9月30日晚，午睡留声机乐队与百事可乐的“有百事吗”火锅直播间里，队友之间互相“爆料”引起了粉丝们的互动狂欢，主唱廖峻涛的勤奋“营业”更让乐队喜提“午睡营业不停机”称号，当天吸引了489万人在线观看。

火锅节直播助力百事可乐引流带货的同时，也帮品牌斩获了年轻用户的喜爱，粉丝们纷纷留言夸赞金主霸霸的“明日售后服务”——“已经看了三遍了，把商业直播做出了团综的感觉也是没谁了。”

在把握年轻消费者脉搏这件事上，百事可乐历来走在行业前沿。今年夏天，百事可乐延续品牌的音乐基因，与《明日之子乐团季》强强联合，为用户带来青春热血的音乐奋斗故事与舞台，用音乐书写热爱，用热爱推动营销创新，实现品牌与用户的双赢。

 深度绑定内容共创 

 音乐属性更强一点 

作为一个强音乐属性的品牌，百事可乐始终致力于将产品、现代音乐和年轻人的喜好需求紧密结合在一起。

百事可乐一直致力于与各个时代最顶级的音乐人合作推出经典品牌音乐，借以激励年轻人的音乐梦想，从上个世纪流行音乐天王Michael Jackson等知名音乐人，到2000年初的王菲、郭富城、周杰伦、蔡依林等一线巨星，再到近几年的王嘉尔、邓紫棋等新世代歌手，百事与他们携手共同鼓舞了无数80、90后勇敢追求自己的音乐梦想。

而百事可乐今夏与《明日之子乐团季》合作，更将品牌与年轻人的“音乐沟通”推向了全新的高度，借节目成功将“看我多热爱”的品牌态度传递给更多年轻受众。 

自2013年举办《百事校园最强音》起，百事就始终坚持通过音乐将品牌核心精神渗透到年轻人的生活方式中，在全国几十个省市、上千所高校展开不同赛区的大学生赛事选拔，层层角逐出年轻的实力唱将，年度总冠军更有机会参与更系统专业的音乐培训，让年轻人的热爱篇章被更多人听见。

 到今年，百事与明日节目组合作，为年轻人提供探索音乐梦想、放大精神特质与闪光点的升级“舞台”，并通过深度的内容共创持续传达百事品牌精神与态度。其中从《百事校园最强音》走出的马哲，在明日舞台上绽放的青春活力，就是百事与《明日之子乐团季》对延续年轻人音乐梦想的最佳注脚与诠释。

 找到潜在用户后，品牌下一步要做的就是影响用户，且以攻心为上。百事可乐从源头起与节目内容共创：一方面借助节目为选手提供“追逐梦想”的舞台，通过选拔组建最强五人乐团的赛制，让“热爱音乐”的选手在舞台上相互碰撞出激烈的火花，凸显百事可乐slogan“看我多热爱”的核心，实现品牌理念共振；

另一方面，针对可乐这类快消饮品，《明日之子乐团季》为其打造了深度结合的场景植入，实现品牌曝光最大化，让消费者在生活中能经常想到它，进而养成消费习惯。比如学员们在上台表演前来杯百事可乐，大家一起互相加油打气；炎炎夏日，水果星球的选手们训练结束后喝百事可乐“劲爽一下”，潜移默化提升用户好感。

除了高人气学员演绎品牌植入、创意广告外，百事可乐还借助环节植入让品牌与节目内容强关联、深绑定。比如通过导师抽选百事可乐瓶底的编码决定选手出演顺序等环节植入，不仅凸显了百事“揭”可能的品牌小程序活动主题，还玩了一把谐音梗——百事让抽签结果“皆有可能”。

打通后链路营销闭环 

 IP合作更深一点 

在当下的营销语境中，综艺不仅是品牌主实现大范围曝光、提升品牌形象的手段，也逐渐承担起“带货”的使命。因此，除了节目内的多维植入外，百事可乐还充分利用腾讯生态后链路营销的能力，通过品牌微信小程序等营销工具实现IP内容的延展，帮助品牌打通IP营销全链路。 

洞察到年轻粉丝乐于为偶像打榜以示支持的心理，《明日之子乐团季》赋予了百事可乐官方唯一指定品牌加油通道的权益，助力品牌玩转粉丝经济。

围绕百事“揭”可能的传播主题，品牌与《明日之子乐团季》联合打造了一次关于「揭」瓶盖的潮玩互动。用户购买百事可乐获取瓶盖串码，即可扫码进入“百事盖念店”小程序为喜爱的明星学员加油；也可以通过小程序上传百事购物小票等兑换额外加油机会，助力最强厂牌的诞生，极大地提高了用户的参与感与体验感，最终助力品牌实现销量转化。

 借助节目内强曝光和应援逻辑，百事为品牌小程序引流，创造更多营销触点，构建线上线下一体化的营销闭环。从公域到私域，互动小程序瞬间变成更高效的销售转化平台，在消费场景中实现品牌的私域流量沉淀，不断丰富百事的用户资产，成功带动了百事可乐旺季销量转化。

佐餐CP百事+火锅打通O2O全链 

 产品和用户更近一点 

百事可乐在以节目IP吸引年轻人价值认同，激活微信生态的品牌私域实现引流带货后，还联合节目热门选手（午睡留声机乐队）共同打造火锅节直播，实现品牌的数字化触达，联合美团点评等平台发放优惠券实现导流，打通O2O全链路营销。

当下年轻人的美食需求，已不再是简单的美味分量要求，将食物的美味发挥到极致才是吃货的最高级。同时，吃播等直播形式倍受年轻人追捧，通过吃播（直播）种草下单已成为食品饮料等快消品品牌销售的重要渠道。

洞察到这届年轻人消费趋势，可乐+火锅的美味神仙搭配再次出道，百事升级火锅节营销模式：首先通过延长明日IP价值的线上火锅节直播，强化百事的佐餐属性。直播过程中，午睡留声机几位选手“吃火锅喝百事”不停歇，粉丝留言刷屏鞠翼铭是来做吃播的，而“社畜”廖峻涛还不忘努力营业，时不时cue一下百事可乐好喝爽口，吸引粉丝下单购买。  

乐趣十足的“吃播”氛围下，百事与午睡留声机的火锅节直播播放量高达357.2万，弹幕互动总量高达74.2万，最终成功帮助百事可乐进行双节带货，为品牌带来了口碑销量双丰收。

此外，配合火锅节直播宣传，百事在上海、成都等5大城市开展火锅节线下打卡点，打通线上直播、线下到店双场景。为进一步强化百事的佐餐属性，百事与头部餐饮APP美团点评合作，推出火锅节免单券，为火锅节线下店引流，提升消费体验，实现O2O全链路营销。

 百事的这波O2O串联操作，于品牌而言，加深了消费者“吃火锅喝百事”的佐餐心智；于销售而言，不仅拉动了直播销售，还成功导流美团点评领取优惠吸引用户到店消费；于消费者而言，亦享受一波美食福利。不仅品牌与O2O平台达成共赢，并且消费者也直接体验到美食优惠。

 总 结 

百事可乐与《明日之子乐团季》的合作中，明日之子IP以突出的内容原创力和营销定制力，帮助品牌“扩大价值增量”，让IP营销从节目内走到内容之外，进而将年轻注意力转化为产品购买力和品牌认可度，为品牌打造出一条从“聚合流量池—撬动情感共振—后链路转化”的品牌年轻化营销价值链。

文章转载于微信公众号新营销