“可持续发展”的概念在上个世纪就在被热议，至今为止，可持续发展仍还在贯彻落实当中。

而今年疫情的特殊性，让全民的健康意识大幅提升，也催生更多人与环境的反思，一定程度上来说给消费的“可持续”按下了加速键。例如，宜家即将上线植物蛋白肉丸，用一系列植物性食材取代肉类原料、优衣库计划在今年年底实现一次性塑料包装使用量减少85%…

在众多践行可持续发展的品牌中，值得一提的是以羊毛鞋起家的Allbirds品牌，从2016年创立之际就一直在探索更为环保的新材料，而且最近品牌以推出绿科技「好」时尚服饰系列，正式宣布进军服装领域。

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Allbirds正式进军服装界

致力于将可持续发展理念渗透用户心智

被美国《时代》杂志称为「世界上最舒适的一双鞋」的Allbirds品牌，凭借着科技创新、优质的天然材料和对可持续发展的承诺，风靡科技圈和时尚圈。

最近，在继天然羊毛鞋履、袜子、内衣之后，Allbirds进一步发力服装领域，推出绿科技「好」时尚服饰系列，涵盖TRINOXOTM T 恤、100%新西兰美利奴羊毛 Wool Jumper 针织衫及 Wool Cardi 针织开衫和 TrinoTM Puffer 晴雨随行外套4个品类。

并且延续了品牌一直以来的可持续发展基因，这次新品使用的原材料既新颖独特又环保，例如，TRINOXOTM T 恤的独特成分是由Allbirds研发的Trino™材料搭配甲壳胺，这是一种由海洋生物废弃外壳制成的可持续纤维，取自加拿大纽芬兰与拉布拉多省的雪蟹，这些废弃蟹壳中的壳聚糖可使衣服更抗菌耐穿，无需依赖锌或银等金属提取元素。

Wool Jumper 针织衫及 Wool Cardi 针织开衫除了使用100%美利奴羊毛制作外，值得一提的是， Wool Cardi 针织开衫的纽扣则是由回收的聚酯所制；TrinoTM Puffer 晴雨随行外套是用天丝和回收聚酯来代替传统或合成羽绒。

其实，Allbirds正式宣布进军服装界狂人并不意外，在狂人看来，这是迟早的事情，毕竟在继羊毛鞋履之后，品牌也推出袜子、内衣等与服装相挂钩的产品。而且在当初推出袜子系列时，Allbirds就表示，制作袜子的原材料——“桉树”结合羊毛的“Trino™”技术，是花了好几年才研制出来的，袜子只是个开始，品牌将会用这项面料做更多的东西。

由此可以看出，Allbirds的产品生命线扩充是有迹可循的，可以想到，进军服装行业将是品牌迈出的第一步，或许未来Allbirds还会陆续生产出更多的产品来涵盖用户的整体穿戴，并以此将品牌的可持续发展理念渗透进用户心智，让用户无时无刻不被这一价值理念所萦绕，来引领用户绿色环保的生活方式。

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以多元化营销方式

践行可持续发展的价值理念

在品牌的营销阶段，信息的不透明、宣传的碎片化都加剧阻隔着品牌的信息传播，不仅品牌产品难以触达用户视野，而且可持续发展的生产过程以及背后的价值理念也难以精准传递给用户，更不用说引领用户对可持续发展这一理念的践行。

那么，品牌如何才能有效执行可持续发展这一理念？Allbirds便是一个好例子。

 1、通过线上互动交流，将品牌可持续故事传递给更多用户 

不同于行业中的其他传统品牌热衷做广告宣传，Allbirds品牌的宣传重地在各大社交媒体，像Instagram、Facebook、Twitter等软件是品牌与国外用户沟通途径，而在Allbirds进入中国之后，我国的“双微一抖”便成了品牌与中国用户的沟通媒介。

就像Allbirds刚成立的前14个月，当时还只有一款wool runner在销售，期间品牌在Instagram、Twitter等媒体上与用户保持沟通，了解用户对Allbirds的改进建议，并根据反馈在鞋型、材质以及品牌理念等方面不断优化升级，这一习惯沿用至今。

在与用户的沟通过程中，Allbirds不仅充分了解了用户的爱好与需求，将产品变得更贴近他们的需求，还让更多用户逐步了解了品牌创立的初衷、品牌故事、品牌理念等。

 2、启动「碳基金」行动计划，实现碳中和 

今年4月22日「世界地球日」之际，Allbirds为产品都贴上了「碳足迹」标签，包括本次推出的一系列服装新品也被贴上了该标签。

每一款产品上的「碳足迹」标签就像食品包装袋上的成分表一样，可以让用户清楚、直观的了解到产品生产过程中的碳排放量，从而了解自己的选择对环境的影响。

为了进一步落实可持续发展战略，2019年的时候，Allbirds启动了「碳基金」行动计划，在陆地、空气和能源领域进行投资，例如建设新型太阳能和风力发电厂，从而抵消品牌自身在制作产品等一系列过程中的碳排放量，从而实现碳中和。

