如今，各大品牌都以“用户为王”作为营销战略的核心。品牌敏锐洞察消费群体的心理需求，通过各种创意营销手段，满足用户的个性化喜好，最终赢得消费群体的支持。

近日，拉面说洞察用户心理，与五条人乐队开了一家“不打烊拉面馆”，并推出「睡不着拉面」联名款，用暖胃的面和暖心的内容抚慰每一位晚睡族，精准击中用户内心，建立情感链接。

1 洞察年轻人熬夜现状

拉面说携手五条人给予暖心呵护

根据《中国网民熬夜报告》数据显示：越来越多的年轻人有熬夜习惯，最能熬夜的前三名行业是公关、媒体、游戏行业，他们的睡眠时间平均为凌晨2时到3时，由此可见，熬夜已经不仅仅是个别现象了。

然而，生命的长度是不可控的，长时间损耗身体所要付出的代价，也将是无法预料的。

拉面说担忧熬夜的年轻群体，特意推出与五条人的联名款“睡不着”系列拉面，希望在深夜抚慰年轻人的胃，并以此呼吁年轻人在深夜难眠的时候，不能忽视照顾自己的身体。

品牌精选排行榜前三的拉面：“招牌豚骨叉烧拉面”、“番茄豚骨叉烧拉面”、“泰式海鲜冬阴功拉面”，这三款拉面口感都十分美味，深得年轻人的喜爱。

拉面说还懂得年轻人对高颜值事物的偏爱心理，对三款拉面包装进行升级焕新，设计出“深夜限定包装”，以正在吃拉面的阿茂和打电话的仁科为原型作为包装盒上的插画，还结合了音乐、电影、书籍等元素，设计创意十足。

拉面说配合三款拉面推出了三张场景海报，深度贴合年轻人的熬夜理由，塑造了“陪你晚睡”的品牌形象，赢得年轻人的高度认同。

“招牌豚骨叉烧拉面”

换上休闲的T恤人字拖

大声播放自己喜欢的音乐

煮一碗浓郁原味豚骨拉面

在夜晚，回归最本真的自己

在深夜，来碗热气腾腾的拉面，搭配舒缓的音乐，让自己处于最放松的状态，奖励劳累了一天的自己。

“番茄豚骨叉烧拉面”

把手机扔到一边

拿出一个月还没看完的小说

配一碗番茄豚骨拉面

喂饱你深夜的灵魂和身体

深夜到来，煮一碗暖心的拉面，再看一本喜欢的书籍，所有的疲惫都将烟消云散。

“泰式海鲜冬阴功拉面”

日常的生活总以平淡收尾

收藏的影单里却有无数的精彩

来碗泰式冬阴功拉面在深夜

撩动你情绪和舌尖的起伏

夜晚，来一碗养生拉面，配一部好看的电影，忘记在现实中无法实现的遗憾，留下电影中的热血沸腾。

拉面说精心挑选美味拉面，搭配贴心文案，致力于温暖呵护每一个“睡不着”的年轻人，未来的道路还很长，少点焦虑，让本就不易的人生多点欢愉时光。拉面说将暖心的品牌形象深入年轻群体内部，获得他们的情感认同。

2 拉面说借势五条人热度

打造品牌超高声量

注意力稀缺时代，想要把好的产品推送至受众的视线，就需要高效的传播手段。

拉面说打破营销壁垒，邀请极具话题热度的五条人乐队作为品牌代言人，利用代言人与品牌调性的完美契合，成功促进品牌+产品传播破圈，引爆受众的关注度。

 01  代言人预热悬念海报，调动用户参与热情 

官宣代言人之前，拉面说就推出了预热海报，形容代言人：“他们真实有趣，有烟火气又不失品味"。可以说是“不会打电话的知识分子不是真打捞高手”！品牌精心打造悬念感，调动起网友的参与兴趣，纷纷猜测代言人究竟是谁。

“靓仔必备”的拖鞋和墨镜

“知识分子”的音乐和书籍

“打捞高手”的一碗面 

 02  借势代言人热梗，撩拨受众心绪 

在《乐队的夏天2》中，爆火的五条人乐队，塑造了“打电话”的热梗词，拉面说将这个热梗升级成“睡不着给五条人打电话”的主题，还在微博上发布#五条人有多爱打电话#的话题，引起网友们激烈的讨论。

