如何用传统文化感染年轻人:看盘子女人坊携手阿里玩转国风

越来越多品牌开始主动给自己贴上“国潮”标签,希望能借着这股东风和年轻人达成更紧密的交流。但效果是不是真的有预想中那么好呢?大家是否又真的会主动将国潮文化引入自己的生活或社交语境中?越来越多品牌开启了严肃的思考:“国潮”风吹过境后,到底能在用户心中留得下什么?

对于这个问题,或许深耕国风摄影十七年的盘子女人坊能给我们一些答案。这个双11,盘子女人坊携手饿了么口碑的国潮跨界项目《国宝的味道》, 联合研发并推出了京剧主题写真。通过摄影的创意呈现,将经典京剧大戏《锁麟囊》定格为一张张惊艳的大片,在双11这个流量与话题齐飞的火热局面中突围而出,掀起了一阵古风摄影预约潮。当然,在这消费热潮的背后,盘子女人坊将国潮深入渗透到年轻人群体中而做出的努力,更值得我们细细品味。

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盘子女人坊×饿了么口碑

演绎不一样的《国宝的味道》,推动国潮广度覆盖

这两年国潮概念已经蔚然成风,消费者的阈值也随之提高,容易产生审美疲劳,品牌单点发力的传播很难如愿打出大水花。并且,相关研究报告显示,作为国潮忠实拥趸者的年轻人呈现出了圈层式分布的状态,群体间彼此割裂。因此,找到一个合适的平台、或品牌进行联动,成为了如今国潮深入触达目标用户的必经之路。

饿了么口碑出品的国潮跨界项目《国宝的味道》,是一个连接本地生活商户、传统文化、消费者的“文化型国潮跨界IP“。通过创意呈现,将一批非物质文化遗产带入“接地气”的生活场景中,为本地生活商户提供一站式内容营销服务,也让浓缩中国传统文化精髓的“国宝们”成为年轻的用户随时能品尝到的柴米油盐酱醋茶,更多潮流的生活方式。今年,国风摄影品牌盘子女人坊的加入,演绎出了完全不同的《国宝的味道》,给用户带来的不是舌尖上的享受,而是视觉上的盛宴,是更加直观,更为接地气的一种传统文化感知体验。

《锁麟囊·春秋亭》

作为“四大名旦”之一程砚秋先生的代表作,京剧经典曲目《锁麟囊》不仅在声腔艺术、唱词安排上的成就在程派剧目中独居魁首,其扮相也是极美的。此次创意呈现,项目组邀请京剧程派青衣演员毛泠樱,国家二级京剧演员陈丹丹两位老师作为艺术指导,还原了戏曲经典大气的服饰与妆容,又根据年轻人的喜好进行再创意,以全新的光影展示,将这出京剧大戏定格为一张张大片。

《锁麟囊·大团圆》

怎么样?当你看到这组端庄大方、雍容华贵的扮相时,是不是觉得挪不开眼睛,并产生了跃跃欲试,要去门店咨询的冲动?其实你这种心理动态映衬的便是此次盘子女人坊跨界的底层逻辑。

一方面,通过经典传统文化符号的赋能,盘子女人坊以更高颜值的设计元素,给用户带来了更有质感,更有韵味的文化体验,既能推动更多人以一种喜闻乐见的方式加入到传承传统文化的队伍中,也能为他们打开一扇体验国风摄影的新大门。另一方面,通过饿了么口碑平台,能更好地导流用户至门店,缩短用户的消费决策链。可以说,此次盘子女人坊与《国宝的味道》之间的合作是一次突破圈层与流量限制的新尝试。

其实,在跨界这个课题上,盘子女人坊早在此前就已经提交了多个高分答卷,不仅曾与王者荣耀合作破圈二次元,还将触角伸向了家居、建筑、餐饮等多个行业。盘子女人坊正通过多点布局,全面开花的跨界模式将品牌作为一个国潮文化载体渗透到更多圈层、更多场景中去。

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集结30+明星直播&深耕国风影视IP&搭建

私域流量矩阵,三管齐下解锁国潮与用户的深度交互

除了以跨界形式将古风摄影传承国潮这股风吹向更广阔的圈层,盘子女人坊还充分洞悉如今年轻人的消费新热点,从那些被年轻人所改变的商业模式中找到新的沟通切口,与他们进行更加深度的沟通交互。

1、入驻老罗、陈赫、谢娜等30+明星直播间

     引领古今对话新潮流

今年堪称是直播经济的大元年,小到生活用品,大到车房甚至火箭都搭上了直播这辆快车。盘子女人坊也没有错过,陆陆续续曾与谢娜、汪涵、陈赫、景甜、罗永浩……30多位一线明星及主播进行合作直播。

不过,有别于其他品牌在直播间内“买它,买它”的吆喝声,盘子女人坊则更加聚焦于打造一场沉浸式的国风文化体验。盘子女人坊不仅会在布景上充分营造出一种古典诗意的美感,还会在内容上以指导消费者如何打造古装造型,讲解各朝代服装特点等文化内容为主,突破了电商直播间内本身浓厚的售卖氛围,将其升华一场与消费者共同传递、感受传统文化精髓的情感交互。

