随着Z时代年轻用户对于二次元文化的追捧，使得二次元内容频频破圈，逐渐成为主流文化，而虚拟人物在互联网的黄金时代里一跃而起，登上了营销的主战场。

虚拟偶像不断拉拢着新一代年轻人的心智，这让本就是偶像的真人明星坐不住了，纷纷进军二次元世界，推出符合自身定位、形象的虚拟IP，以拓展更多元化的商业潜能。

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二次元文化成为主流

明星IP虚拟化成为趋势

最近这几年，二次元“虚拟形象”频频出现在我们的视野。从凭借一首《甩葱歌》横空出道的日本二次元偶像初音未来，到登上国内主流电视媒介的中国虚拟人物洛天依，他们不仅坐拥很多粉丝，备受年轻人追捧，而且商业价值不亚于真人明星，曾经一场全靠光电科技的演唱会票价最高达到了1480元。

据艾瑞咨询统计，虚拟偶像市场预计未来有望突破5000亿元。加之我国的二次元用户人群不断壮大，以年均增速18%的速度，从2015年的1.58亿增长到2019年的4.9亿，其中95后、00后二次元用户渗透率64%。

这也意味着二次元文化逐渐成为市场主流，进击二次元也成为真人明星和各大品牌们俘获年轻人的方式之一，越来越多的明星也开始拥有自己的虚拟 IP 形象，这种“真人偶像+虚拟形象”的模式与玩法，无疑是一场更高级的年轻化campaign范本，为品牌与Z世代打造起新型的沟通方式。

1、打造二次元条漫、动画网剧等内容，释放多元化明星魅力

动漫无疑是二次元最佳的一种表现形式，深得年轻人的青睐。于是，不少明星也利用自己的二次元形象，进行动漫内容方面的创作。比如，有点中二气质的黄子韬，其虚拟IP“韬斯曼”，就平衡了黄子韬本身性格和虚拟形象IP之间的特点，其形象风格化显著，眼神坚定深邃，一副中二、土嗨的漫画脸非常有个性。

随后，黄子韬工作室也迅速公布了“韬斯曼”为主角的条漫内容，不仅有揭示黄子韬演唱会上的趣味花絮和台前幕后的故事，还有《韬斯曼炸不炸》等漫画内容持续更新，使黄子韬的虚拟IP更加立体和深入人心。

除此之外，迪丽热巴的二次元形象“迪丽冷巴”，也以此为主角打造出“真人+动画”形式的网剧《戏隐江湖》，还有根据迪丽热巴真实日常进行改编的作品《冷巴ACTION》，一经上线就获得了高度关注，把热巴不为人知的、古灵精怪的一面，通过虚拟形象传达给大众以及粉丝，深得粉丝们的心。

2、以全新的形象成为品牌代言人，提升商业价值

明星代言早已是成熟的营销方式，通过明星自身价值赋能品牌，为品牌带来更多的曝光和流量。但长久以往，粉丝们慢慢对此营销手段出现了审美疲劳，其热度也不如从前。

于是，不少明星纷纷通过自己的虚拟IP形象，出现在品牌代言的范畴之内，成为品牌代言人营销的一种创新。如同前段时间，天猫就公布了第二位代言人，易烊千玺的虚拟IP“千喵”，带领着所有年轻人跨越次元，一起到天猫平行世界里来自己体验和打开理想生活的千式可能。

与以往传统的真人明星代言相比，虚拟偶像的可塑性更强，能够带给粉丝的想象与开发空间也更大，大大提升了品牌与明星粉丝之间的互动粘性。

同时，相较于“明星代言，粉丝购买”的单向商业价值，虚拟IP形象更能摆脱明星的现实距离感，通过在虚拟世界中的每天共处，这种养成感与陪伴感带来的是更深刻的理念认同，从而能够激发出明星代言背后更大的商业潜力。

3、衍生明星周边产品，挖掘更大的明星潜在价值

品牌周边能为品牌带来额外的收益和营销效果，相应的，以明星虚拟IP形象为核心的周边产品，一样能激发出明星更多的潜在价值，为明星们拓展出更多的业务。

比如我们熟知的明星杜海涛，就利用自己的虚拟IP“涛涛熊”打造了以帽子、运动衫等实用性较强的软性周边产品，以释放明星的更多价值，增加粉丝粘性，促使粉丝买单。目前，在淘宝上店铺“杜海涛熊先生家具品牌”已经拥有64.2万的粉丝，算是一个成熟的明星虚拟IP周边衍生品了。

