不论是从互联网大数据调研还是行业发展报告中，都不难看出如今市场的喜好越来越偏向于年轻化，00后、Z世代相继崛起成为消费市场的中坚力量，更是品牌争先恐后想要抓住的目标用户。品牌年轻化是未来转型的趋势也是部署的市场战略，同时更是能够赋予品牌强大的生命力使之基业长青的秘密武器。

大家都问品牌年轻化是不是指追随年轻人的兴趣点，有针对性的做一些市场动作？这个出发点是正确的，但是实际操作起来很难。今天小编分享给大家一个事半功倍的策略，帮助企业成功俘获年轻人，那就是：打造品牌IP。

品牌IP的力量有多强大？

1、江小白—颓废的90后年轻人

如果不是江小白的出现，没有人能想到白酒的形象能够这么具体，一想到这三个字便有一位单薄的，略显疲惫的年轻人跃然于纸上。江小白可谓是品牌IP营销中的高手，其地位堪比文案界的杜蕾斯。

众所周知，IP折射的是品牌的价值观和思想，最终要和用户产生心灵与情感上的共鸣，它具有强大的穿透力与影响力。除了江小白人设的打造，动漫IP化产品——《我是江小白》也承担起品牌价值观输出的任务。IP营销的重点在于释放的内核是不是与品牌核心价值还有调性相符合。例如可口可乐的IP传递的是快乐与梦想，非常切合品牌自身的固有调性；而江小白则传递的是“简单轻松的生活态度”，更是与品牌理念相辅相成。

在各种扎心海报文案与走心潮流互动的营销下，江小白在不知不觉中被消费者贴上了“好玩，有趣”的标签。而且江小白的每一波互动，都给目标用户带来不一样的体验，不断刷新着人们的认知，也同样打破了对酒品的刻板印象——酒还可以这样玩？品牌还可以这样做？

但是他们的品牌总监叶明却说：“我想强调一点，我们没有觉得自己是在做营销，我们只是更加尊重用户的感受，更加尊重不同场景下和用户的互动。”

其实这句话一点都不凡尔赛，营销的原始基础本来就是关注用户感受和需求，从用户角度出发，俯下身来与他们进行互动，进而达到营销的最高境界。

2、国内第一品牌IP—故宫

谈到故宫，大家的第一印象就是这是中国人的宝藏，是我们的骄傲。作为国宝建筑，故宫的形象是庄严的，是神圣不可侵犯的，众人自然一直保持着尊敬的态度。谁也没有想到，有一天故宫会以如此幽默的形象走进人们的视野中，并成为所有年轻人心中的网红IP。

2014年，故宫淘宝发布了公众号文章《雍正：感觉自己萌萌哒》后引起广泛关注。雍正一改严肃庄严的古代皇帝形象，变身“软萌贱”人设，或是泡脚、或是打虎、或是松下抚琴，动态图配上萌贱的文案，十分萌萌哒，成为故宫IP的首位代言人。如今“故宫淘宝”的微信推文已经篇篇火爆，先是一本正经地科普故宫传统文化，然后再顺势卖起了文创产品。

再加上《上新了故宫》节目大火，更是将古代故宫的生活起居，用真实物景还原，从此故宫的形象不再高冷，甚至走上了“网红”的道路，故宫也随之成为国内第一大品牌IP，而故宫靠文创年收入超过15亿。

三、美团的袋鼠耳朵

美团LOGO上的这只袋鼠，从前没有人在意过，却不知有一天他能成为美团营销破圈的关键性道具。

事情可以从2016年说起，美团为自己家的配送员设计了这样一只头盔：

乍一看确实是LOGO上袋鼠的头，但是这款头盔由于又厚又重，认知感也不强，所以一直不温不火。于是美团在这4年中不断的改良，优化过后的“袋鼠耳朵”明显更醒目、更Q版可爱，尤其是去掉袋鼠脑袋后，人与耳朵更加合体。而袋鼠耳朵真正走红，是因为这个视频----麦当劳小哥当众调戏美团小哥的耳朵

这条视频十分可爱，一经发布迅速在网络上传开，播放量直接窜至千万，一举登上热搜榜，网友们纷纷表示被萌到了，自己也想捏、想RUA、想揪、想薅，总之就是想调戏这对耳朵。

美团显然意识到这当中的话题价值，开始主动在微博上“记仇”和反撩麦当劳，甚至受邀参加B站直播中的时候，戴着耳朵走进了直播间，显得非常醒目出挑，进一步将热点推高。后面美团又陆续在礼品店中出售袋鼠耳朵的系列周边，从头盔到发箍都有，海报设计风格很简约高端上档次，俨然如同潮牌符号，“重新定义了耳朵”，获得了网友们疯狂的抢购。

这是一个非常成功的品牌IP案例，美团用最低的成本完成了传播最大化，甚至衍生了其他实体行业，大范围的抓住了年轻人的关注焦点，再次提升了品牌的价值。

将品牌IP人设化

品牌IP化营销的成功案例还有非常多，但是总结归纳后可以发现，如果想要把IP人设化，还是有很多共同点的。

1、亲切感

品牌IP化其实不单单指将品牌形象拟人，或者真实创造出一个卡通形象，有时候企业文化、公司某个产品甚至公司老板都可以代表着整个品牌的IP。但是如果纯粹从人设方面来说，亲切感是最基本的。如果没有人设，品牌对于用户来说永远是疏远和冰冷的，正是因为有这样一个形象，才能代表品牌说出一些自己不能用官方声明表达的话。

比如今年鹅厂大战老干妈的时候，腾讯就利用企鹅的形象在媒体上发布一些回应，高潮部分的就是那支恶搞杨超越的视频，在B站上火爆出圈，轻松化解一场公关危机。

2、萌系形象

萌系的形象最能戳中用户心房，真正要开发的一个好的IP形象，一个情感力特别打动人的IP形象，势必要先萌起来。回顾美团袋鼠耳朵的那个小动图，相比于抖音上让人捧腹大笑的短视频，这个画面其实算不上多么的搞笑，但是充满了一种萌萌的感觉，人们看过之后会感觉很可爱，被萌到了，所以印象深刻。再想想Line Friends的系列形象，憨憨的布朗熊和傲娇的可妮兔简直萌出了天际，才能让品牌形象深入人心。

3、与用户交流

如果说前面两点是对IP形象上的建议，那么能够与用户交流就是对品牌营销行为上的要求，这就需要品牌在文案方面下功夫。比如江小白刻在瓶子上的一句句扎心文案，就是与这个社会上年轻人的对话，真实也心酸，靠几句言语把白酒和年轻人之间的距离拉得无限近，最终成为彼此的好朋友。

借助IP发声，这是品牌接近用户的捷径。

总结

在注意力稀缺的时代，抓住年轻人就相当于提前锁定了胜局。打造品牌IP能够帮助企业最大化的赢得市场关注，对用户心智的确认逐渐形成行业壁垒，构建品牌护城河。通过挖掘品牌的文化和价值观，将其刻画成一个有血有肉有灵魂的形象，再通过持续的内容生产，进而使用户产生精神共鸣，在与用户产生关系过程中给予情怀和温度、最终实现商业价值。

文章转载自微信公众号CMO战略营