不仅如此，品牌还在包装盒上设置彩蛋，用户扫码拉面盒，即可进入与五条人的视频通话页面，可以看到仁科和阿茂开心聊天的场景，他们讲深夜喜好、谈这次合作的背景故事，还有下厨煮拉面，吃拉面的趣味场景，成功圈住粉丝的注意力。

 03  品牌文化与五条人精神，俘获年轻人的芳心 

拉面说以“精致”、 “美味”、“养生”来定位品牌文化内涵，在此次活动中扩展为品牌呵护年轻人：即使只是一个人，也要对自己好一点，完美契合年轻一代追求的“健康”、“养生”诉求。

五条人乐队声明要做独一无二的东西，把歌曲当做艺术来看，这个拥有“文艺气质”的民谣乐队，始终秉承不随波逐流的态度，恰好击中了崇尚独立个性年轻人的内心，获得他们狂热的追捧与喜爱。

拉面说完美搭档五条人乐队，不仅能收割年轻人的胃，满足他们健康养生的需求，还迎合了他们喜爱的不羁个性。身体与精神同步满足，必将俘获年轻人的芳心。

拉面说与五条人乐队的联合，为品牌带来了不小的流量，同时也加深了用户对品牌“晚睡陪伴者”的印象，有效建立起与年轻消费群体的沟通链条。

3 拉面说借势营销的“野心”

 借势营销，是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。

拉面说这次巧妙借助五条人热度，其最真实目的是借势热点，为品牌带来营销声量，让品牌未来走得更高、更远。

 01  再现消费场景，促进销量转化 

消费场景营销是为了贴合消费群体的现实需求，深入消费者的生活中，拉近品牌与消费者的距离感，最终成功实现销量转换。

拉面说根据晚睡人的特征，选取受众感兴趣的熬夜理由进行场景切入，让他们在其中找到自我归属感，进而增加对品牌的好感度。

不止拉面说如此，许多品牌也以此为营销手段，比如喜茶的宠物友好主题店，以消费者对萌宠的情感为沟通入口，打造了多维度的萌宠社交触点，不仅满足年轻人的情感需求，而且满足他们的社交需求，成为消费者社交圈打卡资源。

02  精准洞察，做最懂年轻人的品牌 

品牌要想俘获年轻人的心，用当前流行的话来说，就得做那个懂他们的品牌——成为“年轻人的朋友”。毕竟谁能成功打入年轻人的圈层，得到他们的认同，谁就抢占市场先机。

拉面说以“晚睡陪伴者”形象出现在受众身边，将深夜中的年轻人与产品建立起了连接,有效降低消费者对广告的抵触心理，品牌售出的不只是产品，更是一种关怀。

比如百度地图也是如此，品牌将AI技术“包装”成人的形象，赋予其喜怒哀乐的感情，在现实中以朋友的身份帮助主人公成功到达目的地，这样做有利于削弱广告的功利性和产品的工具性，为百度地图塑造有温度的品牌形象。

 03  打造爆款产品，蓄力品牌建设 

爆款产品打造的流量狂欢，只是一时的，品牌接下来要做的，就是利用这波营销声势，思考品牌的内核建设道路，如何从网红品牌过渡到拥有文化底蕴的品牌。

拉面说是成立不过4年的年轻品牌，高颜值的包装，以及不断跨界的营销方式，稳定的话题量和曝光度，把它成功推上了一个网红品牌。但网红不是目标，蓄力品牌内涵建设才是它的终极目的。

 拉面说这一系列借势营销，有效拓展了新的消费场景，建立消费者夜宵场景与产品的深度捆绑，将暖心的品牌形象传达在受众心中。

总结

回望拉面说此次的营销方式，在精准把握与五条人乐队完美契合的前提下，通过内容和形式的创新玩法，树立起拉面说“暖心陪伴”的品牌形象，让品牌实现了最大程度的曝光，促使拉面说从速食品牌中脱颖而出，多维度触达年轻用户的心智，最终为品牌长久建设增添一份力量。

但是，借势营销并不仅仅是蹭热点，如何在营销中比竞争对手更有效地吸引关注？如何将品牌与热点巧妙结合？如何跳出思维的惯性，寻找新的借势热点……这些都是品牌选择借势需要重点考虑的问题。

未来，我们也将期待拉面说能以更加创意的营销方式展示在大众面前，助力品牌价值资产长足发展。

文章转载于微信公众号广告营销界

来源于微信公众号互联网营销官