 3、Allbirds与Adidas携手合作，树立行业典范 

我们都知道，众人拾柴火焰高的道理，所以如果Allbirds想要凭借一己之力影响所有用户去践行可持续发展理念，是很难的，暂且不说全球，单单品牌的本土国家用户，也不容易。

因此，今年5月份，Allbirds与Adidas携手合作，想要让鞋服行业更低碳一些，双方的合作包括共同探索开发可持续再生材料、以及对生产与生态供应链创新、还有一起研发碳足迹更轻的运动鞋。并且Allbirds和Adidas将共享在可持续发展方面取得的创新成果，决心对气候变化建立起新的鞋服行业新标准。

双方的合作绝不仅仅是对可持续发展的探讨，更是在致力于成为促进可持续发展的创造者，毕竟全球碳排放带来的严峻的环境危机，不是一个人造成的，也不是一家企业的使命。可以说，Allbirds和adidas此举是在树立行业典范，旨在引领其他品牌关注和协作，发挥品牌背后的超级力量，影响更多人，迈向更可持续的零碳排放。

由此可以看出，Allbirds对于可持续发展理念的践行，没有浮于口号式的宣传，而是以实际行动让用户耳濡目染，进而落在执行力上面。

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从Allbirds的发展看

可持续时尚品牌该如何做？

根据可持续时尚与生活方式平台GREENEXT公布的《1001家时尚品牌的可持续性调研报告》显示：77%的品牌已经在开发或者至少1-2年内计划开发可持续时尚产品，并且66%品牌认为可持续发展是未来时尚界的主流趋势。

这意味着未来2-3年内，可持续将成为整个时尚行业发展的重头戏，实际上，如今越来越多主打天然成分的品牌不断涌现，例如，Everlane、Reformation、ASICS…

那么，品牌如何才能更好的落实可持续发展，适应这一趋势呢？我们不妨从Allbirds的发展来学习借鉴一下。

 1、持续创新，研发更多支持可持续发展的再生原材料 

首先，造成碳排放量超标的因素绝对不是因为一个物品元素，因此，品牌若想真正实现商业与自然环境共存，需要不断加大科技投入，持续创新生产出更多支持可持续发展的再生原料才行。

就像Allbirds，从一开始的新西兰美利奴羊毛后，还陆续推出南非桉树原浆、巴西甘蔗，再到蟹壳，Allbirds正在经历一场“天然材料的探险之旅”。

而且，本次Allbirds的新品还应用了从回收的塑料水瓶中提取的聚酯做材料之一，包括很多品牌也在选择使用一些废气材料，例如可持续时尚的代表品牌Stella Stella McCartney，其原料之一ECONYL®再生尼龙是用海洋中回收的工业塑料、废弃织物和渔网等废弃物再造的一种新尼龙纱线。

 2、贯穿整个生态：产品研发——供应链——营销整个生态 

要知道，可持续发展的落实不是一个点，也不是一个面，而是一整条线，贯穿品牌产品研发、供应链、营销整个生态。

以Allbirds的鞋子为例，除了主要用料羊毛之外，鞋带是可循环利用的塑料瓶制作而成，鞋底的用料是天然的蓖麻油，连鞋盒也是可回收材料。

不仅如此，Allbirds 还坚持在生产的每一个环节都做到环保可持续。就拿桉树原料来说，桉树自于南非当地林场，林场经过国际树木协会安全认证，达到了生态可持续的标准。并且在生产过程中，农场较少使用肥料，不需要人工灌溉，而是依赖天然的雨林降水，节省了 95% 的水资源。

包括营销上也是在极尽传达绿色环保这一理念，不提我们上面说到的“碳基金”计划、与Adidas的合作等，单产品就足够加强消费者的环保意识，毕竟好的产品本身就是营销。

 3、驱动消费者为“可持续”买单 

根据电商服务与营销平台Nosto去年的一项调查显示，52%的受访者希望时尚产业更加可持续，但只有29%的受访者愿意为此可持续生产带来的“涨价”买单。看来，仍有很大一部分消费者，会对“可持续”产生好感与认同，但不会成为购买者。

Allbirds在中国区的负责人也表示，消费者不会因为“可持续”第一次购买，但会因为“可持续”复购。

因此，品牌需要提供更多的驱动力，来让消费者为“可持续”买单，为产品添加能够刺激消费者消费的元素便是极好的选择。例如，当Allbirds进入中国后，针对中国消费者需求，增加更多搭配时尚类的内容；还顺势国潮，2020年推出中国限定紫“鼠”新品等。

坚持可持续发展不是一件容易的事情，从口号式宣传到实际行动，不仅需要品牌有一套系统的解决方案，也需要消费者对此有全面的了解，以及撬动消费者行动力的驱动力。

从Allbirds身上我们可以看到，品牌的可持续发展没有局限于它的产品，而是产品背后一条完整的可持续发展路径，覆盖研发、供应链到与消费者有效沟通。

而且，这一整条可持续发展路径既回馈了社会，赋予了品牌不同的价值内涵，也容易与消费者建立起情感链接，获得消费者的认同，进军服装业只是Allbirds前进的第一步，相信品牌未来将会带领我们探索更多有关于可持续发展的奥妙！

文章转载于微信公众号公关狂人