首先我们来谈谈互动。
互动,新媒体运营就是在和顾客互动,比如公众号运营中的自定义回复,菜单回复,关键字回复等。我们需要做好回复,以来让用户体验我们的产品,使用产品,做出产品反馈等等,进而优化产品。
互动往小了说,叫互动,往大了说,叫活动。
活动运营是围绕着活动展开的运营;社群运营里有活动,渠道运营里有活动,,,,运营处处有活动。
在校园里,同学们会看到校园大赛,社团活动,或者一些院系举办的新年晚会,街头活动,海外的商演路演,这些都是活动。
活动类型按不同的标准分类有很多类,但是各种类型之间没有明确的界限,没必要进行特别区分,有些活动可以是综合型的活动。
一切围绕活动展开的运营都是活动运营
以携程为例:
任职要求:
a.活动创意
b.沟通能力和执行能力
c.数据分析能力和逻辑思考能力
a.社群/渠道/内容需要活动
社群运营需要活动,保持用户活跃度
渠道运营需要活动,通过活动建立起渠道上的合作
内容运营需要活动,内容需要行动力,互动性
(公众号文章关键词的设置,报名表的收集)
b.开展独立活动或联合活动,拉动一个或多个指标的短期提升(通过活动,能够快速的使用户参与进来)
c.活动也可以为产品探路,很多产品功能可以从活动中总结出来(通过数据分析,不断探路用户对产品或活动的喜爱,对活动或产品进行优化或改良)
d.时间理由:法定节假日/季节变化日/纪念日......
(凑凑节假日的热度)
e.产品自身的理由:产品的推广(数码节,购物节)
(在被制造出来的节日里扩大消费)
f.社会热点
(自带流量的点会自动博得大家的关注)
a.活动运营的日常工作
活动文案的撰写
(推广文案,活动流程,咨询解答文案的撰写)
活动流程的设计
(从头到尾设计一场活动,使得用户能够轻的参与进来)
活动规则的制定
(活动参与的规则,活动流程,活动福利发放的规则)
活动成本的预估
(推广渠道的预估,中间物料成本)
活动收益的预期
(预期达到的效果,会有多少人参加,多少的转化率)
活动效果统计
(为下一次活动做准备)
改进活动措施
b.活动策划--重中之重
活动主题(主题明确)
活动对象(优化用户画像,注意用户的行为变化,进而做出更有针对性的活动)
活动时间(确定活动开始时间,奖励发放时间,领取时间等等)
活动描述(活动文案,流程的描述)
规则详情(客户和开发团队都能看得懂的活动流程,功能特点)
投放渠道(扩大渠道,扩大参与用户量)
成本预估
监测指标(活动转化量,用户留存率的监测)
效果评估
新创意
新世相丢书大作战,参与者将书籍丢在公共场所,待其他参与者阅读和再次丢书;ofo的联名卡,推行骑行月卡活动等......这样的活动极具创意,更加吸睛
活动工具是进行活动运营的基础。针对不同的活动策划,活动内容,选取的活动工具也有所不同
文案不一定是文字的形式,可以是视频和音频,图文形式
运营者进行用户的留存粘性,再是销售部门进行销售转化,转化为深度付费用户,最后再交给部门主管进行复盘,总结工作
分析用户的属性,需求及其痛点,并进行精准分析,操作
找到用户需求,发现用户痛点,对活动各个环节琢磨用户痛点,解决他们的需求
使用谷歌分析,微信公众平台,第三方工具等,对活动过程中用户的各种行为进行数据分析
以客服的角色回答用户的问题,以引导者的角色引导活动环节,如公众号后台的回复
大家在做活动策划方案的过程中,都会用到一些活动运营工具,比如投票工具、抽奖工具等,我们活动聚 (https://www.huodongju.com/) 提供了大量的投票模板和抽奖模板,针对每一种应用场景都有相应的解决方案,欢迎大家免费使用!