说唱新世代，新世代说唱，历时近三个月，这场集说唱、理财、相亲、辩论、真人秀于一体的综艺节目落下帷幕。

在总决赛的舞台上，聚划算章鱼小聚为姜云升颁发《说唱新时代》年度最强人气rapper时，观看直播的五千多万B站粉丝们都在心疼被打的章鱼。

这档节目全网爆火的魅力不仅是选手们个个唱歌好听，有梗有文化，更因「万物皆可说唱」展现出Z世代年轻人观察世界的态度和观点。

对于“幕后玩家”聚划算来说，用说唱作为沟通年轻群体的语境，再次彰显出品牌持续在年轻化赛道上发力的独到眼光和战略布局。

通过符合B站特色的内容为突破口，挖掘年轻人的兴趣点和消费需求，并配合供给侧布局抢占年轻市场份额，是聚划算和B站的每次牵手都没有失手的核心。

 B站在前，聚划算在后 

都在说现在的年轻人越来越难以打动，但是聚划算和B站，不仅每次牵手都没有失手，还让大部分年轻人主动为聚划算打call，为什么聚划算能够撬动B站的年轻人？从《2019最美的夜》到《说唱新世代》，每次合作背后有哪些成功秘诀？

这届年轻人需要品牌多走心

商业环境中成长起来的年轻人，并非不喜欢广告，而是讨厌虚假无趣、硬尬和圈地自嗨。相比软广，他们更喜欢品牌大大方方地打广告。

聚划算如何将广告打到年轻人的心坎里？

第一步，深入洞察年轻人的兴趣、情怀和喜好。

第二步，提供符合调性的内容，选对沟通方法刷存在感。

第三步，在情感层面构建品牌与年轻人的文化共识。

第四步，多砸钱，少干涉。

年轻人对鬼畜、沙雕、土味、有趣的内容接受度很高，此前聚划算55吾折天盛典邀请伍佰拍摄的一支广告，在B站达到307.4万播放量，由此可见，聚划算对年轻人心理的精准把握。

因此，《说唱新世代》充满年味的代言人黄渤魔性片头曲出现时，年轻人不仅不讨厌，还感觉有些上头。

另外，聚划算深知年轻人不愿被过多打扰，虽然是独家冠名商，但并没有在节目中全程花式口播，而是邀请选手懒惰演唱专属定制版RAP，既契合节目调性，朗朗上口的歌词不由自主在用户脑子里循环，进而自发充当品牌的“自来水”，甚至演变成节目暗号。

品牌的生动化表达弱化了聚划算的商业和营销属性，调侃的弹幕和评论背后是年轻人发自内心的对聚划算的认可与喜爱。

不要端着，放低身段才能走近用户

明星需要放下偶像包袱才能走的更远、更广，品牌亦是如此，聚划算每次都敢于放低身段和姿态，用年轻人的方式和年轻一代玩在一起，获得对话年轻消费者的沟通语境。

数据显示，聚划算60%的消费者是90后、00后，玩梗是聚划算基于B站合作总结出的一套年轻化营销模式，梗不仅能够输出品牌主张，沉淀品牌形象，还能打通流量到销量的转化通道，实现营销正循环。

在「金秋超值购」活动中，聚划算通过改编《三十而已》冰淇淋梗，《隐藏的角落》爬山梗、小张维权颜值梗剧情，巧借热门话题传播“补贴到底不怕比”的亮点，收获四两拨千斤的效果。

《说唱新世代》用户担心节目不够火，纷纷呼吁聚划算给B站充钱，引发话题#聚划算给说唱新世代砸钱#登上热搜，聚划算不仅以「自己人」身份大手笔氪金“金主爸爸一波巨款虽迟但到”，还顺势发布一支砸钱前后对比视频，调侃小破站变小“富”站，俘获大量路人粉，带动全民一起玩梗的积极性和动力。

同一战线，深化品牌年轻化布局

年轻人关注事物的点常让人琢磨不透，上一秒还在讨论哪个选手说唱功底好，下一秒就聚焦到“章鱼包好可爱，求官方链接”，无论年轻人的喜好多么不可思议，聚划算都尽力满足年轻群体天马行空的脑洞和个性化消费需求。

想要同款章鱼包，紧急补货。

担心节目不够火，买热搜。

硬盘君崩溃了，大家一起寄。

为什么聚划算能够将每一次意外事件转化成营销事件？

首先是品牌价值观契合节目内容，《说唱新世代》“万物皆可说唱”的节目立意与聚划算“万物皆可补贴”的普惠气质高度一致，而且，聚划算和B站上年轻消费者占比偏高，代表年轻群体发声，或者支持年轻群体发声是双方共同的目标。

