跨界营销似乎已成了品牌营销的标配。从汽车品牌卖螺狮粉到花露水品牌卖鸡尾酒，再到皮炎平口红、老干妈卫衣、大白兔香水，再到奢侈品LV×潮牌Supreme…只有想不到的联合，没有跨不了的界！

看上去好像只要跨界一定会赚得盆满钵满，但事实并非如此简单，我们看到很多跨界只是一个传播或营销的噱头，并没有理解跨界的精髓。那跨界营销如何才能做到1+1>2，赋能双方品牌，实现品效合一，甚至为品牌的长期发展“助力”，这是品牌们始终在探索的永恒命题。

相信很多像007一样喜欢日本文化及热爱拳皇游戏的8090后，最近一定被冈本×拳皇双十一“燃情”跨界实力圈粉。从这波操作，相信你会发现跨界营销的正确姿势，如何做到让用户既热血又长情。

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寻找IP合作的默契和共鸣

冈本×拳皇强化“日本制”品牌认知

跨界合作，首先需要考虑的就是IP的选择，一般而言，往往遵循【意料之外，情理之中】的效果，看似不按常理出牌，实际上讲求的是传播效果的最大化和价值共鸣的统一，从这个层面来看，冈本×拳皇这波跨界联名便是这样的存在。

两者的跨界联动，乍看之下，给消费者打破次元壁的感觉，反差感极强，但其实是有迹可循的，是基于可靠的底层逻辑和自身的品牌调性，找准品牌与IP之间的共性和内在联系，深入用户心智，实现精准破圈的跨界策略。

首先，两者的的核心用户其实有着很高的重叠度。有一种童年记忆叫做拳皇，游戏厅那台“彩色电视机”曾陪伴80后、90后度过了美好的青春时光，无论游戏的世界如何更迭，拳皇这一经典都成为了无数年轻人心中永恒的童年记忆。而诞生于上世纪30年代的冈本，80多年来，以专注的精神打造精薄、安全、柔韧、极致品质的安全套，始终追求为用户提供无佩戴感的极致体验，俘获了年轻一代的心智。基于高度契合的粉丝基础，两大经典品牌和IP的跨界合作，带来一波回忆杀，唤醒粉丝沉睡的记忆和热血，瞬间点燃了年轻人的热情。

其次，冈本和拳皇虽处不同领域，但无论是产品体验，还是品牌文化内涵，都具有某种天然的契合和共鸣，一个是游戏竞技的热血，一个是两性生活的愉悦享受，但带来的都是刺激肾上腺素、释放热血与激情、增添生活趣味的体验。冈本用拳皇这种对战型格斗游戏作为品牌语言去表达两性生活，含蓄地传递双方之间的你来我往、切磋互动、情感交融等体验，强调的是年轻人对美好生活体验的极致感受和追求。

更重要的一点，双方的文化基因相似，冈本和拳皇，都诞生于日本，根植于日本文化，对于匠心文化有着深刻的理解，对品牌和产品的极致追求有着同样的价值共鸣，两者的强强联合，进一步强化了大众对于冈本“日本制”的品牌认知。

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打造从产品到交互的立体式矩阵

冈本×拳皇与年轻人“热血”玩在一起

当然，无论IP与品牌再怎么有共鸣，跨界营销讲究的还是品效合一，实现声量和流量齐飞，因此，我们目光的重点还是要落在如何实现转化上，其核心便是用年轻人的方式和年轻人沟通，取得他们更深层次的认同。因此，冈本围绕着此次的IP联名，从产品到交互打造了立体式矩阵，和年轻人玩在一起。

在产品层面，结合双十一这一重要的营销节点，冈本发布了冈本×拳皇系列联合视觉，同时，推出了双十一限定联名礼盒，将热血与情怀一键打包奉上，加上“买即送冈本×拳皇联合纸手表”的操作，让这个节日仪式感十足。

