最近，消费者被各种双11促销信息轰炸着，不论是各大电商平台还是消费类品牌，都在挖掘自身优势来迎合用户喜好，以此获得用户的青睐。
就连钉钉这类通信应用产品，也忍不住加入双11营销阵营中来，通过一首说唱Rap刷新大众的认知。
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众所周知，钉钉是一个上网课和办公打卡的地方，它与新型购物平台有着明显的差异性。双11选购产品，大家都会自动过滤掉钉钉，这就造成钉钉无缘抓住大型流量池的机会。
想要打破固有认知，必须通过营销传播与消费者进行对话，把品牌全新的讯息传递出去。
并且，为了在众多双11营销案例中脱颖而出，尽可能触及到消费者，钉钉选择了一个新鲜的视角，把场景设置在菜市场，接地气的玩法引发消费者对生活的共鸣。
接下来，大爷大妈与钉钉开启说唱模式，在一问一答中将品牌的产品功能、优惠力度尽数传递给了消费者。
整个环节中，钉钉没有一股脑的展示优惠力度，先是制造话题冲突一边解答消费者的疑惑，一边宣传产品功能，逐渐占领消费者心智之后，再把“买满两千减一千，买满两年送一年”的优惠信息放上来，让消费者为之心动。
值得注意的是，钉钉这支短片面向的不仅是大爷大妈和年轻人两个群体，它背后还透漏着品牌体贴入微的人性化关怀。
比如，那句「钉钉用得好，子女下班回家早」的口号，表面上是钉钉在向大爷大妈兜售产品，深挖之后会发现其实钉钉在帮大爷大妈向子女喊话，希望他们工作顺利早点回家。
还有那句「大爷大妈捧个场，子女工作别太拼」，则是希望年轻人工作不要太累，别忘记好好生活。
另外，钉钉还运用了一些热门的年轻语境，发挥品牌爱玩的一面来跟年轻人进行沟通。「钉钉打工人」、「后浪」、「上车」都是互联网流行的梗，以及「下次一定」呼应的是B站用户常用来婉拒UP主一键三连的梗。
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今年双11，钉钉终于有了参与的身影，通过主题曲《钉钉也有双十一》给消费者普及品牌信息和品牌愿望。
在菜市场开展说唱形式，既有利于消费者接受钉钉的营销传播，建立起沟通桥梁，又有助于钉钉打破消费者对品牌的固有认知，告诉他们钉钉不仅是学习与办公的地方，这里还有项目协作、客户管理、财务报销、培训学习、人事管理等产品服务，并能在双11期间给消费者提供巨大的优惠力度。
其实说唱形式钉钉已经十分擅长了，就在疫情期间钉钉就以一首《钉钉求饶》实现了多维度破圈，顺利扭转了评价风向标，让更多人认识了钉钉。
接着，钉钉又陆续创作了《我钉起来真好听》、《巴颜喀拉》、《甩钉歌》等十多首歌曲，成为年轻人积极互动的话题。甚至，钉钉还联合B站推出钉钉动画，吸引二次元爱好者。
钉钉正是以这种营销方式让消费者产生全面认知，它是一个随身携带的学习和办公的数字化平台。在一系列的传播内容中，钉钉也将品牌精神与品牌目标逐渐植入到消费者心智当中。
顺着这样的传播思路下去，钉钉还会继续深入洞察消费者，深化「宝藏钉钉」称号，给消费者提供更加便捷高效的服务。
文章转载于微信公众号营销兵法
来源于品牌营销官
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