常言道“有心栽花花通过不开，无心插柳柳成荫”。很多时候，企业进行精心策划的市场营销活动最终效果可能收获平庸，但有时，不经意间的营销实践活动，却带来惊喜。

在如今市场同质化严重的背景下，让企业难上加难。但因热搜的存在，很多企业依旧可以成为焦点，说到底就是一个“势”字。回到起点，广告营销分为借势和造势两种方式，但是你真的会借势造势并乘势而上吗？

别傻了，你真的知道如何借势嘛！

什么是借势？

传统意义上的借势，大家都认为是蹭热点，今天纠正大家这个错误观点。《孙子兵法》上讲：以火佐攻者明，以水佐攻者强。要学会借用外力来助己之力，借用高流量来引流。近年来杜蕾斯在营销界借势营销是展示的淋漓尽致，夏天一直是暴雨时期，杜蕾斯就新奇策划了一场以天气为主体的品牌借势营销。

雷雨天气，一位网友用杜蕾斯当做鞋套，避免鞋湿，并配文“有杜蕾斯回家不湿鞋”，就这样短短五分钟时间登上微博热搜榜第一名。杜蕾斯迅速抓住此流量，转发配文“有杜蕾斯回家不湿鞋”，就这样暴雨，下班，交通不便，回家，不湿鞋，完美契合场景，引起群众的关注。侧面也展现出了杜蕾斯“安全”的性能，给自己打了一波不花钱的广告，这波广告让观众参与其中，没有丝毫抵触感。

借势，没有姿态别乱玩！

借势就是通过大事件在媒体面前把品牌形象树立起来，达成营销的策略，所以摆正姿态很重要。

四种正确姿态

搭乘关联产品便车

借旺销产品推广

优势明显，紧贴竞对

借消费者自身之势

作为一种新型营销手段，借势营销要想搞好，一定得从未来着想。

造势：让你无风情况下也能泛起浪

英雄造时势，时势造英雄，同理，如果你能造势，势也能造就你。

所谓造势显而易见，就是制造事件，引起关注，达到宣传营销效果。

四种造势方法公布于众

活动造势。就拿苹果手机iPhone12发布会，前期进行宣传推广，形成人人皆知，人人关注的局面（反正我自己是一直关注，直到预售）

明星造势。微博热搜“易烊千玺代言特仑苏”瞬间把特仑苏推到大众面前，明星效应就是超高的宣传推广。

概念造势。双十一是什么，想到的都是“我买了什么”，这就是光棍节，被阿里打造成双十一购物狂欢节，类似的感恩节的黑色星期五

舆论造势。《啥是佩奇》在18年头时刷屏，微博热搜持续不下，短片内容感染千百万人心，走进大家心里。

到底要如何借势造势并乘势而上玩转起来呢？

在我看来，广告营销最终目的就分为两种

引爆客户心理势能

精准触达客户心智

二者达其一就可。

“引爆客户心理势能”是什么呢？举个例子

一个一年只服务30个客户的咨询有限公司，今年却在北京国际机场高速上花大价钱投放大幅度广告，这是为什么呢？

首席执行官后来发现，一个一起合作了15年的老客户几乎每个月都会见面，但对方对他公司的印象还停留在十年前。直到他在北京机场高速公路上看到公司的广告牌，知道每年要花1000多万这才刷新他对公司的认知，感受到公司的能力。

一年只服务30个客户的公司，用得着花大成本去做广告嘛？这是为了引爆顾客的心理潜能，唤醒更多熟睡的顾客。

首席执行官后来发现：如果你更看重引爆势能，“精准的广告投放”不是你的菜，不“浪费”无回报嘛。

想象一下，劳斯莱斯的广告只是“准确投放”给负担得起劳斯莱斯的人，那这些人肯定不会购买劳斯莱斯。因为品牌管理就是一个身份的符号，只有社会公众都知道劳斯莱斯的豪门属性，那些小众的富人们才会去买劳斯莱斯。

如果你去过中国发展新疆、甘肃、广西、河南的偏远农村地区，你就会发现oppo和vivo手机的广告无处不在。

他们在每一栋建筑上，甚至在住宅建筑的每一个阳台上都贴上了标志，而oppo、vivo之所以这样就是引爆势能。

让品牌在大家心里根深蒂固，这样就会在需要的时候第一时间想起，在大众面前不遗余力的渲染，形成一种属性定位，这就是广告。

有段时间，很多中小企业硬是将广告做成了一个中国社会所谓的工业品。

什么意思？简而言之就是标准化的大规模生产。

像分众媒体，过去主要以硬广信息标准化投放，全国各地办公楼电梯摆放显示屏，已成为国内企业大厦电梯广告巨头

分众传媒就成了一个典型的“广告工厂”，主要优势是覆盖面大。不过，凡是批量进行分析企业社会生产的标准化管理信息技术不断创新产品市场发展都有自己的一个弱点——难以“精准触达用户心智”。

在移动互联网通信网络和AI时代下，我们的内容正在不断发于“定制”。

雅虎、新浪一开始就出现了，新闻信息互联网化，用户可以自由选择信息内容；新浪微博的诞生，使一个创造内容的门槛大大降低，人人都可以从事“媒体进行教育技术教学工作事业”；随着微信的诞生，人们开始通过自己的朋友圈和订阅号来传播相关的信息，媒体向圈子和社区发展；今日头条之后，信息系统推荐引擎应运而生，它充分利用了体现集体主义学习的人工智能。

社交网络和新媒体的进化迭代几乎“粉碎”了每个人的注意力，在任何时候，每个人都选择了完全不同的信息组合。

在这一大趋势下，智能化推荐出现。

以用户的兴趣标签，“智能”呈现不同用户自己感兴趣的各种社会教育技术教学方法研究主要内容，对应合适的广告信息管理和产品品牌。

营销智能化的企业发展核心信息技术是推荐，亚马逊公司可以说是我们通过这一社会问题进行研究领域的开山鼻祖。此外，亚马逊在线零售和物流流程，使零售效率得到了很大的提高。

亚马逊的智能网络营销管理策略已经被阿里巴巴完全移植到中国。2018年中国网络进行信息技术分析广告设计行业管理企业文化市场国家政治经济体系建设规模达到4844亿，电商广告份额占比为33.6％，其中作为自己一个归属阿里巴巴的营收规模高达1386亿，已成为我们通过对于实现中国特色社会主义发展数字媒体广告的主导者。

据说，阿里巴巴养活了中国上海70％广告圈，上海作为企业管理没有问题进行信息服务过阿里巴巴的广告有限责任公司不多了。

微博、微信、抖音、快手也逐渐将广告营销策略与智能学习算法进行结合，相比之下，分众传媒企业开始面临经济危机。

因为我们对于前者靠算法，是内容的“批量数据进行企业定制”，后者靠人力，是内容的“批量产品设计生产”，效率和精度要求发展差距较大影响甚大。

过去广告公司的人都特别累，因为从创意策划到媒体投放，都要靠人来实现，服务质量与人的能力高度结合。

如今，数据算法使得广告的商业模式更加规范，只有系统才能分析出广告的匹配数据，这是一台典型的“广告机器“。

 “广告机台”正在替代“广告工厂”，逐渐摆脱了依靠人来进行分析研究主要内容营销策划，再寻找一个社会媒体技术平台投放的非标准化管理系统服务企业工作学习模式。人力资源成本空前降低，业务可以进行快速复制，可以根据其兴趣智能推荐，精准的走到了用户心里，这就是精准触达客户心智。

时代发展如何进行改变，广告营销依旧不变。就看我们如何玩转起来！

文章转载自CMO战略营