综艺营销因为强曝光度、强参与度，被无数品牌所钟爱。 

CTR数据显示，2019上半年中国广告刊例花费同比下降8.8%。受经济周期影响，品牌投放策略整体收缩，而综艺品类尤其网综以其与品牌的高契合度、与用户的高情感粘度而成为众多品牌首选。

不过，过往单纯追求泛曝光、强声量的粗放式打法已经不再流行，达成对品牌消费人群的极致触达才是综艺营销的重中之重。

其中，叶川发现，湘潭铺子联合大热的综艺节目《德云斗笑社》，就走出了“别具一格”的综艺营销道路，值得品牌们借鉴！

深度捆绑大热IP

实现精准破圈 

综艺只是品牌展现的一个流量聚集平台，如何将这个平台最大化利用，还需要在营销上下足功夫，打出一套漂亮的组合拳，要不然观众很难被种草。

1.   联名大热IP，收割新流量

作为中国最大的相声团体德云社，在这两年捧出了张云雷、王九龙、周九良、尚九熙、秦霄贤、岳云鹏等多名优秀的相声演员，向世界各地传播了优秀的相声文化。

为了向更多的年轻人普及中国的传统文化，于是，《德云斗笑社》团综应运而生。在豆瓣上，《德云斗笑社》的最高评分达到了罕见的8.0高分，占领一周国内口碑榜TOP4，在权威数据机构Vlingkage、艺恩和百度娱乐榜上，《德云斗笑社》接连霸榜TOP3，更是节目热度的强力佐证。

洞察到这一巨大流量池，湘潭铺子为了积极扩展年轻市场，强势植入《德云斗笑社》，是顺应了年轻化的趋势，以更年轻的姿态接近消费者，和《德云斗笑社》的深度合作正是它年轻化策略下的里程碑事件。

 2.   花样植入节目，趣味互动植入用户心中

一直以来，综艺广告植入的方式不外乎口播，可是纵使口播被玩出很多花样，但是由于植入很明显，有时候还是会影响用户的观看综艺体验。不过，产品结合节目语境的融入也能够加强产品本身与节目价值观的契合，将品牌关键词与内容、艺人深度咬合。

在节目过程中，湘潭铺子以创意中插、花式battle等多样趣味形式诠释湘潭铺子“有枸杞，更好一点”的品牌slogan，使品牌形象更深入人心。不止如此，在演员休息室、酒店房间、舞台布景、演员休闲区等德云男团可能出现的地方，湘潭铺子枸杞槟榔系列产品和LOGO抱枕可谓是无处不在。

3.   上线微博互动新玩法，提高用户参与度

据《2020综艺营销趋势洞察》数据显示, 当下55.9%的00后认为“兴趣爱好不能仅仅是自娱自乐，还要有作品产出或者直接变现”，这些热衷于用行动延展自己爱好的年轻人比以往更期待能够通过表达和创造，传达自己的声音。

于是可以发现，在节目播出之际，湘潭铺子在微博上发起#德云斗笑男团#的互动话题，并上线了虚拟观众席功能，利用抽奖机制充分调动粉丝们的热情，粉丝们开始为自己喜欢的德云社相声演员打call，从而达到破圈的效果。利用明星效应成功拉动粉圈下单，在更大程度发挥了品牌的IP价值的同时，也提高了用户对湘潭铺子产品的认知度和购买欲。 

综艺花样越来越多，而品牌的植入也越来越精彩，但对于甲方而言，有时候希望的却不止于此，他们希望拥有更多的流量，而湘潭铺子也是基于此，选择和大热的综艺《德云斗笑社》合作。 

顺应健康需求

用新品成就品牌!

根据相关调查发现，当下年轻人最大的危机不是没钱、单身，没工作，而是开始担心自己身体一旦出现显示衰老的信号，便没有肆意挥霍的年轻资本，因此“养生”成了年轻人当前最关注的话题。 

“保温杯里泡枸杞”，过半年轻人开始养生。不过虽然年轻人的养生意识越来越强烈，但是大多数人依旧经不起生活的诱惑，当然不排除生活和工作不得已的压迫，很多年轻人一边在养生的路上焦灼不堪，一边在灯红酒绿里心安理得，这就催生了年轻人独有的“朋克养生法则”。

湘潭铺子洞察到当下年轻人的这一需求，作为被众多消费者信赖的食品品牌，湘潭铺子提出了"有枸杞,更好一点"的品牌理念，首创枸杞槟榔，给消费者带来更有创造力、更符合当下消费观念的槟榔产品。 

湘潭铺子在原材料的选择上也丝毫不含糊，甄选原产地五指山最好的槟榔鲜果和宁夏最优质的枸杞产品，采用业内顶尖的制作工艺，才成就了备受消费者追捧的湘潭铺子枸杞槟榔。 

健康这个词，放在槟榔身上，很多人都会讶异，因为在大众的眼里，槟榔对于健康有影响，但是湘潭铺子洞察到这一问题，迅速挑战产品线，在槟榔中加入了养生的枸杞，这让很多年轻人笑称“硬核朋克养生法”！ 

槟榔市场竞争激烈

湘潭铺子高端化路径迫在眉睫！

2020年，槟榔行业快速发展市场规模已达600亿，未来有望成为全国性的千亿级超级品类，随着龙头企业的持续市场运作，市场向头部品牌集中的趋势攀升，且品牌间也开始拉开差距，出现分化。 

槟榔市场每年均以40%左右的增速稳步增长，可以预见，未来5年时间，槟榔行业将完成洗牌，形成稳定市场格局。不过，槟榔市场竞争激烈，低价营销已经被口味王等槟榔品牌玩烂了。

朱丹蓬认为，中国的槟榔行业经过30多年的发展，随着新生代消费人口红利不断扩容，已经呈现出区域产品全国化、消费人群年轻化、产品高端化、产品功能化的趋势。“所以，在整个消费端不断倒逼产业端的节点之下，百元槟榔产品是有一定的生存土壤的。” 

伴随着经济的发展，消费者对产品品质的要求越来越高，推动产业升级已是大势所趋，但是纵观湘潭铺子，目前市面上的产品多为15、20元、10元，对于高端化的布局还是一片空白，这就意味着，湘潭铺子在高端化的道路上要开疆扩土，要不然，湘潭铺子此时的龙头地位将岌岌可危。 

事实上，对于湘潭铺子来说，联合《德云斗笑社》一直在创新突破，此次首度进军综艺便取得了如此强大的曝光量，相信湘潭铺子，在未来给我们带来更大的惊喜!

文章转载于微信公众号营销观察报