近日，六爷偶然在微博上看到了一个神反转的剧情，了解之后才发现原来是认养一头牛的宣传短片，用接轨年轻人的相亲话题为主线，融合网络流行语，以一种幽默诙谐的氛围赢得受众的好感。

相亲TVC推出之后，还契合了“相亲别高兴的太早”、#早安打工人#等热门话题，瞬间引起无数年轻网友共鸣，话题阅读量累计达6亿，由此反向带动短片的广泛传播，也实现了品牌快速的曝光率。

如此有趣的品牌就让六爷带你们来一探究竟！

洞察消费者痛点问题

认养一头牛顺势而生

随着“三鹿奶粉”事件爆出，乳制品行业遭受重创，消费者们普遍对国内乳制品产生信任危机。

但负面新闻对于行业来说既是困境也是新的机遇，品牌如果能够精准洞察问题源头，并提出相应的解决对策，也不失为一种行业惊喜。

认养一头牛品牌创始人深入洞察到消费者担心乳制品质量和安全的痛点问题，创建了独特的认养奶牛模式，提出“喝牛奶，不如认养一头牛”的新鲜口号，品牌由此顺势而生。

 根据痛点问题，品牌引进6000头澳洲进口荷斯坦奶牛，斥资4.6亿建立了首座机械化程度高、奶源管理系统先进、日产200吨的现代化牧场——认养一头牛牧场，还采用了全流程透明化的生产模式，消费者可以亲临工厂观看一杯牛奶的诞生全过程，给予消费者充足的安全感。

认养一头牛现已推出云认养、联名认养、实名认养三种类型的认养模式，以养牛小游戏、IP联名卡、定期收到奶牛照片等方式，让用户体会到认养一头牛的真实感。

品牌以新奇有趣的方式吸引了消费者的注意力，又以其专业安全的模式让消费者主动加入这场阵营中来，促使认养一头牛快速窜升至国民乳制品行业的黑马品牌。

认养一头牛成立于2016年，现在已经拥有2000万用户群体，其中包括500万VIP会员，总销售额已突破15亿。

品牌还加入了天猫线上平台，据天猫发布数据显示，2020年618期间，认养一头牛整体成交增速超600%，入选天猫急速破亿新国货品牌，成功超越蒙牛、旺旺，成为天猫乳制品行业旗舰店粉丝量TOP1。

如此火爆的成绩足以可见品牌的热度之高，这背后也离不开品牌多维度的营销造势活动。

多渠道营销扩散

实现品牌深度曝光

不同的内容传播方式，会达到不一样的传播效果，但综合来说，每个传播渠道都是品牌经过慎重思量，围绕打通年轻人的沟通桥梁，触达年轻用户而做的策略尝试。

 1.跨界热门品牌，打造差异化认知 

跨界可以快速聚集双方品牌流量，实现资源共享，目前已成为流行的营销手段。

认养一头牛为了能进一步打开年轻市场，扩大品牌知名度，以“犟心好奶，灵感之茶”为主题联合喜茶推出独具特色的7种国风限定款奶茶，在杭州举办了一场品牌快闪活动。用奶和茶天然的契合度进入消费者的视野，再加上国潮元素的融入，引得众多消费者前来打卡。

 除此之外，认养一头牛还与国民老品牌康师傅进行跨界合作，一个以“人性化养牛、品质牛、营养牛”的乳制品出道，一个以 “勤奋好身材、自律牛、味道牛”作为食材标准。两者的品牌理念完美融合于“牛”上，进而提炼出“牛上加牛，牛到家了”的个性化主题，超高契合度的跨界合作为品牌成功打造了差异化的认知。

 2.流量级平台多轮造势，将活动声势引向高潮  

网络爆火时代，想要持续引爆品牌活动流量，就需要利用多平台进行渠道传播，才能将活动声势引向高潮。

认养一头牛将牧场原生态真实展现在大量年轻人聚集的抖音平台上，借以提高大众对品牌的信任度与好感度。还联合@老爸测评等多位KOL在小红书上发布种草日记，利用其影响力，展开多范围互动，引发粉丝效应。

