近年来，虚拟偶像在国内市场可谓是火爆异常。

在前不久刚刚结束的英雄联盟S10全球总决赛上，官方虚拟偶像KDA女团着新装闪耀回归，借助全息投影技术在总决赛开幕式上贡献开场表演，热力传遍全场。

KDA女团作为英雄联盟第一支虚拟女团组合，自18年开始出道，官方便上线了大量的传播素材，帮助这一虚拟形象IP深化市场认知。而且，自S8赛季至今，一直担任着英雄联盟S系列世界赛的决赛热场任务。

如今，KDA女团的微博主话题阅读已经突破10亿大关，IP影响力可见一斑。

虚拟偶像作为二次元文化和粉丝文化的集合产物，正在受到越来越多年轻消费者的喜爱。虚拟偶像的背后，是一片快速扩张的市场，近年开始被越来越多的品牌所重视。

虚拟偶像崛起

成为品牌营销发力点

随着年轻用户逐步开始主导消费市场，虚拟偶像作为深受年轻用户喜爱的元素，已经成为品牌营销发力的风口。各大品牌纷纷开始着手打造虚拟偶像或是与之进行合作，以期能够与用户进行深度交流，建立好感。

 1.品牌打造专属虚拟偶像 

随着虚拟偶像的技术开发日渐成熟，许多品牌开始打造自己专属的虚拟偶像。比如肯德基在4月创造了虚拟版的“上校爷爷”，通过变身为虚拟KOL与消费者进行沟通。

还有屈臣氏的AI品牌代言人屈晨曦，在规划中，未来屈晨曦不仅会和屈臣氏自身的大数据系统打通，针对顾客的不同消费喜好和需求提供专业化和个性化的咨询服务，还将作为屈臣氏品牌代言人出现在各类市场活动和传播渠道中，从冰冷的客服进化到代言人，将是针对新世代消费者的重要改变。 

以及今年大火钉钉，打造虚拟偶像“钉哥、钉妹”，在一首原创歌曲《巴颜喀啦》的加持下，钉哥和钉妹正式出道，PV中无论是作画还是歌词都很有牌面。之后更是举办演唱会，为用户带来沉浸式的 AR 现场表演，极高的话题性和传播度让这场演唱会备受瞩目。

2.品牌携手知名虚拟偶像 

此前，在B站举办的二次元主题歌舞晚会上，初音未来、洛天依、言和、乐正绫等虚拟偶像登台演出。一票难求的门票、频频尖叫的现场观众、呐喊助威的阵势等都完全不输于头部偶像歌手的演唱会。

除B站外，力士与热门3D手游《闪耀暖暖》的联名合作，也吸引了大量用户的关注。力士宣布暖暖成为其首位虚拟品牌大使，结合暖暖在游戏中备受玩家喜爱的标志性造型，推出6款香氛沐浴露暖暖联名装。

通过跨界合作年轻人爱玩的手游，以及任命虚拟偶像暖暖为品牌大使，力士用一种更新潮的方式打入年轻人流行文化圈层，借虚拟偶像的力量丰富品牌形象。

此前，国外高端冰淇淋品牌梦龙也首次启用了ins当红虚拟偶像imma为欢愉大使，突破时空限制解锁多重玩法。

imma是顶着一头粉色短发的“日系萌妹”，因长相精致、着装时髦、近似真人的风格，得到一群粉丝拥护。此次imma化身梦龙的形象大使，充分发挥虚拟偶像的魅力给用户制造前所未有的新鲜感受。同时，imma时尚年轻的形象也与梦龙品牌气质高度契合，从而利用贴近年轻用户的虚拟偶像打造品牌新潮感，也赋予产品独有的时尚风格。

 3.明星打造虚拟IP形象 

随着二次元文化逐渐成为市场主流元素，进击二次元也成为真人明星扩散影响力的方式之一，越来越多明星开始打造自己的虚拟 IP 形象。

比如，黄子韬的虚拟形象“韬斯曼”，其形象风格化显著，眼神坚定深邃，一副漫画脸非常个性。而且，黄子韬工作室还专门打造了以“韬斯曼”为主角的条漫内容，不仅有揭示黄子韬演唱会的趣味花絮和台前幕后的内容，还有《韬斯曼炸不炸》等漫画内容持续更新，帮助黄子韬的虚拟形象更加立体和深入人心。

迪丽热巴的二次元形象“迪丽冷巴”，也打造了“真人+动画”形式的网剧《戏隐江湖》，还有根据迪丽热巴真实日常进行改编的作品《冷巴ACTION》，一经上线就获得了高度关注，将迪丽热巴不为人知的一面，通过虚拟形象传达给大众。

除了作为新的自我展示渠道之外，不少明星也开始将虚拟形象应用到商业运营之中。

前不久，刘涛入职阿里成为聚划算官方优选官，成为了主播“刘一刀”，随后发布了江湖女侠刘一刀的跨次元虚拟形象，以全新的国漫新形象呈现在大众面前。聚划算将这一IP进阶成虚拟IP，通过丰满虚拟IP的人设，为直播带货带来更多的玩法，也让刘一刀成为更能反映品牌性质的标识。

再比如，天猫就公布的第二位代言人，易烊千玺的虚拟形象“千喵”。通过虚拟偶像更强的可塑性，带领着年轻用户跨越次元，，大大提升了品牌与明星粉丝之间的互动粘性。

随着虚拟偶像在品牌营销领域的应用方式逐渐丰富，如今的虚拟偶像早已不再仅限于演唱会上蹦蹦跳跳的虚拟人物，而是真正成为一个个与粉丝有着密切联系的“爱豆”，化身为品牌与用户共同的“新桥梁”。

