关于微信活动的一些实操心得

通过一段时间的工作经历+一段时间的学习

写这篇文章的目的也是对自己工作的一种总结。

本文主要从活动目的,活动玩法,活动预算三个方面说说微信活动


1.活动目的

如何确定自己的活动目的

1.产品数据

根据最近的产品数据分析,决策出是否需要通过活动提升相应的数据:关注量、活跃度、转化率等等,当发现产品数据出现了明显下降,通常这时候就可以考虑策划活动了。

2.市场热点

不论写文案,还是策划活动,都离不开热点。一件事情可以成为热点,是因为具备足够的吸引力和流量,利用市场热点,可以带来无形的流量加持与曝光。

在微信中筹备有关热点的活动常见为:利用软文达成活动目的,将热点带入文案。

热点来源:一:节假日,特定日期,双十一,情人节等等;二:平常热点:微博热点,头条新闻,热点指数。

3.竞品动态

通过对精品的深度观察和分析,定性判断出有效的类型活动,如果能有定量的给出竞品的活动效果数据,会更有说服力。

4.目标人群

为了满足用户需求,当出现大规模用户反馈的共同建议或者问题时,需要考虑是否做活动;某类人群的活跃对产品有非常大的商业价值,具有针对性的做活动。

常见的微信活动目的

拉新、留存、活跃,转化

 

2. 基 础 玩 法

抽 奖

根据不用方式选择工具

来客有礼、点赞抽奖、集赞抽奖、口令抽奖等。

用户参与步骤越多,需要的奖品成本越高

点 赞

个人发起

文案示例:点赞抽奖啦,点赞这条朋友圈,今晚8点抽取点赞第3,、6、9位送出大礼。

由社群组织人发起,让群成员转发集赞图文或者朋友圈,然后以截图的形式发回群内或者助手号内。

文案示例:转发本条图文集赞,集赞前10名送大礼。

注意事项:说清楚时间、规则、比如:转发本条图文集赞,集赞前10名送大礼。明晚10点前将集赞截图发至群内/后台,逾期作废。集赞结束后第二天/xx月xx日xx点在群内/后台公布名单。

邀 请 进 群

社群的玩法之一

通过邀请进群的方式,短时间内增加社群人数

运用建群宝的社群软件

可以记录邀请人数、后台数据记录,导出。    

文案示例: 

1.邀请好友进群一起学习,一人一份奖励。存在恶意刷奖励的风险,建议不用。

2.邀请好友进群,邀请越多,奖励越大。

可以短时间内激增社群成员,如果打算进行此类的暴增人数的人活动,需要制定好社群规则,并严格执行社群规则。将不配合社群的人进行严格清除,这样可以保证社群的规范化,利于以后的社群管理。

打 卡

多数学习群/公众号玩法

通过打卡形式,培养用户使用习惯,增加用户粘性。

也可设置节日形打卡活动,比如:国庆七天外出地打卡、中秋团圆打卡。

可根据自身需求,适当选择筹备打卡活动,并准备相应的打卡奖励,来激励打卡人群。

投 票

适用于公众号/社群的玩法

目的:通过投票的形式,让参与者自主转发分享,得到活动扩散。

 

3. 如 何 改 编 活 动 基 础 玩 法

玩法叠加   

点赞+抽奖、转发+抽奖

打卡+转发、邀请+红包

将某个元素进行替换

1.收集朋友圈传播活动

2.通过搜集竞品和同行的活动

3.关注一线公司或新出名的公司活动

4.利用微信搜一搜、微博等搜相关活动

通过收集活动,再结合自身产品,将原有活动中的某个元素进行替换,可以相对快速的改编出一个活动

将玩法与当前热点结合

比如大火的陈情令带动的一系列产品:旅游(陈情令中云深不知处的拍摄地 贵州)、人物周边产品(陈情令同款发带、服饰、王一博耳钉等等)。

|  热点想蹭就蹭,效果可有可无

   不要为了一味的蹭热点而忘记了产品本身

 例:

《齁甜!陈情令高甜剧照大合集》

《羡羡叫你如何撒娇》

内容+玩法

评论+抽奖:说说你和陈情令的缘分

投票+抽奖:选出你最喜欢的剧照,抽奖送海报

玩法与重要人物相关

你的公司正好有一定分量的人物,身上有一定的头衔。

常见的比如:xx互联网大咖、xx国家级认证等等头衔明星同款、知名人物语录等等。

4. 活 动 预 算

活动预算包含

产品成本:活动所需要的产品资源成本

渠道成本:微信朋友圈广告,其他社群广告费用

人力成本:活动组织人员、活动参与人员、激励人员成本

活动所需工具成本:小程序、H5、活动工具建群宝、微小宝等

活动ROI=( 收入-成本)/成本x100%

如何确立可实现的ROI指标,对往期活动的复盘总结,ROI分析,对同类活动的活动分析,在往期活动的ROI的基础上,再增加10%-20%已经算是不错的了。

5. 其 他

活动规则与时间

遵循3H2W原则

(为什么要选择这个时间?活动规则是怎样的?活动的每一条规则是否清晰且必要?)

用户参与流程

体验用户参与活动流程,发现每一步可能存在的问题。

活动的页面设计与文案

E N D


作者:一棵小菜菜


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