商家双十一淘宝嘉年华来了，它考验综合的多方面的内涵，小方面说是客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大的方面说，品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位。

连续两年双十一活动卖出流量超过191亿甚至是350亿销售额，这一切都是利用暴增的平台流量。这篇文章主要讲解如何引流。我们针对某年淘宝双十一活动做个安排。整体策划大概分为五步：目标，预热，升温，爆发，后手。

1、目标 作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万÷4%÷客单价=12500访客。 销售额目标=访客数x转化率x客单价 访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价 因为没有计划就是，代表着失败。所以我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。

2、预热 把这个概念通俗化，在11.11来临之前，提升产品展现率、点击率、转化率。我们要梳理出11.11需要主推的宝贝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品发布，老客户免费试用，店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等。

 3、升温 升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需继续。进一步促进收藏、引导加入购物车、购物送优惠券(使用时间为11.11当天)、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，让我们的客户在店铺找到某些信息，就可以免费获得奖励一份。

有数据显示，11.1-10日加入购物车和收藏夹的宝贝在11.11当天的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车与收藏夹对11.11活动当天的销量有多大的帮助。

这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。店铺在11.11备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量，店铺可以从现阶段开始，拿出部分商品用来发布免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。

4、爆发 所有的措施都集中在11.11当天，如加购物车的优惠只在11.11当天可以享用，优惠券仅限11.11使用，预售的开售日期仅在11.11当天。

当所有箭都射向11.11的靶心时，我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖等各种促销活动。要相信，当这一切都有付出切实有效的努力，在当天我们的流量会大爆发。我们就会赚的盆满钵满。

5、后手  后手就是让这次活动的流量，继续转化为持续的流量。

比如，我们可以通过设计卡片，让已经购物的客户继续好评和继续采购;我们可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售，促进客户再一次的冲刺消费额等等。

我们在执行宣传推广的时侯，可能会不太熟练或者缺乏流量，免费试用推广得不到什么好的反响，我们需要专门的推广平台进行营销推广。我们是推广公司，我们可以进行淘宝内部和八个平台kol资源的推广，可以改善店铺风格，对产品改造包装等等。