流量背后的“粉丝帝国”

印证虚拟偶像的强大优势

大多数人不能理解人们对“虚拟偶像”的追捧，认为这些都是不真实的。但对于很多受众来说，虚拟偶像是一个全新的内容载体，有着完美人设、不变的容貌、更易同粉丝亲近等特点，更容易让粉丝代入自己的情感。

 1.更具亲和力和可塑性 

与真实偶像不同，虚拟偶像一般是养成模式。他们并非一出道人设和作品就是如此丰富，而是经过粉丝不断填充和完善，才有了如今的惊艳效果。

例如初音未来问世之初，只有身高和体重具象数据，粉丝们亲手塑造了如今的萌妹、可爱、善解人意等内在性格，相比于真人偶像，虚拟偶像更加触手可及。

2.更多发展可能 

很多虚拟偶像的诞生都是有本可依的，无论是明星、品牌还是故事内容。

于故事内容之中，这些虚拟偶像已经是一个已经成熟、并且仍有挖掘空间的IP。有文化背景作为支撑，能带来经济效益的同时，不仅让虚拟偶像有血有肉、有他们自己的小脾气，而且给了粉丝们创作同人的空间，从而收获到一批粘性高的粉丝。

比如我们喜欢吃货洛天依、追捧初音未来甚至喜欢有些傻傻的绊爱酱，其实是因为这些人物形象和性格，满足了我们内心深处某种对于完美的幻想。

3.更高度可控性 

近年来，一些真人偶像“人设崩塌”的事件历历在目，相比之下虚拟偶像则要纯粹安全得多。

大多数的虚拟偶像，都拥有着人们向往的身材、长相、比例，甚至是完美的嗓音和性格。由于虚拟偶像具有高度的可控性，人们可以根据自己对完美的设想去塑造他们，这种高度的可控性不仅让虚拟偶像以完美的外形展现在人们面前，还让他们随时随地都能保持完美的状态。

这些虚拟偶像在公众中的形象也是完美的，他们不会有绯闻八卦，也不会干出一些出格有损形象的事情，更不会因为自己的任性而发表不正当言论。

从本质上来说，虚拟偶像恰当地表述了偶像最原始的内涵。

中国新一代年轻人从小在物质上非常富足，因此在文化消费层面上，也有着更高、更多样化的需求，而虚拟偶像能够很好的满足他们的需求。

商业价值渐现

虚拟偶像的变现之路

虽然虚拟偶像没有现实载体，但是吸金能力却不容小觑。在国内，虚拟偶像市场在快速成长的同时，也吸引了大量品牌的目光。

从2017年起，就有各类品牌尝试虚拟偶像的代言：洛天依代言了百雀羚的森羚倍润补水保湿面膜，还专门为产品广告片推出了曲目《漂亮面对》；丰田汽车在美国推出 Corolla系列的第 11 代新车型时，请来初音未来演唱广告单曲 World is mine；《QQ飞车手游》的虚拟角色“小橘子”接替真人偶像明星Angelababy担任英国旅游局友好大使等，这些都是虚拟偶像推广代言的有效尝试。

之后，随着《恋与制作人》、《阴阳师》两款手游的大热，其中热门虚拟形象开始陆续为汽车类、零食类与快餐类品牌代言，像麦当劳与《全职高手》的叶修推出线下主题店，肯德基与《恋与制作人》合作推出的套餐等。

由于虚拟偶像的形象具有高度的可控性，品牌可以改变虚拟偶像的外观、设定、说话内容使之与品牌高度配合。虚拟偶像进行跨场景的代言，只要它带有品牌元素，就可以把品牌信息内容与媒介进行融合，带到诸如刷短视频、看直播、玩电竞的这些用户视线中，达到大范围的品牌信息曝光，提高品牌知名度，这一点真人偶像的确无法做到。

虽然虚拟偶像的商业化前景巨大，但是运营虚拟偶像却需要不小的投入。有从业者透露，虚拟偶像的前期投入高达百万元甚至数千万元，从虚拟偶像的形象的设计到后期维护、推广等软成本，每一步都需要大量的资金投入。

而且，虚拟偶像也不是想红就能红的。与初音未来相比，目前不少虚拟偶像多被评价为粗制劣造。例如虚拟偶像荷兹，作为第一个参加选秀节目的虚拟偶像，荷兹背后的推广团队花费了不少心思，他曾登上过《明日之子》和人类选手在一起竞赛，但不少人并不买账，荷兹不仅被调侃颜值低、制作粗糙，其演唱的歌曲也被吐槽。

虽然商业化不易，但新的尝试从未停止。

近几年，B站、腾讯、网易、抖音、巨人等互联网巨头相继入局，内容生产方也在尝试用新的模式接入虚拟直播，比如短视频平台千万级粉丝的二次元形象一禅小和尚、萌芽熊、动漫《狐妖小红娘》涂山苏苏等，也开始尝试进行直播，这些IP在游戏、动画、线下等模式上相对成熟，不需要投入太多精力在虚拟主播领域开拓和运作。

相对来说，原生于社交网络和短视频平台的IP在短视频平台内部直播和倒流的效果要好得多，可以期待，接下来国产原创IP的虚拟主播化也会成为虚拟主播本土化的机会。

未来，随着受众消费能力的提升、宅文化的扩大、追星兴趣的流行，国内的虚拟主播市场，也将会从单纯的偶像模式，转化成技术赋能的互联网工具，在这个过程中，必将会涌现出一批针对不同细分市场的头部新偶像。

虚拟偶像市场的未来发展，就让我们一起拭目以待！

文章转载于微信公众号互联网营销官

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