怎样策划一场成功的营销活动？

# 营销干货 2020-06-01 13:00 2503 来源：活动聚

企业在做广告的过程中，有一部分广告费是会浪费掉的。而且随着流量越来越难争取，不少企业的企划部发现想要做出一场成功的营销活动已经成为了非常不容易的事情。那么如何能够做一场好的营销活动，把浪费掉的广告费补回来呢？

一、小范围进行投放，测试效果

做每一场营销活动，企业主最担心的是广告投放出去之后并没有相应的效果。如果没有进行小范围测验，贸然把广告投放出去，这样会导致销售额没有进来，拖垮企业的发展。因此，需要将广告文案投放不同的营销渠道尝试效果，选出最优的推广渠道，然后，再将不同的文案发至这个推广渠道观察转化的效果，这样才能避免大量的广告费浪费掉。

二、营销活动中卖点要突出

市面上的产品越来越同质化，这样会让自己的活动显得很普通。每个产品有不同的卖点才能会利用营销将这些卖点发出耀眼光芒。另外，还要讲求营销的形式，比如说前一阵子很多人都跟风利用锦鲤营销，久而久之这种营销模式已经老套，就很难吸引消费者的关注了，如果还是一味的借助老的方式做营销这样的转化效果是非常有限的。

三、做好营销回馈跟踪

为什么要做好回馈记录呢？这就是为了更好地根据消费者需求来改变营销策略。当然，还能够为这次的推广营销做个总结，反思其中利害关系，争取下次做更好。比如房地产行业，经常会研究用户的需求，根据市场反馈，做出相应的营销策略变动，使得更贴近市场，获得更多红利。

四、注意转化率

无论是营销人员还是企业，一定要记得，每一次营销活动都是为了转化，而不是仅仅为了流量，没有转化的营销活动是失败的。比如有需要营销的用户在某个营销平台上面看她们的推广产品觉得转化效果会比较差，就不愿意下单，或者说觉得产品性价比偏低。不管是消费者还是企业，都是注重转化率的，转化率高，证明这个品牌可靠，产品性价比高，得到的信任度就会高。

五、用户思维去做营销

“得民心者得天下”，古言不会错。无论做什么行业，一定要用用户的思维去做营销，他们觉得适合的，那么这场营销活动就是成功的。千万不要与用户相互背离，闭门造车，这样的方式是很危险，也是很不可取的。因为，这样不仅浪费了广告费，还浪费了营销策划的最佳时间。比如母婴产品，一定需要根据宝妈宝爸的反馈，然后进行营销策划，这样才能受到他们的青睐啊！

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