今天腾讯22岁啦！

在腾讯22周年生日之际，有一个品牌借助最近大火的“打工人”一梗，蹭着德云社的热度把祝福献给了腾讯爸爸，同时通过这个契机，巧妙实现了自身的品牌露出。

视频中这只红色鹅子憨态可掬，虽然是首次亮相，看起来却十分亲切——它们正是腾讯近期“正式出道”的“小鹅子”小鹅拼拼的化身，而这次视频也是小鹅拼拼首次入局双十一，正好赶上腾讯成立二十二周年之际发布的一则司庆视频。

此前小鹅拼拼一直动作不大，不过这次的双十一算是彻底高调了一把：“腾讯疯小鹅，价格真5折、一起薅鹅毛”这些口号听上去魔性十足，也让不少消费者在这个双十一开始认识了小鹅拼拼。

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多维度造势引爆声量

腾讯强势入局社交电商领域

现如今，对于任何一个电商平台而言，从出圈到出道往往都需要更加多元化的营销打法。此次小鹅拼拼首次迎战双十一，以线上为主，线下为辅的营销打法，将简单的购物过程转化为有趣的沟通过程，巧妙的为站内引流，奠定了此次活动的声量，也俘获更多用户好感。

首先，是依托腾讯系的强社交属性，实现不同圈层的触达。虽然“腾”空出世不久，但作为腾讯家的小鹅子一出生就备受关注与宠爱，在微博上的一张C位全家福就足以看出小鹅拼拼在家里的团宠地位。

同时“小鹅子”的拟人IP也是对腾讯企鹅这一形象的一次成功沿用与价值挖掘，因为大众对腾讯及其旗下各大王牌业务的超高认知度和认可度，会随着话题的发酵，顺势转化为对小鹅拼拼的信任与亲近，从而助力品牌快速破圈。

以“小鹅子”可爱的视觉形象攻占大众认知后，小鹅拼拼还发布了一支品牌主题曲，让“小鹅拼拼一起拼拼”这一理念“声入人心”，通过强调“真5折”这个核心抓手，紧紧扣住当下消费者的诉求，满足消费者购物的真实需求。

作为一个以小程序为载体的社交电商平台，不可否认的是小鹅拼拼始终以社交链作为核心，通过站内外的营销打法，一步步打通了不同层次的消费圈，带来更多样化的场景体验，更好地实现圈层的传播和裂变。

其次，是小鹅拼拼全面布局下沉市场，强化自身电商基因。对于品牌而言，线下传播的优劣，将直接影响品牌建设和营销效果，此次小鹅拼拼通过一系列对线下场景的深入布局，引爆了话题声量，将品牌形象及活动认知进一步触达用户心智。

现如今各式各样的折扣优惠套路层出不穷，针对这种现象，小鹅拼拼在北京地铁发布一份“疯狂折扣考试全国卷11.11版”，真实地还原出当下的购物现状，在北京地铁内“铺天盖地”的露出，既是“小鹅拼拼价格真的五折”的趣味传达，也是品牌与受众的一次近距离对话。

值得一提的是，小鹅拼拼打造的橘子洲“巨鹅出没”事件，也是本次活动的最大亮点所在。

首先通过一则复古风十足的新闻报道式的广告制造了一个悬念，随着一道神秘红光出现的粉色巨型球体突降长沙网红景点橘子洲头，惹来不少吃瓜群众围观和猜测，复古的画面加上激昂的背景音乐，颇有古早的怪兽大片之感。

最后片子落脚在了记者的揭秘：「小鹅拼拼巨额优惠来啦，11.11 真五折」，号召大家拿起手机参与。

无疑当人们说起“巨鹅”，自然会联想到“巨额”折扣，这是对小鹅拼拼“低价好货”信息的隐性传播，同时借助“巨鹅Q版表情包”成功深化了品牌的理念！

一系列花样百出的线下布局，为小鹅拼拼首战双十一五折活动造势，既为后期转化蓄积了流量，也实现了品牌声量的广泛扩张。

除此之外，黑马君发现在小鹅拼拼活动首页的寻宝游戏，游戏中所获得的津贴，在每一单消费中都可以直接抵扣商品价格，买买买后还可以再次获得津贴，而且津贴和商品本身的折扣是不冲突的，在商城内任意购买商品，都能有相对应的津贴折扣，妈耶~这才是传说中的真·折上折啊！

但这些不过是“冰山一角”，除了有随机津贴抵扣外，还有5折道具卡、5折商品碎片、1分购道具卡、通用满减券等玩法，同样简单有趣，优惠一步到位。

可以预测，未来小鹅拼拼可能会向下沉路线发展，以极具性价比的内容吸引部分高质量用户，通过微信庞大的社交关系链，进行引流以及推广，这也是基于微信生态所造就的发展路线，或许有利于“小鹅拼拼”的突围，并强化腾讯自身的电商基因。

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社交电商异军突起

小鹅拼拼成为行业搅局者！

现如今传统电商流量红利逐渐消殆，获客成本不断上升，寻找新的流量源成为电商品牌面临的首要难题。此时移动社交的流量价值得到广泛关注，将电商和社交融合的商业模式为电商品牌降低引流成本提供了良好的方案。

在黑马君看来，对于众多电商平台而言，小鹅拼拼的优势主要有以下几点：

1、抓住了社交电商的风口

社交电商高效的获客，强大的裂变能力吸引了资本的关注，许多社交电商平台的上市将其推上风口；而此次小鹅拼拼正是精准洞察到了近年来的电商风口，巧妙抓住了社交电商的本质从用户出发，成功吸引了大批消费者的关注。

2、借助社交电商优势，形成自身壁垒

借助社交电商区别于传统电商，其独有的“发现式”购物模式，小鹅拼拼此次活动成功抓住了消费者痛点，从消费者最关心的性价比，以及年轻人最乐于接受的方式入手，收获了一众忠实用户，形成了品牌的自身壁垒。

3、背靠腾讯，独一无二的社交体系

对于同一领域的其他社交电商平台而言，他们没有自己的社交体系，但小鹅拼拼背靠腾讯，拥有自己的社交体系，可以通过微信社交生态圈的多样化场景和其庞大的用户群体，打造一个多样化的拼团带货内容社区，因此小鹅拼拼在社交电商领域拥有得天独厚的优势。

此次小鹅拼拼通过极致性价比的内容、创意十足的营销方式，以行业的搅局者的身份，给电商行业带来很大冲击，在黑马君看来借助自身的社交便利，小鹅拼拼势必将在体量巨大的下沉市场中分得一杯羹。

现如今双十一大战越发胶着，战场的边界和时长也在不断延展，腾讯在此时将小鹅拼拼带入大众视野，借助自身优势成功对行业进行了一波有力的冲击，作为社交电商的一匹黑马，此次活动的入局也预示着一个行业巨头的起点，其品牌的未来也远不止于此。

文章转载于微信公众号黑马营销