万万没想到，初看武林外传时还是个孩子，再看《武林i传》时已是个需要操持家务的成年人。“毛展堂”、“灰秀才”、“纸小六”，故事新编勾起的不仅有回忆，还有一个工作后的惊人发现——为什么地上的头发比头上的多？

这次戳中年轻人痛点、刚需的不是某位脱口秀演员，而是iRobot i7扫地机器人的一支广告。

 科技产品跨界二次元 

 年轻人直呼内行 

果然广告里没有一个元素是浪费的，开场的毛孩子、人设夸张的三个角色，从视觉到文案都在向消费者传递自己的产品信息，你甚至都不用仔细听，光看画面就能理解产品为自己带来哪些利益点，说一句老少皆宜不接受反驳。如果你刚好是有这些烦恼的年轻人，过目难忘的操作显然已经作用到你的脑神经，影响你的接下来的下单决定。

玩梗、组CP，Z世代语录用的6到飞起。全然一副新晋网红姿态的iRobot公司，于1990年由美国麻省理工大学人工智能实验室的三位机器人科学家创立，现已发展成为全球顶尖的家用机器人企业，如今，iRobot凭借在地图绘制、路线规划、人机交互以及物理解决方案等领域的领先技术和不断拓展的互联产品线，已成为引领新兴智慧家庭产业发展的战略玩家。

和之前科技感十足的广告相比，iRobot i7这支广告的确来了一个360度大转变，让人没想到中高端旗舰机型的产品定位之下，还有一颗如此欢脱的心。毕竟时代变了，一切营销都是娱乐营销的定律让品牌不得不换个角度思考自己的表达方式，特别是经过多年的市场培育，以及受到疫情期间懒人经济崛起的影响，吸尘器、扫地机器人等家庭电子产品在国内发展迅速，年轻人和中产阶层成为当之无愧的消费主力军，用创新性的方式营销品牌，用年轻化的方式解读产品，就成了所有品牌的必修课。

 小家电被青睐 

 扫地机器人成“爆品” 

苏宁易购数据显示2019年扫地机器人销量比2018年增长17%。

据2020年扫地机器人行业研究报告显示，目前中国扫地机器人渗透率不足5%，在居民可支配收入持续增长、城市化、技术进步等积极因素的推动下，扫地机器人销量有望在2024年达到1780万台,渗透率达到12%。

巨大的商业前景吸引了国际综合家电企业、专业机器人生产制造商、传统家电巨头、互联网企业等在内的众多势力相继入局。根据奥维云网数据显示，仅2019年上半年，扫地机器人线上品牌增加到112个，线下品牌则增长到32个。

感受到Z世代势头的iRobot尽管位列全球清洁机器人第一梯队，在营销方式和技术研发上也不敢放松，毕竟国内市场的特殊性足以颠覆任何曾经行之有效的方法。

这导致的结果就是本次iRobot i7产品不再走以往科技产品突显人文关怀的“软”广，而是切中年轻客群的痛点刚需，主打“新一代毛发克星”卖点，围绕一个诉求猛攻，通过洗脑的方式获得关注。

防止毛发缠绕的专利双效组合胶刷，众多产品测评的短视频内容植入……从产品科技含量的不断加码，到针对年轻用户的精准营销，iRobot正通过对话新消费人群为自己增加专业以外的更多标签，满足用户更多元的个性化需求，也为自己的产品宣传增加更多自传播的原始动力。

你不会因为一款家电好用而晒它，但你会因为一个内容好玩而转发，这才是当下品牌讲故事的底层逻辑，也是考验各家品牌在内容营销上效果的标准。

开头提到的广告片，iRobot还推出了多个方言版本，借助方言的娱乐性和传播性，最大化的让网友了解新品，增强对新品的好感度。

iRobot还与B站UP主进行内容方面的合作，一个以动漫解说形式，一个评书形式，扩大新品在这两个圈层的认知程度，神转折用到这个地步，网友弹幕里忍不住直呼专业。

B站UP主鲁过一世（动漫解说）

B站UP主善良的诚哥（天津方言配音）

 产品故事要怎么讲 

 才能让所有人买单？

近两年，互联网产品的营销方式逐渐变的娱乐化，因为大家意识到想和用户交朋友，第一步就是打破传统。不管你历史多么悠久，技术多么硬核，用户不看你的时候，有太多竞争对手在向他示好，所以怎么能吸引眼球，如何引发话题，就成了影响传播效果的关健。

和科技就要硬核，时尚就要炫酷的套路式营销不同，娱乐化、圈层化、年轻化的传播环境让营销的边界被打开，产品内容推广形式更多元。正如扫地机器人也可以二次元，科技产品也可以变搞笑、轻松，用“让人耳目一新的方式”沟通才能被关注。

营销的底层逻辑是价值交换，是发现和创造消费者需求，并用产品价值满足他们。而从传播的角度来看，传播的基础是内容，内容的基础是产品，除了“噱头”，产品是否有竞争力依然重要，特别是扫地机器人行业。

历经几次变革，定位导航、智能规划等方面已经大幅度提升成为标配。障碍物识别、机器学习、建图定位、OTA升级等核心软件算法的升级也在不断加码，扫地机器人的自动化属性以及智能属性将进一步提升，这些都对行业玩家提出更高的要求。而技术过关之后，更多的市场刚性需求也成为产品研发需要考虑的因素，比如iRobot Roomba i7采用的防止毛发缠绕的专利双效组合胶刷，就是针对家里有宠物的消费者。

 结语 

不论是企业还是消费者，大家对于扫地机器人的期待远不止目前的功能，最终，扫地机器人未来的发展趋势应该是通过更好地融合“软”“硬”实力，一方面解放双手，让人有更多时间投入创造性的事物。另一方面，没有永远的赢家，过窄的定位可能成为发展的阻碍，单一的标签也可能阻碍用户对自己的想象，所以不断用创新形式、有趣内容连接品牌和消费者，为产品自造话题将是碎片化时代下横在所有品牌面前的课题。

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