现如今，微信营销已然是装企营销中必不可少的营销渠道之一。特别是今年这种特殊时期，客户无法见面，营销工作怎么开展？这时，微信营销的重要性就凸现出来了。

几乎所有装企都想利用微信提高销售产值，但是90%的家装公司迟迟get不到它的正确打开方式，今天家装微站就为大家带来一篇微信营销实操教学，看完不要再说自己不会玩了！

实战秘籍1：内容为王-服务业主

朋友圈是很好的自我展示机会，业主会根据刷到的你更新的状态，日积月累逐渐形成对你的固定印象，因此一定要有意识地打磨自己的朋友圈内容。

首先，公司业务和行业相关的专业内容肯定是最重要的，这部分一定要原创，去拍自己公司真实的场景、效果图、产品、工地等，形式可以是文字、图片、小视频，为的是展示自己的实力，打消客户的疑虑。

但是也不能一味的只推送企业自己的内容，还需要有一些凸显生活气息的内容，让客户感觉到你也是个真实的人，而不是一个没有感情的推销机器。这部分内容可以原创也可以转载，要幽默有趣，阳光积极，有思想有态度。

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客户只有从你的微信当中获得想要的东西，产生信任，他们才会加更认可你，和你成为朋友，沟通自然也就更顺畅，接下来的销售才会理所当然。

实战秘籍2：控制频次-拒绝刷屏

很多装修公司对微信营销的理解就是简单粗暴的五个字：多发朋友圈。

于是，他们一天到晚都忙着发布内容，在朋友圈里刷屏甚至霸屏，却丝毫不考虑客户的感受，仿佛只要单方面发够朋友圈就完成任务一样。

试问：有一个卖保险的每天发大量的广告给你，霸占你的朋友圈，你即使有需要，但是需要的时间不能确定，你能长期对这个营销者保持很好的态度吗？

微信营销确实要持之以恒地发朋友圈，但一定要掌握好度，每天发三到四条已经足够让你在业主朋友圈里混个眼熟，发再多最终只会被屏蔽、被拉黑。

实战秘籍3：有效互动-沟通是魂

要记住，微信的本质是社交平台，微信营销成功与否，关键在于你是否和客户建立了有效的联系，这些联系都是靠互动积累起来的。

互动要素一：点赞

人们之所以愿意在朋友圈分享内容，无非就是希望获得关注，装修公司也可以通过点赞的方式在业主面前刷一刷存在感和好感度。

但是不要显得太刻意，那种把客户一年前的朋友圈都赞一遍的人，人家只会觉得你莫名其妙。最好的方法是只点赞客户近期的、即时的内容，那些看起来就是客户自己花心思编写的，文字和图片都是原创的朋友圈，就放心大胆地赞吧。

互动要素二：评论

评论可以收到客户的反馈，互动性更强，因此我们可以根据对方的内容作合适的评论。比如对方在晒美食，你可以评论：这是自己做的吗？还是买的？看起来好好吃。这种评论一般都会得到回复的，因为既友好，又满足了对方想获得认同的心理。

这种互动虽然跟装修没有直接关系，但是却是让客户接纳你的好机会，而信任就是谈单的基础。

互动要素三：深度私聊

聊天不是尬聊，过度频繁地打扰业主会引起反感。但是我们可以抓住合适的契机，比如节假日时送上祝福，或者将朋友圈里的互动转移到私信——有来有往的评论，可以转移到私信继续聊。

微信可以成为营销工具，但它本质上还是一个社交软件，我们要重视这个社交功能，争取多接近和了解业主，让业主感觉你是一个有共同话题的朋友，而不是紧盯着他钱包的装修公司销售员。

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实战秘籍4：工作效率-决定业绩

与业主成功产生互动后，就可以适时导入一些品牌、产品的内容。但我们发现有的设计师、销售经常会遇到这样的情况：自己之前明明有一套很好的案例、很棒的一篇文章、很好的一个作品，但是要用的时候却找不着了！相册里面几千甚至上万张图，无从找起！微信上各种信息找到又谈何容易？

找一张图几分钟、找一个案例十多分钟、找一篇文章又是几十分钟！而优秀的、效率高的业务人员，他们要发什么东西给客户，都是很快的。工作效率低下只会导致你的业绩始终停滞不前。

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微信营销虽然有技巧，但并不是投机取巧，而是需要投入大量的时间和精力，站在客户的角度扎扎实实把口碑做好，把品牌形象做起来，这就是最好的营销。

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