立白投身国风彩妆混战能否引领新一轮潮流?

近两年,随着“国潮经济、国潮文化、国潮品牌”快速兴起,国货创新力爆发,促使美妆界迅速掀起一波“国潮热”。而国风彩妆的出现,不仅是顺应当下市场趋势,更是为了满足现代国潮青年的需求。  

就连国内知名的日化品牌立白,也嗅到了国风彩妆市场的红利,在11月初推出了全新的彩妆品牌——半月浮生,已经在品牌天猫旗舰店同步售卖。 

立白的加入,会在国风彩妆市场掀起怎样的浪花,能否再次掀起国潮彩妆风暴?

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立白推出国风彩妆

定位于眼部彩妆和东方女性

“国风”之所以打动我们,正是在于它深厚的内蕴和如诗般的美感。它讲究的不是满,而且烘托。有时只要点缀一两个国风元素,就能改变其中的气质。

当彩妆披上“国风”的嫁衣,又会有怎样的魅力呢?

最近,立白携手日本色彩实验、研发团队和国内彩妆师联手筹备了400多天,重磅推出的国风彩妆“半月浮生”,可谓是颜正活好,将国风的典雅调性发挥的淋漓尽致。

目前,品牌天猫旗舰店有4个SKU在售,分别为12色月光宝盒眼影盘、修容高光盘、精华眼线笔以及烟酰胺卸妆湿巾,价位集中于109—229元,类似于花西子和彩棠。

据官方消息,之所以起名“半月浮生”,是源于该品牌主打眼妆产品,“半月”形容的是女性自信而灵动的笑眼。品牌调性上,半月浮生定位于人格化先锋国范彩妆品牌,以“打造真正符合东方女性妆容”为品牌使命。

产品的主色调中和了代表未来赛博感的宝蓝色以及代表东方神秘力量的靛蓝色,设计上融合了科技镜面的未来感与古代武器剑弓扇的硬朗感。此外,为了与年轻消费者沟通,品牌设置了“半月学姐”的沟通角色,负责传递妆容知识和福利分享。

这是继故宫彩妆、花西子、美康粉黛、卡婷等众多品牌之后,国风彩妆领域再添的一员大将。借势国潮风,品牌们结合中国当下的时尚潮流审美,将中国文化融入产品中,设计出有特色也有态度的国风美妆,既有传承之处,又有创新之点。

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国潮文化持续升温

急速发展下彩妆行业的隐患

在这样一个“看颜”的时代,彩妆作为能够修饰面容甚至能够改变容貌的美容化妆品,日益成为人们日常生活中不可或缺的刚性需求。

伴随着我国国潮文化的升温,一个接一个的国货彩妆品牌如雨后春笋般披上了国潮的外衣,中国风定制款成为标配。但与此同时,国货彩妆在极速扩张的过程中也不断暴露出更多的问题:

1、中国风是品位,不是元素堆砌

提起中国风,我们都会想到一些传统元素,龙凤,仙鹤,水墨画等,也有人会想到大红炎黄这种浓烈的中国色彩。不过随着大众审美的不断发展,淡雅的花鸟,莫兰迪色系成为中国风配色的另一种参考。

因此,真正会玩中国风的美妆,单从颜值上来说,必定是灵动飘逸,包含诗情画意,或者大气磅礴,涵盖历史万千,富有质感和精气神的东西,才符合“国风”的标准,而不是落于俗套的大红大紫,或者单纯的中国元素堆砌。

2、无须强行复古,而是迎合年轻人审美

东方美妆,凝聚着华夏千年的精致审美。但是复古的审美也有现代化的表达方式。比如拥有600年的故宫,就将古老的风骨和血液、文化与内涵,融入到了彩妆产品中,包装、色彩、质地无不散发着满满的国风元素,每每出售都是分秒售罄。