显而易见，明星们量身定制虚拟IP形象已经在二次元文化兴起当下，成为一种主流趋势，以明星为内核，塑造虚拟形象IP及延伸周边，不仅仅是明星价值的另一种挖掘，也算是明星营销的“跨次元”破壁。

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新一轮风口下

品牌营销的虚拟时代已经到来

随着二次元市场的不断发展和二次元文化的不断渗透，虚拟偶像正成为当下的热门，深受消费者和品牌的追捧，其背后的商业价值无疑是不可估量的。尤其是与明星本人的商业价值相比，虚拟IP形象的优势更是不言而喻：

1、虚拟IP大大降低了品牌营销的风险值

娱乐圈的鱼龙混杂，我们旁观者可谓是一览无余，尤其是近两年的人设坍塌，更是让不少代言的品牌苦不堪言。

但是相较于真实艺人，虚拟形象则拥有完美人设，可塑性极强，且深得当下年轻人的喜欢，粉丝基数强大，这对于不少品牌来说，无疑大大降低了营销风险，还能助力品牌实现年轻化。

2、满足消费者多元化需求，拉近与年轻用户的距离

随着消费升级时代的推进，当下的年轻人的喜好和需求越来越多元化，尤其是饭圈文化泛滥，粉丝们对于明星的追捧，已经不仅仅停留于远远地观望了，而是想要参与其中。

如何才能满足粉丝需求，还能不打扰到明星真人呢？这时候虚拟形象就恰好解决了这一问题，因为虚拟形象的可塑性较强，粉丝们完全可以根据自己的想法对明星虚拟IP进行想象，从而使其得到心理上的满足，也能进一步拉近与年轻人之间的距离。

3、以内容衍生更加价值，实现破圈传播和裂变营销

商业衍生是IP形象实现变现的方式之一，对于明星虚拟形象来说，有着明星自带的流量和粉丝，内容衍生品的开发会更具优势。虚拟偶像IP既有明星光环，也有独立的人格和调性，在周边开发的空间和可能性上则拥有更多无限可能，随着潮流的变化还可以不断迭代进化，去引领不同阶段的审美。

可以说，明星虚拟形象，可以打破二、三次元间的壁垒，让明星真人收获更多不同类型的粉丝群体，同时，也解决了他们分身乏术的问题，让他们增加了一个实现商业价值增长的渠道。

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依托于AI+5G技术

虚拟偶像的商业价值未来可期

2020年，是初音未来在中国市场诞生的第14个年头，也是虚拟偶像经济发展的第14个年头。虽然中国的虚拟偶像行业发展并不顺遂，但作为亚文化的一种，它正逐渐受到市场的重视。

随着虚拟偶像的频繁“出圈”，现象级的成功让越来越多的人看到了虚拟偶像市场光明的前景。同时，无数资本开始涌入市场收割红利，商业价值丝毫不亚于国内流量明星和顶级动漫IP。

而这也是明星真人开始涉足虚拟偶像行列的原因，通过明星价值的再挖掘，IP化的矩阵规划和运作、内容价值衍生等商业开发，填补了明星“非营业时间”的空白，且打破了时间和空间上的限制，成功调动了年轻群体的参与感和认同感，也为品牌营销收割了二次元圈层和明星粉丝圈层，在此基础上推动用户的消费转化。

总而言之，随着AI、5G等技术的发展和进步，虚拟形象会具有更高的可控性，明星们的虚拟IP发开也将会进入量化阶段，品牌也可借助这些虚拟形象与品牌高度配合，甚至在场景上利用虚拟偶像进行跨场景传播，将其覆盖到我们日常生活的方方面面。

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结  语

未来，随着受众消费能力的提升、宅文化的扩大，虚拟偶像将受到越来越多年轻消费者的喜爱与消费，品牌利用好虚拟偶像的价值，就能创造出无限商业潜力。

其实，明星的商业价值远不只包括电视剧、电影、活动、代言、综艺等，还有更深层次潜力巨大的IP价值，把明星虚拟形象当做独立的品牌体系进行开发，形成新的价值矩阵，使明星价值得到全面释放和增值。

未来明星们的“漫威”现象能否出现，能否借助新技术大放异彩？让我们拭目以待！

文章转载自微信公众号品牌营销报

作者：老罗