认养一头牛还布局多社交平台微博、B站、头条、知乎等，通过花式种草不断收割消费者，为活动聚集流量，粉丝互动与创意UGC内容层出不穷，成功了打造了多生态布局。 

 3.联动热门影视IP，传递品牌理念 

电影票房的大卖、评分的高涨促使着品牌们争先恐后与热门电影展开合作热潮

认养一头牛也借助真人版《花木兰》影视IP热度，利用双方价值理念的深度契合：花木兰替父从军，为家人而战，展现大爱精神，而认养一头牛以高品质的奶源回馈大众，表现品牌对用户的关爱心理。由爱而生不仅触及用户的电影情节，引发受众的精神共鸣，而且将品牌理念达到了深入人心的效果。

认养一头牛之所以能够快速引爆流量，得益于它结合当前流行的趋势，进行创意营销，最终才能将品牌精准覆盖到更多的人群中。

品牌营销不遗余力

精准触达用户心智

认养一头牛作为国民品牌新力量，在创业之初就创下8000万营业额的业绩。这里面到底有什么诀窍，又有什么行业逻辑？ 

 1.品牌制胜根源——产品品质  

产品实力是营销的第一要素，也是品牌制胜的根源所在，决定着品牌的发展潜能与上升空间。 

对于乳制品行业来说，消费者最关心的永远是产品质量与安全问题，想要让品牌获得消费者的支持，就要深度解决这项问题，由此认养一头牛创建了前所未有的认养奶牛模式。

还在生产过程中运用数字化技术，为认养一头牛乳制品质量提供高效保障。智能科技的兴起不止为人类生活带来方便，也为企业造就高品质的产品提供动力。品牌有了数字化技术的加持自然能为今后发展搭建一片护城河。

 2.品牌营销关键——创意玩法 

品牌进行创意营销，往往要比硬性广告植入更容易被用户接受和认可。品牌想要快速出圈，最好的营销方式就是精准洞察用户的喜好，用他们喜闻乐见的方式表达品牌理念，自然而然就能够吸引用户的关注。

品牌先是推出云养牛小游戏、AR小游戏、通过趣味游戏的形式捆绑用户，实现了用户与品牌的长效链接，让品牌与用户的距离感逐步增进。

另外品牌跨界营销也是玩法多多，认养一头牛与王饱饱的“麦片+牛奶”黄金早餐组合、与网红喜茶推出“奶茶”组合，渗透于年轻人的生活场景，以新奇有趣的搭配刷新大众对品牌的认知，将有趣好玩的品牌印象深入人心。

  3.品牌认知关键——文化内涵 

一个品牌想要长久发展，必须有属于品牌的精神内涵注入，这需要长时间的积累和沉淀才能形成。但认养一头牛发展过程中仍然存在质疑，品牌文化内涵积累的进度必会受其影响。

一是大多数人认为品牌宣传时总爱在份内之事上做文章，例如品牌经常宣称自己是纯牛奶“100%生牛乳”，可这本身就是乳制品应该做的，品牌做到了还要大肆宣扬岂不讽刺。这其实也是整个市场的问题，最典型的是众多品牌都爱拿货真价实说事，可卖产品这不是基本应有的标准吗？正是虚假等负面新闻的盛行与侵蚀，品牌宣传风气才演变至此。 

二是崇洋现象。随着国家富强的崛起，大众国民意识情绪逐渐强烈。面对认养一头牛宣传语中经常出现的 “每天奶一口，满嘴澳洲风”，受众群体不满情绪随之而来，其实根据数据显示中国牧场饲养的奶牛品质与澳洲牧场并无明显差异，品牌如此宣传大可不必。

认养一头牛的背后既有优越模式和新鲜思维带来的优势，也有着被质疑的弊端。品牌想要长足发展，还需继续沉淀品牌的文化价值内涵，以此赋能品牌。

 总结

乳制业虽然已是红海，但只要用心挖掘消费者需求，仍然可以在红海之中发现细分的蓝海市场。认养一头牛以“做放心好奶”为品牌创立初衷，继而研发出订奶、线上、认养牛的新模式，为品牌赢得发展机遇。

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