近年来随着《国家宝藏》、《如果国宝会说话》等节目的热播，“博物馆热”逐渐成为了文化新风尚，博物馆的核心消费人群也整体偏年轻化。这种情况在营销行业中就可窥探一二，以人文精神赢得市场早已成为了品牌的诉求，也正是因为这些人文内容，让品牌充满了人的思想，闪耀着人性的光辉。

提起博物馆联名，可能第一想到的是故宫博物馆，而近日艺术届顶流-“万宝之宫”卢浮宫带来了它的国内首秀。不同于以往，除了常见的欧莱雅、玛丽黛佳、金典牛奶等美妆快消类联名品牌，还有一家新国货个护小家电品牌-素士（Soocas）也在合作之列。

 说到素士，可能还有些陌生。在个护小家电品牌里，目前还是飞利浦、戴森、松下这些传统国外品牌占有更大市场，但像素士这样土生土养的新国货品牌，其实也正越来越受到中国年轻人的喜爱。

 作为小米生态链中的一员，素士近几年可谓小有成就，不仅先后几次获得资本青睐，连续三年销售增速超过100%，目前已经到Pre-IPO的阶段，近两年更是靠各种创新产品和联名IP的营销出圈。

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用IP塑造品牌力

引领时尚科技

1、借力艺术IP 赢得年轻消费者青睐

 根据《阿里研究院》的大数据显示：在“Z世代”用户消费观念中，最为重视的两个因素便是“产品品质”与“产品文化内涵”。因此，有文化IP联名产品的品牌，更能获得年轻一代消费者的青睐。

素士深知这一点，在去年就推出了梵高联名款吹风机，这是素士首次与文化IP跨界联名，基于对“加班族”、“社畜”等年轻人会在浴室场景放松自己，释放压力，让打理自己变成愉悦日常的洞察，主打“治浴”的概念，将产品与梵高作品巧妙结合，非常大胆地推出墨绿色系的“绿野玫瑰”电吹风和电动牙刷，一上市就收获了用户的喜爱与认可，并一举获得了天猫吹风机行业销量TOP5的傲人成绩。

而此次素士与卢浮宫的携手跨界，推出了殿堂级的限定联名系列：维纳斯·美神小金筒和丘比特·爱神之箭冲牙器，让素士成功从一个“电子产品提供者”蜕变成为“美好生活传播者”，用艺术触达用户，实现精神共鸣，再次翻起了行业的新浪潮。

2、殿堂级博物馆为品牌赋能，成为“美好生活传播者”

 作为一座始建于1190年的法国王宫，卢浮宫是世界最大的艺术宝库之一，馆藏世界顶级文物逾40万件，被誉为世界三宝的《维纳斯》雕像、《蒙娜丽莎》油画和《胜利女神》石雕像都藏于馆中。

 这次卢浮宫首次走进中国，素士将产品与维纳斯等著名雕像巧妙结合，锁定浴室场景，以“诸神降临 文「浴」复兴”为联名主题，将诸神请入浴室，打造浴室里的博物馆，献上卢浮式的浴室生活，也是业内跨界联合达到更高的契合度。

罗马神话中掌管爱与美的女神，从海中诞生的维纳斯,头发如金色的河流，眼睛如星星般闪耀。她化身美神小金筒——素士H5吹风机，采用女神专属的粉金配色，完全诠释了女神的温柔与神圣。

美神小金筒将维纳斯的祝福吹至每一根发丝，点亮女性闪耀自信的魅力时刻：出风网的螺旋型导流设计，搭配1800W大功率高效吹发，风量又大又集中，方便了很多年轻消费者对于快节奏生活的追求。

除此之外，对于年轻人熬夜掉发、伤发这一情况，素士推出3000万负离子，和冷热风循环风功能，长期使用有助于改善发质，抚平毛躁。

罗马神话中的小爱神，维纳斯之子——丘比特，他是一位温柔俊美的少年。素士结合丘比特这一经典神话人物形象，还原清新少年感，犹如爱神之箭。

清新高雅的莫兰迪绿，仿佛夏日晚风一般清爽。机身仿百褶裙设计，不仅复古典雅，还能起到防滑的作用；同时还拥有1300次/分钟高频脉冲水流、0.66瀀瀀细腻聚焦水柱，满足了大众日常口腔健康的维护，清新口气，为很多都市青年避免尴尬。