故宫彩妆之所以大受欢迎,很大程度上在延续国风概念的同时,主动迎合了年轻人的审美趋势。如今,越来越多品牌开始涌入彩妆,甚至是国风彩妆这一细分领域,但是大多数创意都未能真正捕捉到消费者的嗨点,从而落入强行复古、庸俗无趣的怪圈中。

3、产品良莠不齐,影响国货品牌的信誉度

虽然当下的不少消费者更愿意“钟情于国货,愿为国货埋单”,但是并不代表着他们会盲目消费,在同质化产品越来越多的情况下,消费者的消费行为会更趋于理性,营销传播只是推动,产品力才是关键。

纵观市面上的一些彩妆品牌,为了激发消费者的购买欲望,在营销过程中大力传播“国风”元素,而忽略了产品品质,让消费者产生“一次性交易”后,大大削弱了对品牌的好感度、美誉度、忠诚度,甚至影响了“国货”品牌的整体形象。

只有保证产品本身的质量和创新,才是整个品牌传播过程中重要的环节,一个好的产品同样可以成为一张优秀的“名片”,因此不断优化自身产品才是首要任务。

整体来看,真正能够促进国风彩妆品牌发展的,是产品力、品牌力、传播力。国风彩妆品牌应该在保证产品品质的前提下,借助国潮之风在产品设计和品牌传播中融入国风元素,并转变营销传播思维,勇于尝试新的“国风”营销方式,才能赢得市场与消费者的高度认可。

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“国风”彩妆成为热门赛道

下一个掘金点在哪里?

随着消费观念的改变,越来越多的东方女性摒弃了“价格之上”的观点,转变了对大牌国际美妆的盲目追求,逐渐地认可和接受本土国货美妆。国货美妆品牌也凭借其对中国女性的深入了解,以及其独有的创造力和更新颖的品牌价值满足消费者的需求,俘获了一众年轻消费者的芳心。

尤其是国风彩妆这一细分领域,近两年逐渐成为热门赛道,除了花西子、玛丽黛佳等知名彩妆品牌屡屡涉猎外,更有像故宫、立白这样的行业巨头跨界抢饭碗。

与此同时,在社交电商带动和消费需求的转变下,人们在彩妆领域的购买力得到了进一步释放,对于各大国风彩妆品牌来说,如何找到下 一个掘金点,将是眼前急需解决的难题。

在老罗看来,最受年轻消费者欢迎的彩妆,无外乎拥有以下几个特色:

1、唯美国风包装,有颜又有范

在现如今这个颜值时代,一款产品是否具备吸引力,好看的包装是第一步,尤其是充满中国传统艺术文化的包装,能够在同质化产品中快速吸引年轻人的眼球。

再加上年轻人对民族传统文化与国货有着前所未有的认同感,带有中国味与中国美的美妆产品,如同花西子、故宫彩妆等就在国风彩妆领域成功突围。

2、差异化的产品卖点,建立品牌护城河

如今的年轻人,对生活品质的追求也越来越高,对于彩妆产品来说,不仅要满足于对美的追求,还对成分、安全等产品卖点格外关注。据相关数据报道,95%以上天然成分、10%有机植物成分的有机种植化妆品更符合消费者对安全的需求。

除了安全性外,彩妆产品的持久性、服帖度等需求也在不断提升,因此,想要在竞争激烈的国风彩妆市场中成功突围,打造产品差异化的卖点是关键。

总而言之,无论是打造唯美的国风包装,还是强化差异化的产品卖点,都将成为国风彩妆逆袭的重大突破口。

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总结

随着近年来国潮风盛行,国人对于中国制造、中国风的产品更加关注与喜爱。

而国风彩妆必然是一个巨大的市场没错,但如果只是建立在贴元素和凑概念的层面上,那其实只是一种“附庸风雅”的投机手段。对于审美水准越来越高的年轻一代消费群体来说,想必也是入不了他们的法眼。

对于刚刚入行的立白“半月浮生”来说,未来又将给国风美妆市场带来怎样的变化


文章转载于微信公众号品牌营销

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