家凭什么要好奇？

2、一定要够简单，与复杂越没人。其实做到简单也很简单，受众的需求理清楚，一条条下钩。就比如我知道我的受众喜欢干货，我就想什么干货能引起他们的兴趣就好了！再比如，我的受众喜欢接地气的东西，直接上接地气的东西就好了！别拐弯抹角的！

让我们自己创建资源

所有依靠别人的资源都是给别人送钱。

别买什么kol了，别买什么广告位了，别人的资源再多，再好，你确定是你的定位受众？

那么如果不靠别人，靠谁？

当然靠你自己了！

自己建立资源！

怎么建？

可以靠偷！

从别人的热点偷人，从对手偷人，从老客户偷人，从广告偷人，各种你能想到的方式去偷别人的人，再扔到自己的资源里。把资源掌握在自己手里才是最稳妥的方法。

这样做的好处显而易见，你不用话大量的钱去砸别人的资源，就为了从那些未知的受众群体中，砸出几道水花，你要做的是用瓢去舀水，倒入你的资源里。别让你的努力成了别人的成果！