线下最火的营销方式是什么？

“当然非快闪店莫属”

线上「流量红利」即将殆尽，品牌也开始走向线下或重返线下。快闪店以一种新的营销方式迅速蹿红，成为各大品牌进入线下营销的新宠。

特别是在2017年，快闪店营销异军突起，瞬间引爆全网，之后，“快闪店”一词随即快速进入大众视野。很多品牌开始恍然觉醒，原来，营销还可以这么玩。

随后，“快闪店”如雨后春笋般的出现在各大品牌营销活动中，比如：知乎「不知道诊所」，QQ音乐「不断电能量站」，天猫「回忆超市」等。

Part 1

那么，快闪店为何如此火爆？

原因很简单：成本低、话题大、效果好

首先，要知道的是，快闪店相比传统店铺，经营成本偏低。

特别是初创或者小众品牌往往没有足够的资金在繁华地段长期租铺开店的情况下，快闪店就成为它们触达客群的一种经济方式。

而成熟品牌在新品上市或品牌进入新市场前也可以用快闪店，以最低的成本试探市场接受程度。其次，当品牌在一个地点突然现身，为消费者提供某种特别的服务或体验，这本身就是一桩新闻，引起话题提升关注度。

所以说，一间好的快闪店 = 一次成功的事件营销

Part 2

那么，除了以上所述，为什么它会比专卖店更吸引人呢？

这个很好理解，你在旅游的时候，买的没用的东西是不是比平时多很多？

因为旅游只是匆匆来这里几天，你抱着过了这个村，就没这个庙的心理，当然会下意识地买更多东西。

快闪店正是抓住了消费者这个“过了今天，明天就没了”的心理特征。

再次，专卖店多数呈现的是一种思维固有化，比如：服装店就是单纯的卖着衣服，化妆品店就单纯地卖着化妆品，这让消费者产生购物厌倦，所以快闪店独特的售卖方式，带给消费者的不仅是购物，还让消费者产生了“参与感”。

所以，快闪店比专卖店更吸引顾客的地方，在于新鲜、有话题并且还很个性化，非常符合当下消费者对消费品的需求。

Part 3

那么，如何才能开好一间快闪店？

可以从以下三点入手：

（1）通新鲜有趣话题，先在社交媒体上预热

在快闪店活动开始前，通过线上新鲜有趣的话题性事件，吸引用户主动参与到其中，来一波品牌造势。

期间可以通过一些活动链接到线下，提高用户参与的积极性和好奇心理。

提前做好预热准备，是搞快闪店线下活动最重要的一个环节之一，如果线上热度没有做起来，消费者的关注度就会下降，很有可能会直接影响线下快闪店的活动热度，所以，想要开好快闪店的首要条件就是，一定要有新鲜趣味的话题吸引消费者下线前来参与。

（2）布置个性化的场景，引自发传播，使话题发酵

打造线下快闪店，必须得有特点，比如个性化、场景化、互动体验等，通过这些创新性的设计和互动话题，来激发消费者自发传播。

比如：2017年，饿了么联合网易新闻开的「丧茶」快闪店，门店装修风格主打黑色，饮品的文案更是充满负能量，「你的人生就是个乌龙玛奇朵」、「你不是一无所有你还有病啊乌龙茶」，这些元素非常契合当代年轻人的生活现状，所以，很容易引起共鸣。

饿了么网易新闻正是洞察到了这点，所以，用这些自黑自嘲的方式来与消费者互动。这类话恰巧很有意思，非常能拉近与消费者的距离，还接地气，让消费者觉得有趣，从而达到话题自转发传播的效果。

所以，让话题发酵也非常的重要，话题的内容，甚至直接影响了消费者对快闪店的第一印象，所以，好的话题，非常能带动你对品牌的好感度，从而形成转发。

（3）导客引流，推送活动

可以通过新鲜有趣的活动，将线下顾客导流转换为网上流量和订单，也可以将线上顾客吸引到线下，邀请他到快闪店消费，参加主题活动，实现精准营销。

比如：2017年的六一节，天猫「回忆超市」开业，现场摆满童年的小零食，勾起了很多人的怀旧情绪。

一开张就吸引了数以万计的猫粉，使得“天猫回忆超市”上线仅两小时便不断传出线上线下同时断货的消息。

而天猫的这次活动就是带有新鲜并且富有情怀的话题直接在线上引爆，让很多人勾起了对童年怀旧的心情来到线下参与，来不了的，甚至可以在线上订购，这波线上可消费，线下可到门店体验的营销方式，还是蛮新的，同时，也证明了天猫对快闪店的用心，所以达到了人气和订单双爆。

最后，我想说的是：从火爆的丧茶快闪店开始，大量的快闪店开始涌入消费者的视线，不断给我们带来惊喜。

但也要提醒品牌们，不要一味跟风，毕竟，“快闪店就像是实体的网页弹窗。”互联网和社交网络放大了这个“弹窗”的作用，但弹窗终究是营销的一种形式，不要沉迷形式忘了本质。

不过，快闪店给品牌带来的效应还是非常好的，同时 也让我们期待一下，“快闪店”在未来还会给我们带来多少的创新玩法，让我们一起期待！

文章转载自智旗战略品牌营销

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