开学季借势营销,究竟谁能玩、怎么玩、玩什么?

来源:一品内容官(ID:content-officer)


早在电商费尽心思把消费者往线上购物节聚之前,每年开学季,校园这个天然的线下营销风水宝地已经被众多品牌盯上了,其中最为热情的要数移动、联通、电信三大运营商。随处可见红色蓝色橙色制服攻占了校园生活区所有公共场合,“充400送自行车”、“20G流量包《延禧攻略》任性看”实力诠释什么叫简单粗暴有效率。



最近几年,品牌们的开学季借势营销更是线下线上齐开张,花样层出不穷。那么开学季营销究竟哪些品牌能玩?能怎么玩?玩出什么内容呢?



01
哪些品牌能玩



任何在学生消费场景里出现的服务和商品都可以借势。从饮料、咖啡、零食、洗漱用品、服装等快消品,到文具、培训、音乐、电商、电子产品等于学生学习娱乐相关的产品,只有你想不到没有品牌们做不到。


六个核桃:十年狂烧脑,开学更开窍


晨光:最喜欢的那支笔,用了三年,外壳旧了,也只愿意换笔芯


杜蕾斯:新学期,好好上



知乎:每一次提问,改变一次世界的体温;每一个答案,得到一个自我的本真


02
用什么的姿势玩?




户外广告:校园户外广告是财大气粗的品牌们竞相攻占的战略高地,包括食堂的桌面/墙柱、宿舍通知栏、校园灯箱/广告栏/书报栏、体育场围栏乃至教学楼终端宣传屏。



事件营销:2015年小红书发动全国5个城市的12所高校举办了“校草快递”营销活动,通过“校草+ KOL话题传播”获得了5297.7 万的曝光量;



精准投放:2016年华为荣耀与EMS合作在录取通知书快递中植入广告,采取“抽奖+代金券”奠定了品牌在学生群体中的知名度;



线上活动:2017年晨光文具除常规营销手段之外,发起一场别具情怀的“寄梦之旅”,通过官方服务号为消费者寻找笔友,互寄为期一个学期的梦想诺言;



H5:除了这些聚焦于校园内部、新生群体身上的营销手段外,有些品牌还进一步扩大战场,将目标扩大到所有曾是学生的群体中。还是在2017年,继风靡朋友圈的军装照之后,人民网携手FaceuApp玩起了《我的学生照》换装H5活动,让在读学生和已工作的用户都感受到了浓浓的校园青春气息。



短视频:MamaPocket书包曾经推出过一个主题为《第一天上学》广告,暖心的剧情、妈妈无言的爱、天真可爱的小女孩,共同玩了一波情感营销。


03
玩什么内容?



(1) 模拟校园场景


洽洽的“坚果小人的开学自白”,将产品外观特征融入画面,再加上各种校园元素,组合成一系列极具画面感的小场景。同理还有肯德基“教室全家桶”、麦当劳的文具系列。


滑动查看更多图片


麦当劳的文具系列


肯德基“教室全家桶”


(2) 突出产品功能


同样以产品入画,小米在场景之外更注重功能表达。产品与教材结合,语文对应“大屏阅读”,数学对应“Air笔记本”,英语对应“米家对讲机”,历史对应米家电视,地理对应旅行箱…扮演了校园学习生活里的强气助攻角色。



(3) 唤醒青春记忆


以情怀取胜的品牌营销策略一言以蔽之:唤醒校园记忆、引发受众共鸣。晨光“开学前一夜”系列海报还原校园生活小场景,将温情进行到底。



(4) 漫画黑幽


天将降大任于斯人也,必先卸其QQ,封其微博,删其微信,去其贴吧,收其电脑,夺其手机,摔其ipad,断其wifi,剪其网线,使其百无聊赖,然后静坐、喝茶、思过、锻炼、读书、弹琴、练字、明智、开悟、精进,而后必成大器也。且看网易考拉联合网易其他产品给自己制定学期小目标~



(5)  “别人开学我开车”


借势营销界的大佬杜蕾斯一贯风格,一本正经地调戏了一把政治教材。



有人深情,

有人幽默,

有人可爱,

有人性感……

单纯羞涩的花骨朵们

经得起这些品牌的撩拨么?


接下来9月1日

全国大部分大中小学即将迎来开学,

大家不妨使出本事来撩撩看~



大家在做活动策划方案的过程中,都会用到一些活动运营工具,比如投票工具、抽奖工具等,我们活动聚 (https://www.huodongju.com/) 提供了大量的投票模板和抽奖模板,针对每一种应用场景都有相应的解决方案,欢迎大家免费使用!

热门模板推荐

微信咨询

请扫码添加客服

微信公众号

请扫码关注公众号

帮助中心
返回顶部