通过和拳皇这一经典IP进行品牌认知关联，冈本和消费者进行了有效的品牌沟通，将此次跨界联名中动漫文化、产品薄力的独特卖点传递给用户。这一基于热血、激情等底层情感逻辑的产品设计，引发了强烈的情感共鸣，并有效刺激了节点消费。

▌在内容沟通层面，冈本也在极力挖掘和迎合年轻人的喜好，用他们喜欢的方式做营销。当下的年轻人更喜欢品牌拥有一颗有趣的灵魂，主动融入年轻人的社交语境和氛围，和年轻人玩在一起，往往更能获得他们的认同和共鸣。

安全套本身是私密性极强的产品，拳皇是经典的街机游戏，两者都自带流量和话题，前面提到冈本和拳皇的产品和文化内涵上具有关联性，冈本则顺着这种内在关联性，化身文案小能手，借各种熟悉的台词、隐喻的表达引人无限遐想，不禁让人耳红心跳、肾上腺素飙升。譬如，主KV巧用文字游戏，用【薄力游戏，再爱一局】寥寥几个字，便将此次品牌联动的产品特点、功能和理念概括和形容的淋漓尽致。

▌在社交媒体领域，冈本则借助IP游戏内的元素与自身产品进行巧妙融合，用更多好玩、有趣的方式吸引粉丝参与，譬如，在微博上发起了#爱的超必杀#的传播主题，邀请多领域KOL强势助阵集中推广，进一步扩大了此次联名的传播覆盖面。

除了在微博、微信等社交媒体上进行一系列品牌联动，冈本和拳皇还创新了营销玩法，打造了一场直播闭环，邀请年轻人喜爱的主播在斗鱼平台上对拳皇进行游戏直播，直播中植入冈本×拳皇联名礼盒口播，进行口令抽奖，让消费者边玩边买，在热血的直播游戏场景下，顺其自然的完成落地转化。

这一系列动作，不仅点燃了粉丝们的热情，而且赋予了品牌传播更多的可能性，与用户实现了更有效的沟通，建立了更深刻的情感纽带。

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赋能品牌，构建品牌文化

冈本×拳皇积淀品牌长效价值

其实，不难发现，在构建冈本的品牌文化，打造品牌的长效价值这一层面，与经典IP拳皇的合作，意义深远。一方面，这是冈本一以贯之和延续的“让冈本日本”的品牌营销策略的继承和延续；另一方面，这也是冈本打造IP矩阵的第一步，给未来多方联动的年轻营销能量场带来更多想象空间。

一直以来，冈本在传播策略有意识地不断强化“日本制”的品牌认知和印象。此前，冈本推出了实力玩家的热血短片，用动漫、武士等日本文化元素，上演了一出超越自我的极限挑战。

在冈本003春日粉色战役中，以暖春汲取灵感，通过多个日系插画手法，融合一系列日本元素，呈现了一幅日式风格浓郁的春日景象。这一系列动作，都进一步强化了“让冈本更日本”的品牌认知。

此次，冈本和拳皇的合作堪称这一策略的升级版，借助拳皇这IP为冈本品牌赋能，传递一份浓郁的日式情怀，打入动漫和游戏的年轻圈层，进一步冈本加深“日本制”品牌印象，让冈本更日本。

80多年来，冈本秉持着日式匠心精神，不断超越自我，挑战安全套的极致超薄，同时在传播和创意上，通过日系审美的输出，传递对于日本文化的理解和认知，强化冈本“日本制”的品牌符合。

高品质的产品打造、不断升级的传播创意，冈本进一步积淀了日本品牌文化，强化了大众对于日本品质的感受，加固了冈本的年轻化形象，夯实了冈本在高端安全套行业内的品牌实力。

冈本和拳皇玩的这场薄力游戏，不仅成功击中了很多年轻人的心，进一步实现了品牌的年轻化升级，也让这个双十一更热血、更刺激，带上了一丝“欲”说还休的气息。

文章转载于微信公众号公关界的007