与此同时,明星也不只是在为盘子女人坊这个品牌的商业价值背书,更是表达一种传承传统文化的情怀,从而让更多年轻人意识到传统文化不只是遥远的文化想像符号和严肃的历史表达,也可以是一种生活形态。

2、深耕国风影视IP,引领新一轮审美时尚

在娱乐消费领域中,能产生最为广泛影响的娱乐介质莫过于国风影视。尤其是这两年,随着广大观众审美的提高,国风影视剧的服化道也愈发精致考究,许多年轻人都是从这些经典国风影视IP获得了惊鸿一蹩的传统文化体验。洞察到此用户痛点,盘子女人坊获取《扶摇》、《延禧攻略》、《知否知否应是绿肥红瘦》等十多部既有人文内涵又兼具时尚的国风剧集IP授权。

正是通过这一张张创新美学风格的定制形象大片,盘子女人坊将年轻用户在剧中产生的“共情”转移到了现实生活中,既顺利承接了他们的追剧热情,也成功降低了青年一代积极拥抱传统文化的门槛。

3、搭建私域流量矩阵

     让国潮席卷年轻用户社交圈

通过明星直播间的推广以及国风影视IP的借势,盘子女人坊已经蓄积了一大批潜在客户以及意向客户资源。接下来,要做的就是如何彻底盘活这批用户群,不仅让他们自己成为文化传承中的一份子,也让他们带动身边的人共同参与。盘子女人坊给出的解决思路是:搭建完整的私域流量矩阵。

盘子女人坊的私域流量矩阵布局颇多,涵盖了微信公众号、微博、抖音和创意小程序等多个平台。虽然,不同平台均有不同的经营策略,但核心方向是一致的:以符合平台用户消费偏好的精美素材吸引目光,再以强互动机制提升用户转化率。这种私域流量矩阵的建立可谓是见缝插针地让国风文化渗透到了年轻用户群中的各个渠道,也让精美的国风摄影作品有机会以裂变分享姿态出现在更多人的社交圈中,深度影响用户心智。

国潮风吹起的不只是年轻人颜值即正义的时尚意识,更是一种精神层面上的认同感。可以说,盘子女人坊之所以能成功地调动起年轻人的胃口,就是因为它这些根植于当下潮流文化上的创新玩法,满足了年轻消费者对于文化自信和时尚潮流的双重追逐。

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不只是营销创新

企业的定位和社会使命感也是致胜关键

坚持传承与创新,做长期主义的文化渗透

综合来看, 盘子女人坊在国潮营销上采用了双轮驱动的发展模式,一方面是通过跨界破圈持续地从传统文化中汲取养分,以工匠精神打磨精品,并以跨界破圈完成传统文化的广度覆盖;另一方面则是借助年轻化的交互式表达,唤起年轻人对于传统文化的浓厚兴趣和传承意识。

我们可以看到,现在盘子女人坊不仅盘踞了国风摄影行业中的领头羊位置,也为中国国潮文化开启了新的价值传播契机。而这并非仅归功于营销创新,更是由盘子女人坊本身的定位和社会使命感决定的。

盘子女人坊创立于2003年,彼时乃至后面很长一段时间人们对于国风文化的热情并不像现在高涨。但是盘子女人坊专注古风摄影的定位却从没有过偏移。这背后既是一种对于未来发展趋势的高瞻远瞩,更有承担国风文化传承的社会责任感使然。也正是秉持着这种使命感,盘子女人坊通过不断地产品创新,将传统文化与当代审美进行结合,做长期主义的文化渗透,撬动了一批又一批年轻人的注意力。

盘子女人坊线下体验店

目前的盘子女人坊在全国范围内有200余家品牌实体店,成为了200万+客户的选择,累积共出3.9亿张最美客片,淘宝天猫全网连续三年古装摄影行业销量第一!另外值得一提的是,盘子女人坊现有1500余套原创主题,还有1万余平自有服装饰品生产基地,提供纯手工定制服装产品。奥斯卡最佳艺术指导奖首位华人获得者,并有“东方美学第一人”,代表作为《卧虎藏龙》的叶锦添是盘子女人的艺术总监。由此,你也就不难看出,专注古装摄影十七年的盘子女人坊已经在高歌猛进的过程中构筑起了品牌护城河,也成为了提振中国民族文化自信的重要力量。

盘子女人坊线下体验店

左边为盘子女人坊创始人兼董事长 杨健先生

右边为叶锦添先生

最后,再回到文中开头提的问题,到底品牌营销带起的国潮风在一时的消费热度过后,能在年轻人心中留下什么?盘子女人坊用实际行动给出的答案很值得我们多加思索:不要仅仅只是做浮于表面的文化借势,而是依托于成熟的商业理念与长期投入,引领国潮从文化符号转变成为年轻人的一种生活方式。



文章转载于微信公众号公关界的007

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