主流消费者在社会中更像是一种动态变化的角色，随着时代潮流与社会变迁而不断转移，而在当下，毫无疑问，以Z世代为核心的年轻消费者开始登上主流峰顶。

而在信息接触模式的变化中，每个时代的消费主体诉求元素各不相同，而对于Z世代而言，以动漫为核心的二次元属性成为大多数人的共通点。

从小破站走到破圈三部曲，B站承载着无数年轻人的动漫梦一路走来，而相比国外动漫的不断出彩的同时，越来越多的年轻人也在期待着原创国漫的崛起。

随着《大圣归来》、《魔童降世》等一系列优质国漫引爆动漫市场，B站为进一步扶持原创国漫的发展，以各类宣发手段抢占用户心智。

而今年，为宣扬国创动画发布会宣传片，作为和年轻文化深度捆绑的B站以一种崩坏式的画风推出一则辣眼睛宣传片，通过号称“三年动画经历”的魔鬼手法将13部优秀作品逐一呈现，前后画风的反差对比之下进一步强化了国漫越发精良的市场大环境特色。

“学动画X年”崩坏系列的另类优质呈现

作为一年一度的国创动漫发布会，都是众多动漫爱好者期待的盛宴，续集、IP改编新作等信息大揭秘吸引了越来越庞大的动漫人群，而为更好地揭开13部优质国漫的神秘面纱并引爆流量，B站煞费苦心。

年轻化大趋势下，品牌想要真正和年轻人玩到一起，懂年轻人圈层文化还不够，更重要是能够以年轻化形式表现出来，而在这一点上号称“年轻人聚集地”的B站自然信手拈来，还不走寻常路，为宣传优质国漫，一上来就以幽默玩梗的形式引发广泛关注互动。

诡异潦草的环境渲染

当灵笼的星空中升起一轮带着诡异笑容的月亮，我就知道这则TVC并不简单，再加上天宝伏妖录里为节省成本直接用“卒”字代替路人，鸿俊脖子上那颗地摊上都很难出彩的玉石，还有元龙里直接用妆容敷衍了事的头盔，越发衬托出环境渲染的沙雕成分。

天马行空的动作设计

当帅气英俊的马克队长用他那直邦邦的大粗腿蹦着走向冉冰，灵医桃夭跳大神般的初次登场，元龙里王胜从天而降直起直落又拿着金鱼枪的违和画风，毫无物理引擎质感的动作设计让人在吐槽之余，也感叹B站脑洞大开的“学动画三年”的设计师。

质材崩坏的人物形体

人物贴图上的浓眉大眼，脸完全变形的马克、从衣服才能看出的桃夭，烈焰红唇鸿俊，像是贴片蘑菇头的红小豆，粗糙质感雷人无比，像是民间搞笑达人式的表现风格让人忍俊不禁，也不断生出我也行我能上的诸多经典吐槽。

以粗糙模型的画风为表现，通过《灵笼》、《百妖谱》、《天宝伏妖录》、《元龙》、《请吃红小豆吧！》等优质国漫的反向案例，用沙雕简陋画风展开各大IP的经典情节，从而引起受众猜想，最后以原版作品的精致制造反差，进一步加深受众对动漫的印象。

玩梗的手法，崩坏的画风，优质的原创国漫，别出心裁的创意展现先抑后扬，以充满年轻网感的“学动画三年”设计师手法引发流量关注，再以极具差异化的原版画面造成反转冲击，从而深化“上 B 站，尽享优质国创动画”的品牌诉求。

把握年轻化脉络的品牌玩法同调

据艾瑞咨询发布《2020年中国动漫产业研究报告》指出，2019二次元用户已达3.32亿，2020年有望突破4亿大关，而在动漫产业中，2019年国产动漫产业已达1914亿产值，二次元经济正极速迸发。

而随着年轻化潮流的持续发酵，个性化消费需求的不断兴起，单纯以流量噱头就能掀起消费浪流的年代已经过去，当下品牌深耕的重点应该是以更加精准的定位实现受众破圈，而二次元产业中，读懂消费者尤为重要。

B站从二次元属性的小破站一路升级为如今规模持续拓展的ACG立体产业体系，甚至成为中国动漫领域中不可或缺的关键平台，其核心在于年轻属性的不断汲取更新，从而保证了与年轻受众的持续同调发展。

因此，B站更懂年轻人眼中优秀国漫所代表的含义，从最初质量参差不齐被调侃为“学动画三年”的技术到如今已经能够文化输出海外的国漫狂潮，前后的巨大的反差也成为B站今年国漫宣传的创意来源。

“学动画X年”的经典语录自从YouTube大神制作的恶搞动画，从最初模仿索尼克的“神仙”作品开始，就在爱搞事的年轻群体中一发不可收拾，“制作精良”、“特效炫酷”等一系列虚假特点吸引了无数动漫爱好者的二次创作。

“学动漫x年”系列更像是一种对于动漫水平的调侃，在简陋粗糙的画风中许多大神水平的作品被大众认知认可，一方面既在二次创作中实现了原始IP作品的进一步传播，另一方面也以这种魔性鬼畜的风格成功打入年轻群体。

而本次B站以大众熟知的动画梗角度切入，无论是从玩法的新颖度还是受众的接受度上都十分恰当，形式上的另类与原作本身的优质属性相互碰撞，从而迸发出多元素融合下的魅力，也在二次创作的反转衬托中令作品深入人心。

平台视角下的ACG产业渗透

脱离营销层面的创意法则回归品牌高度，今年作为自2018年B站开启原创动画发布会的第三个年头，一年一度的视听盛宴始终是国漫界的大事。

之于优质国漫本身而言，在B站受众流量不断多元化的当下，内容+流量的异质化碰撞能够为IP带来前所未有的流量涌入，并依托B站的ACG商业化运作模式，实现从IP本身延展出的一系列周边经济体建立。

而之于B站而言，通过三部曲的跨越式品牌跨圈重塑，利弊各半，随着二次元属性的逐渐淡化老用户流失新用户更迭，品牌忠诚度的重新建立更需要持续熏陶，如何留住老用户并吸纳更多元的新用户值得品牌思考。

而国漫作为集二次元属性与传统文化元素的集合体，无论是认同感上还是专业度上都能对以上不同群体形成不同的吸引力，且优质国漫所带来的丰富文化元素更能够提升B站的立体形象，实现国漫信息传播、B站品牌升华以及系列ACG链拓展的三方共赢。

国内ACG产业链的庞大覆盖面成为B站引以为傲的优势所在，但商业化过快带来的品牌价值下滑也是值得思考的问题，不仅是国漫领域，在教育、科普、自学等多个领域的品牌发力也旨在削弱过度商业化带来的负面影响，从而实现经济与社会效益共举的品牌形象立体化与品牌资产的持续积累。

文章转载于微信公众号首席营销观察