本周（10.19~10.25），小新为大家精心pick的营销案例都在这里啦，客官快来尝尝鲜吧~

百雀羚微电影《逆时帧之轮》

打造明星矩阵强化粉圈传播

从“80、90后歌单的top1”周杰伦，到粉圈新晋顶流王一博，百雀羚形成了自己的明星代言矩阵。本周，百雀羚在双十一为帧颜系列产品做宣传，携手周杰伦和王一博推出微电影《逆时帧之轮》，渗透到了80、90、00后各个圈层，引起了全网热议。

影片讲述了一个这样的故事：女主角顺着“逆时帧之轮”的摩天轮穿越回了23岁、26岁和28岁后，在留在青春时代与回到成人世界间摇摆不定。最后，女主角用“帧颜霜”留在了30岁，却仍然拥有年轻时的容颜。

在精准洞察20岁-30岁女性群体“抗初老”的护肤基础上，百雀羚将帧颜系列“消纹”、“抗初老”的功能植入故事中，走心地表达了品牌想用这一系列产品为女性留住美好容颜的理念，激发了潜在消费需求。

而百雀羚此次选择周杰伦和王一博同框，可以说是撬动了粉圈最强势能：周杰伦是80、90后的顶级青春偶像，王一博是90、00后的新晋爱豆，二者同时出境，能为品牌解锁不同年龄的粉丝群体，覆盖帧颜系列几乎所有年龄的潜在消费者。百雀羚还推出了《逆时帧之轮》同款王炸礼盒，用“AB礼盒“拉动粉丝对爱豆同款的购买热情，和微电影联合起来打了个漂亮的宣传组合拳。

国民品牌遇上国民偶像

周杰伦代言海澜之家

从《等你下课》、《说好不哭》到《Mojito》，周杰伦每发新歌必然引起全网轰动。但这一次，周杰伦上热搜不是因为新歌，而是因为代言海澜之家。一个是出道20年的国民偶像，一个是成立23年的国民品牌，二者官宣合作后，营销界、消费者纷纷开始发问：搭吗？

品牌选择代言人，一是看重明星个人的知名度、影响力等，二是看重明星与品牌的契合度。周杰伦出道20年，实力强硬、国民度高、粉丝圈层广、口碑好、引爆力强。对于海澜之家而言，选择周杰伦作为代言人既可以提升海澜之家的知名度和美誉度，又可以凭借其带货能力提升产品销量。

据悉，海澜之家如今正面临着高库存、高负债的危机。周杰伦本人的带货能力不容小觑，从海澜之家发布官微后，评论区就有周杰伦粉丝表示“以后就认准海澜之家啦”，甚至有网友已经下单。

尽管有一部分粉丝认为二者画风不搭，认为有“中年美特斯邦威”之感，还有一部分网友感慨青春已逝，但对于海澜之家和周杰伦本人来说，这次合作何尝不是一次打破边界的尝试呢？

天猫双11爆款清单

脱口秀式直播为消费者“划重点”

临近双11，微博上又兴起#双11抄作业大赛#，消费者们开始在话题下自发分享各种必买清单、省钱攻略。其实每到双11，“买什么”都是最让消费者最头疼的问题。为了让消费者更方便地筛选好货，天猫从2011年就开始推出了官方“爆款清单”，为消费者推荐在天猫热销的商品，直接给消费者“划重点”。

最初，天猫官方推出的“爆款清单”是Excel表格形式的。之后，天猫爆款清单持续升级，曾以H5、盛典、明星+综艺等新形式向消费者呈现。今年，天猫联合在脱口秀大会上热度颇高的王建国、思文等人，以直播为形式，开创了一场连续8天的“爆梗叭啦叭啦联播”。

相比“介绍商品-上链接-购买”的直播带货模式，天猫爆梗直播的创新点一方面在于将直播与脱口秀结合起来，利用脱口秀幽默的表达方式突出了产品的卖点。另一方面则在于借助生活化的直播场景贴近消费者，以此传达品牌对“有品质、有元气、有意义”生活理念的倡导。

早在10月17日，天猫官微就发布了一组宣传爆款清单的动图，以“发现生活中的爆点”为主题，将美食、个护、家电等产品融入其中，展现品牌对“有品质、有元气、有意义”生活理念的倡导。结合爆梗直播来看，可以发现天猫双十一的一系列动作，基本都是以宣传品牌所倡导的生活理念为底层逻辑。

京东《脱口秀大会番外篇》

打开电商营销新思路

天猫和京东这对相爱相杀的猫狗cp今年双十一预热走了共同的路线，都与大热的脱口秀演员联合造势。10月19日，京东联合脱口秀大会举办了一场《脱口秀大会11.11番外篇》，取代了传统的11.11启动发布会，用全新形式向大众告知今年双十一大促中京东的玩法和优势。脱口秀演员李雪琴、周奇墨、何广智等人，京东零售集团CEO徐雷、物流小哥、采销员等人纷纷上场，吐槽网购中的奇葩经历，共同演绎“京东还可以这样”。

脱口秀大会正式开播前，京东就用年轻化十足的预热短片、网感满满的嘉宾金句海报进行预热。正式开播后又持续在官方微博、微信公众号进行宣传。对于京东而言，脱口秀大会的演员用他们擅长的融梗、讲段子，以极具幽默感的方式传达了双十一价格优惠、物流快且快递小哥送货上门的优势，使观众在轻松爆笑的场合中get到了信息，为品牌带来了流量、热度与新的营销方式，达到了京东为双十一预热、引流的目标。

近几年，京东不断更新产品和服务来与消费者更紧密连接，从“校园带货王挑战赛”、“硬核20看我的”到这次脱口秀大会，都能看到京东拉拢年轻人群的努力。同样是对准年轻群体，同样是采用脱口秀，当天猫和京东“狭路相逢”，最后不知谁更胜一筹？

转载于微信公众号新营销