因此，聚划算与消费者之间的互动越多，品牌形象越立体，越容易嵌入消费者的生活，甚至文化场景中，沉淀品牌资产，推动新消费行为的转型。

IP形象章鱼包的走红，看似是一场意外事件，实则是聚划算衍生多场景内容，培养用户边看边买消费习惯的显现，《说唱新世代》相当于一场大型直播，参赛选手们充当带货达人，随处可见的章鱼包是强化用户记忆点的商品，无论观止买不买，在特定时间段对特定人群的密集展示，都能为品牌带来一波声量，而声量本身就是价值。

其次，聚划算背靠阿里系，拥有处理大众化传播事件的丰富经验，能够针对年轻人的兴趣点与消费需求果断布局，快速转化为行之有效的年轻化营销链路。让大众认识到，聚划算不只是卖货平台，还是一个会玩、有梗、懂年轻人心理以及发掘新消费习惯的潮流聚集地。

《说唱新世代》能够在同类题材中脱颖而出，很重要的一点是，每一位选手都真正在为新一代发声，校园霸凌、抑郁症群体、未成年犯罪、学位被顶替、职场PUA等，这些取材真实生活的故事让说唱更加立体、丰满和鲜活，人们发现，原来说唱可以不用battle和diss，不用充满反叛和对抗，正如严敏导演诠释hip hop精神：“说唱的本质是发声，是为被忽略、被忽视的弱势族群发声。”

发声也是聚划算抓住年轻人心智的关键，从抢购章鱼包到砸钱买热搜，再到发起“买硬盘救B站”活动，聚划算俨然是一个温暖又热心的“朋友”，不仅能够针对热点事件快速响应，而且能够接下用户玩的梗，让事件继续发酵下去。

当大家都在谈论《叫爸爸》时，聚划算联动阿里动物园在评论区接力“叫爸爸”，当章鱼包成为“抢手货”，聚划算让章鱼IP与姜云升组成CP“虚章升势”，既立下品牌人设，又为进一步传播提供了话题。

这一系列趣味互动让年轻人感受到聚划算的真诚与真情，更让聚划算成为一个讨喜的“金主爸爸”。归根结底，年轻人的认可是品牌年轻化成功的标志。

 年轻化赛道 

 下一个聚划算在哪里？

近几年品牌营销越来越粗暴和急功近利，但只靠砸钱、砸流量的玩法不足以占领年轻人心智，好的营销不是收割消费者，而是让消费者得到切实的实惠。

从跨年晚会到说唱综艺，聚划算与B站的合作是一场各取所需的双赢，聚划算需要通过B站的内容属性触达更广泛的年轻圈层，B站需要借助聚划算的电商属性实现商业化，为年轻人提供更多元的消费场景。

通过对聚划算与B站的这次合作，我们可以看到品牌如何从抽象概念真正落地为让用户感知到可以实现划算的平台。内容与商业的深度融合擦出的奇妙火花，让聚划算品牌实现了树立从人设口碑到划算心智的闭环。

首先选取了当代年轻人更为喜爱的直播形式深化品牌心智透传。在《说唱新世代》总决赛日，聚划算邀请了人气三强选手懒惰、沙一汀、SUBS来到景甜直播间，用rap现场互动卖货，顺畅地将节目粉丝带入到消费情境中。作为聚划算强价格力象征的百亿补贴，不仅在节目中长期给粉丝选手同款半价福利。「拜托了百亿补贴」的高频话题互动下，是聚划算真正洞察消费者需要什么补贴什么的贴心。

从节目里延伸到节目外，聚划算不断叠加和放大影响力，让抽象的划算心智落地，并形成实际的消费行为。

双11期间，聚划算进一步贯彻了「年轻人在哪，我就在哪」的策略，进一步迎合年轻人爱在夜间剁手的新消费趋势，构建了全新的夜场消费场景，加大夜间消费权益释放。同时聚划算百亿补贴联合21个大牌带来真低价好货，真正让更多人认识并认可「万物皆可补贴」。正如《说唱新世代》节目体现出的真实感，真诚不套路的做法，才能赢得用户的青睐。

聚划算的营销逻辑并非只注重短期效益，而是选择将目光放在长线战略，对于平台方来说，这更考验耐心、包容以及格局。

这只最近也还在玩儿说唱的小章鱼，成功俘获了年轻人的心。在月活超过1.7亿的B站，搞定年轻人不需要太多套路。真诚、尊重、多砸钱少干涉，是聚划算从未失手的秘诀。

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