味可滋的初雪营销打动了多少人的少女心?

近段时间以来,全国气温骤降,北方多地迎来2020年的初雪,一雪入冬,就连南方在失败了N次后也终于成功入秋。
季节和气候的变化,与我们的生活息息相关。网络上不少冬日雪景、趣事接连登上热搜,引起人们的广泛的讨论。其中最让人激动的莫过于入冬后的第一场初雪,蕴含见证季节变换的仪式感和美好寓意。

初雪,很多说法都与爱情有关,有象征初恋般纯洁的情感,也有传闻和心爱的人一起看初雪,就会白头偕老的说法。影视剧中初雪常常是推动男女主角恋情发酵的法宝,烘托浪漫唯美的氛围。
在冬季降临之际,伊利味可滋也将目光瞄准了初雪,推出了一支冬日恋爱微电影《雪·至》,疯狂撩拨大众的少女心!
从遇见、告白到相恋
演绎高甜恋爱三部曲
少女情怀总是诗,在天真烂漫的年少时期,总会经历一次小鹿乱撞的悸动,让人辗转难眠,遐想翩翩。
在小雪节气当天,味可滋成立少女心制片厂,以少女初恋的视角,讲述一段心动的恋爱故事。·至》恋爱小剧场共有三回话,每个回话有既定的主题,同时承接全片,形成完整的故事线。
第一话:【遇见】 
遇见是所有故事的开始。听说下雪喜欢的人就会出现,少女坐在窗边翘首以盼,他会不会出现呢? 
不如向初雪杯许个愿吧,果然,他来了。


第二话:【来讯】
天气预报说初雪将至,少女正在期待和男生一起看雪,正好收到了他的邀请。

第三话:【挽留】
见面告别之际,矜持的少女对男生的挽留说,“如果现在下雪我就留下来”。少女一边轻轻敲击初雪杯,雪花满天飘扬,是天意呀。

味可滋将遇见、告白和相恋的三部曲娓娓道来,用初雪杯讲述一段美好恋情的诞生。
在视频中,味可滋没有过度地突出产品,而是充当推动故事情节发展的关键道具,将重心放在打磨故事上,让初雪杯作为恋爱的见证,化作少女手中的许愿魔法,这样一来,降低了观众对广告的抵触心理。

随着故事情节的发展,产品信息自然露出,削弱了广告痕迹,有助于保障观众的观感体验,让观众沉浸在剧场故事营造的浪漫气氛中,同时,把品牌的核心利益植入其中。
用冬日初雪撩拨少女心
精准触发圈层情绪G点
我们知道,在诸多的广告作品中,爱情这个话题早已泛滥不已,人们也逐渐审美疲软。
如何从中脱颖而出,成功撬动受众的注意力?
味可滋将创意触角延伸至“天时地利”中,敏锐捕捉了人们对冬日初雪情结的向往,推出定制版初雪杯,利用一段甜蜜的爱情故事为产品赋予美好寓意,提升情感附加值,巧妙建立起产品和冬日场景的联系。

味可滋在初雪这一特别的季节变换时刻,深刻洞察了受众的情感需求,将一桩少女心事刻画得栩栩如生。
少女在等待见面的焦急和期盼情绪,猜想意中人心思时的窃窃私语,失落后的自我安慰和打气,这是暗恋情愫的体现。
在暧昧时期,急于确认对方心意却不敢轻易靠近,为开口告白犹豫不决的瞬间,看到对方正在输入中的雀跃心情,以及傲娇的少女自尊心,正是少女心的真实写照。
这些细腻动人的情节还原了初恋的经典瞬间,使故事变得生动而立体,增强了观众的代入感,戳中了受众的情绪G点,有助于勾起受众的情感回忆,从而产生内心的共鸣。
文艺清新的基调,漫天飞舞的初雪以及少男少女纯洁天真的形象,在这支微电影中,味可滋营造出了偶像剧般的浪漫场景,加之粉红初雪杯映衬气氛,给观众留下了甜蜜的初雪恋爱印象,深度触达目标受众圈层,成功俘获了受众的少女心。
少女心营销不断进阶
夯实品牌差异化定位
从味可滋的营销动作来看,不难发现,味可滋虽然作为一个乳品品牌,但却一直致力于少女心营销,打造少女情怀。 
纵观当下,在全民立人设的时代,品牌也需要借助人设塑造具有人格化特征的品牌形象,呈现品牌核心优势和产品特色,更好地与目标消费群体沟通。打造人设能够给品牌带来和其他营销方式无法比拟的优势。 
对于味可滋而言,人设则是是一个最懂少女心的品牌。 
围绕这一圈层受众的需求和痛点,味可滋不断推出各种少女心主题营销活动,利用一部浪漫的冬日恋爱微电影,为「初雪限定装」提升情感内涵,激发受众对初雪恋爱的向往情绪,促进销量转化。 
此前,味可滋推出了备受少女喜爱的樱花杯,和受众一同感受美如画的春日樱花风光;还曾跨界999推出「不凉少女,姨妈奈我盒」的季节限定款,呵护女生生理期的敏感情绪,传递暖心的品牌关怀。

 面对竞争激烈和同质化严重的饮品市场,常规的打法已经不能有效区隔产品。味可滋以少女心为关键词,洞察受众对社交、情感、个性的需求推出系列创意。这次和用户谈起恋爱,撩拨了万千少女心,拉近了目标受众和品牌的心理距离。
味可滋不断发力少女心营销,通过持续输出优质内容,夯实差异化的品牌定位,向目标受众圈层群体树立起对品牌的少女印象感知最终占位大众心智

文章转载自微信公众号品牌案例精选(ID:Brand2016),作者王琦

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