改革开放四十年，正是营销行业孕育生长的四十年，在这个过程中，营销行业从无到有，从收获寥寥到硕果累累。但是，道路是曲折的，如今我们处在一个传统营销和技术营销相碰撞的时期，同样也处在一个媒体生态与传播链条重塑的时期。2019年，业内哀声一片，我们意识到：营销进入到了黎明前的那段黑暗时期。

地低成海，人低称王。香港首富李嘉诚从“塑料花大王”到“地产大王”，成功的秘诀就是“趋利避害”，做到谋定而后动，营销行业同样是这样。

但我们都知道，事物的发展是螺旋式上升的，未来的营销不可能一直处于黑暗期，如今的日子难过也正是因为我们处在一个新时代，一个传统营销和新营销的交替的时代，我们需要的是像李嘉诚一样的“谋定而后动”，我们要一直坚信，冬天已经到了，春天就不远了。

◆◆黑暗◆◆

01、 经济下行，全行业“哀声一片”

2019年的关键词排行榜一定有“太难了”的一席之地。经济下行所导致的营销预算收紧，营销效果不显著，企业利润率等连锁反应已经呈现。除此之外，新科技还没有完全应用于发展的各个阶段，整个行业没有什么兴奋点，说如今是广告行业最艰难的日子也不为过了。

02、 消费群体更新，用户“变心了”

随着互联网技术的快速发展，用户获取信息的渠道越来越多，速度越来越快。为了在无数的信息中获取自己想要而且对自己有利的信息，久而久之，这也让用户目的性消费决策变得更加专业化。

尤其是在如今这个小视频快速发展的时代，为了获得更多的流量，同质化的内容越来越多，猎奇和标题党也同时存在，反而对用户的吸引力没那么大。

03、用户选择机会增多

随着社会的不断发展，品牌的市场竞争也越来越激烈。根据尼尔森的总结数据显示，全球仅有8%的消费者对日常使用的品牌保持忠诚，42%的全球消费者“很爱尝试新东西”，49%的消费者“时而尝试新东西”。这说明了同类品牌增多的结果就是消费者选择更多，对品牌的依赖度也就降低了。由此，复购成了老大难。

04、创意不足

在新媒体的传播链下，品牌与用户之间是通过大量KOL、KOC等关键自媒体人物连接的，原因在于人格化的自媒体更容易形成信任背书，因此对用户的影响力更大。

这也就意味着，品牌传播的创意内容往往需要品牌方与KOL共同创作才能获得好的传播效果，广告公司统一出创意然后全面投放的日子已经过去了，广告创意的产出在相当程度上转移到了KOL等自媒体上。

◆◆黎明◆◆

01、 强强联合

随着市场竞争越来越激烈，品牌不得不想方设法的寻求发展机会，而跨界就是其中屡试不爽的一种。

通过和另外一个大品牌的联合，推出新产品，凭借双方在消费者心中的既有印象，吸引更多消费者的注意，从而扩大双方的影响力。比如白酒品牌泸州老窖和食品品牌钟薛高的跨界联合，推出带有酒心的雪糕，一根敬明天，一根敬过往，不仅贩卖了情怀，还极大的满足了消费者的好奇心。

02、网红带货

在互联网快速发展的基础上，直播兴起，而为了充实直播内容，也为了促进品牌的宣传购买，直播成为营销的重要渠道。

直播的带货能力不用多说，相信大家都深有体会，还有不少人甚至认为直播是手机版的“电视购物”，从主播的一些销售技巧来看，确实与“电视购物”十分类似。直播带货的一个特点是不大需要用户注重品牌背书，用户对产品的信任从品牌上转移到了主播本人，这也意味着网红主播将会变相成为企业的客户。

03、留住稳定用户

一个品牌在发展过程中会积累一些固定的用户群，通过这些稳定用户的分享和推荐，来进行拉新，这也就要求营销人员有意识地在用户触点上设计分享机制。简单来讲，重点服务老用户，就是经营好品牌的“私域流量”。

◆◆结语◆◆

永恒的黑暗是不可能的，越是困难的时期越是超过别人的机会，希望大家都能够把握机会，逆风而上。

文章转载自广告营销志

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