营销活动五大技巧,助你打造百万级营销方案

1. 明确营销目标

做任何事情都必须要有目标,市场营销策划更是如此。一场活动想要完成的目标是拉新?激活老用户?最终销量?增加品牌知名度?这些都是要在初步阶段确定好的事情,一旦目标确定,所有的思路和方向都会围绕目标来展开。不然的话团队花费了那么多的时间和精力成本,却始终搞不清楚做这一场活动是为了什么,这样的营销方式往往在中途就会以失败告终。


2. 充分市场调研

调研是为了对当下的市场环境进行详细的分析,调研的内容包括两部分。


第一、外部调研

比如说想要策划一场抽奖活动,那么前期就要搜集一些其他品牌举办的同类活动的效果情况做分析,再结合当下的消费者观念和市场走向整体来考虑该策划什么形式的内容,进而构建营销策略大框架。


第二、内部调研

主要是目标用户的精细化分析。主要包括:性别、年龄、行业、购买习惯、日常偏好、获取信息渠道等。当这些数据内容全部获取到之后,企业就可以有针对性的寻找目标用户的核心关注点,然后一举击中。


3. 制定营销战略

前期的工作都准备好了,现在需要的就是指定完整的策划方案。一个好的idea可不像牛顿被苹果一砸就出来了那么简单,灵感有时候可以借鉴。多看一些成功营销活动案例,从成熟的经验中能或多或少得到一点想法,然后再结合企业自身的情况进行活动的设定。可以先借势,比如一些大的节假日,还有全民关注的热点。如果没有借势可借就只能自己造势了,比如新店开张、新品上市都是很好的主题。


好的活动都是深谙人性的。深刻切入人的需求,满足人们围观、表现、利益、不甘、互助、要强、好奇等心理,这样的内容就比较容易直达用户的心窝。

营销战略的制定当然也会包括活动预算的把控。在企业的营销计划中,合理设置预算是决定一个策略是否具有可行性的根本。在制定方案的时候要综合考虑预算因素,最大限度地杠杆化有限的预算,尤其是在一些中小企业中,预算不足是市场人经常要面临的问题。在这样的情况下,如何更好地平衡各种手段,如何以最低的预算获得最大的产出,是计划中必须要考虑的问题。


4. 拆解目标并做好活动管理

活动管理不到位,把控不好活动的节奏,再完美的活动策划都会翻车。一般来讲,大家通常会把一场活动的整个流程按照时间和效果拆分成几个阶段,有些企业习惯于把目标平均分配到每个阶段,但是这样看来常常达不到想要的效果,因为从最后数据来分析得知,活动不同阶段的目标是会变动的。

通常来说,活动首推日的效果是最佳的,可以通过前期的活动预热和设置早鸟票来加大推广力度,把目标拉高一些,中期热度略微下降了,可以再加上拼团,赠送礼包等限时优惠继续宣传。千万不要错过推广的最佳时期,不然后面使出吃奶的劲也无法拉到更多的用户。


5. 时刻关注数据,做好总结复盘

一场活动举办下来会产生大量的数据,这些数据都是可以衡量活动效果的重要指标。企业可以根据活动期间获得的数据,与活动前制定的目标之间做比较,进行活动效果的评估,分析、归纳和总结。根据活动的数据产生波动的地方进行讨论分析,直到找到可能导致这种波动背后的原因,最后进行归纳整理和总结,在下次活动中取长补短。

文章转载自知乎市场营销专栏

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