无疑素士整个卢浮宫系列的联名，有一种刚柔并济的美，冰冷的电器融入人文的热，通过深入洞察消费市场的需求趋势，以经典艺术赋能品牌形象，深度的诠释了产品背后的文化底蕴；同时也表达了对待自己就像对待艺术品一样精心打理：每一根发丝，每一颗牙齿，每一寸肌肤，都在这里微雕细琢，精心呵护。

素士不仅最大程度的深化了品牌形象，更是让用户对于#每个人都是值得珍藏的艺术品#这一核心理念形成来更加清晰的认知，借助艺术标签让产品走近消费人群，收获用户认同。

02

持续耕耘个护家电市场

深化新国货行业地位

1、抓住趋势，做品类的“思想领导者”

除了通过IP来打造品牌与产品的文化内涵，素士其实一开始是凭借过硬的产品品质出圈。从2015年创立开始素士就具有非常强的产品创新能力，目前素士已经拥有多项核心专利技术发明，打造了一支强产品研发能力的团队。

相比于传统大家电，小家电更能满足消费者的细分需求，并且拥有更新换代速度快、产品价格较低、渗透率较低、未来增长空间大等特点，素士区别于传统领导品牌和其他个护新品牌，定位是中端市场的潮科技品牌。聚焦90-95后轻消费群体，主打新人群推动的新品类，2016年凭借着对国内电动牙刷行业敏锐的触觉，率先做出了品质，颜值均能媲美飞利浦等大牌的X3电动牙刷，上市即获得在小米众筹首发48小时1万支售罄的好成绩。 

2018年又抓住了”审美红利“和”内容红利“的趋势，首创金属机身的小红筒吹风机，颜值之高，主打”速干不伤发”，在小红书引起了用户对吹风机品类的颜值与功能的深度讨论，一举成为当年的爆款，上市以来累计销量达到3700000件。

今年更是创造性地开发出新物种-发膜吹风机，在吹风机本身的器材之上特别设计了耗材发膜胶囊一体化在机器内，可以达到养护头发的效果，将吹发与养发合为一体，这是以消费者为中心的产品突破创新的典范。

素士深耕吹风机品类，仅仅2年时间已经成长为天猫吹风行业品牌排名TOP1的国货品牌。

 2、洞察年轻消费者的需求，打造个性化、定制化产品

 在营销打法，IP联名，人群定位，产品体验等多个维度去研究，素士自成一派，梵高博物馆联名系列在站内外的爆火，正好印证了这一点。

 在现如今这个飞速发展的时代，素士借助产品技术上的创新，成功深化了品牌新国货行业地位，无疑技术的创新不容小觑。现如今素士已经逐渐形成了品牌的三大产品线：美发护理、须发护理、口腔护理，拥有超过220个专利，明星爆品也是层出不穷。

 今年更是进军剃须刀领域，抓住年轻男性消费者近年来对颜值的追求，成为”型男“、”潮男“的需求，推出了“雅痞”风格的S5男士理容剃须刀，*首创Air Cushion气垫减震专利科技 ,并以4效理容，1机多用的理念，给剃须市场注入新的产品活力，激发消费者对新型剃须刀更多的想象。

紧跟着9月在冲牙器这个新兴品类发力，推出“香氛冲牙器”，主打口腔香水的概念，真正做到将清洁+留香合二为一，为很多都市青年避免尴尬，席卷口腔护理行业风潮。

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以用户为本

年轻化品牌形象深入人心

素士的成功，是基与渠道与用户，产品与品牌，不可分割。离不开线上渠道的深耕，线上渠道具有传播灵活、速度快和成本低的优点，在包括小米、天猫、京东等主流渠道，去挖掘更多的可能和可玩性。

对产品始终保持热忱，去挖掘年轻人真正的痛点，打造个性化、定制化的产品，来赢得年轻人的青睐，同时注重宣传，达到品牌与产品相向同进，继而达到品效合一。

掐指算算素士也只是个成立了5年的年轻品牌，但是他正在做的事却是为未来做准备，坚实做产品；无论是技术研发还是外观，以用户为本，真心实意做营销，把年轻人的需求挖掘到精神层面，不是走马观花，玩闹而已。

每一个产品都融合了创新科技和美学设计，倾注了心血与热爱，让用户在体验中，成为美好的自己，一枝独秀就是形容素士最好的词语，未来期待素士可以为用户带来更好的产品。

文章转载自微信公众号老罗 | 品牌营销报（ID：PPYX007）