MPV竞争激烈,看荣威iMAX8如何携手红人节破局出圈?

外形够时尚、空间够大、能满足商务接待需求;够智能、够舒适,装得下一家老小……一辆什么样的汽车才能满足每一个人对车的不同诉求?

要实现所有人对汽车的美好想象,这款车必须是一个全能选手,因此有着多功能属性的MPV被越来越多人看好。

上汽荣威iMAX8在今年横空上市,上市首月即售出4000余辆,成功冲进中高端MPV市场。

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消费升级下,中高端MPV赛道火热

就MPV市场近几年的发展趋势看,以家用和商务出行需求为主的中高端MPV正逐渐走强。

乘联会的数据显示,9月份,A0级、A级MPV销量同比分别下滑11%和38%;B级MPV销量同比增长12%;C级MPV市场增幅则最为明显,同比增长30%。从这一变化需求来看,国内的MPV市场已经从原本的“七座需求”,发展到如今的“品质需求”。乘联会秘书长崔东树认为,导致中高端MPV快速攀升的背后原因是高端商务出行需求增加以及大家庭的涌现。

毫无疑问,伴随二胎政策的全面放开以及消费升级的到来,越来越多的家庭用户在选购MPV车型时更倾向于空间大、配置高、质量过硬的中高端车型。而对于有商务出行需求的用户来说,一台高端MPV是商务接待的“门面”,这时候品牌和产品力均比较突出的中高端MPV成为了用户的首选。

当下国内MPV用户的需求不仅是让每一个乘客都有舒适的乘车环境,还要满足“宜商宜家”的实际用车场景。

荣威iMAX8就是瞄准这一市场而来。

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差异化科技体现是iMAX8破局的关键

中高端MPV市场一向竞争激烈,即有在过去十几年间呈现霸主地位的老大哥,也有持续发力众多品牌,不断抢占市场。那么,荣威iMAX8有何优势可以冲入“各显神通”的中高端MPV市场呢?

荣威iMAX8最大的竞争力在于科技,以及最新SIGMA平台架构的品质保证。

最令人印象深刻的是,iMAX8这次创新性的推出了“魔吧”的设计,可以通过导轨在三排座椅中间滑动。“魔吧”的具体功能也是用户可以自定义的,可以喝咖啡,也可以喝茶,还可以做储物空间,只要用户想到的荣威iMAX8都可以做,在这方面,魔吧给了给客户更多选择。

除此之外,这款车还具备AR-Driving实景导航等科技功能和配置,帮助驾驶员提高驾驶安全系数。荣威iMAX8虽然强调科技感,但其空间、豪华、座椅乘坐、驾驶等MPV基础体验也都备受好评。

给消费者差异化的体验,这也许就是iMAX8破局的关键。

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红人经济下,品牌IP合作的新思路

在如今这个信息时代,好的产品还需要优秀的营销传播才能吸引到更多用户关注与认同。对于一个新品来说,见效最快的就是与知名度高的IP进行合作,借势IP影响力占领用户心智。

在这方面,荣威可谓轻车熟路。早在17年、18年,荣威就已经与微博超级红人节IP达成了合作。今年也不例外,荣威iMAX8与超级红人节IP绑定,通过开箱视频、话题、热搜等曝光36.9亿,相关讨论量增长158.2万。

对于荣威这种大宗商品而言,曝光的效果是使用户对产品“眼熟”,而将车型卖点及品牌理念传达给用户是从“眼熟”到“认可”的必要过程。

今年随着新消费浪潮的不断袭击,“红人经济”再次被推入大众的视野,“买它买它”成了KOL的通用语,头部红人仅凭一己之力就能让产品瞬间销售一空。但当面对像汽车这样的大宗商品时,消费者会变得更加谨慎。所以,对于荣威iMAX8来说,与红人进行内容上的深度合作,影响消费者心智的目标才能达成或超出预期。

今年,荣威与超级红人节IP绑定,为车型种草提供了一个新的思路。通过超级红人节的串联,荣威与MCN机构紧密联系起来,三方充分参与到内容合作中,达到三方共赢的目的。

荣威iMAX8作为“宜商宜家”的MPV,其超大空间能满足红人外出拍摄时,大量工作人员及相机三脚架等设备同行的需求;红人多行走于科技前沿,探索潮流发展,魔屏魔吧等最新黑科技吸引着头部红人的关注;其年轻化的设计风格也符合红人们的审美及定位。荣威iMAX8目标受众与参加超级红人节的MCN机构及红人完美契合。

于是,在红人节期间,共有10家MCN机构直接认购了新车,并在微博发布海报官宣成为荣威iMAX8的首批车主。荣威借势红人节IP及红人本身的影响力吸引年轻一代的目标用户。

在成为车主之后,红人纷纷驾驶新车拍摄vlog,亲身体验荣威iMAX8的大空间及黑科技,实力证明新车物超所值。

@达喜MakeUP 带领小团队一日游,新座驾荣威iMAX8在出行中带来了各种神奇黑科技:斑马智能导航、魔方送茶小能手,能躺能坐还能按摩的航空座椅,达喜被魔法般变化的“三魔”黑科技深深吸引,大赞“贴心的设计”。

对于自媒体达人@熊吱吱finfin 来说,新车切实解决了她工作中的困扰。荣威iMAX8空间宽敞、私密性强,拍摄时在车内换衣服很方便,再也不会遇到去卫生间换衣服手机掉马桶里的尴尬了。而照相机、三脚架等这些工作设备统统放入宽大的后备箱,车内再也不拥挤。

@小白便当EasyBento 趁着周末和家人回到了北京生活过的第一个地方,新车的离地间隙很低,方便上下车;智能魔吧送上信件,带来满满的感动。有科技、有开心、有感动,荣威iMAX8见证了一次完美的惊喜。

这些Vlog视频内容由红人策划、制作和演绎,载商用和家用场景下将大空间、魔吧、魔屏、健康仓等特点融合其中,不仅能将荣威iMAX8的“宜商宜家”精准传递给目标用户,还能避免由于广告太过硬性而引发的受众反感,通过生动有趣的内容提高目标用户的接受度和忠诚度,也具备更高的号召力。

另外,这些红人及MCN机构本身拥有较大粉丝量级,粉丝互动转发能为视频内容带来庞大的自带流量传播;红人及MCN为荣威iMAX8车型亮点背书,用户对新车的接受度与好感度迅速提升;趣味横生的vlog还能带动UGC的增长,各个vlog的评论区也是好评不断。

相较于其他产品,汽车品牌与红人的合作更需要“因地制宜”。在“买它买它”的红人直播浪潮中,坚持内容共创,综合车型特点与IP、MCN等资源深度合作才能真正将车型亮点传达给用户。

在荣威iMAX8新车上市内容营销中,10家MCN机构和红人的认购为荣威iMAX8带来了声量和好感度,也通过红人节得到了更高的热度和关注度;超级红人节为MCN及品牌提供了展示平台,同时也因其加入收获了大量优质内容,继而增强IP影响力。品牌、MCN机构、超级红人节IP三方通力合作,最终达到了互利共赢的目的。


从定位、颜值、内在再到营销全方位的用心打磨,才让荣威iMAX8如此受到消费者的青睐,极高的销量也说明了一切。而随着新车的逐渐交付,相信未来也会有越来越多的消费者能在生活中感受到这款车的魅力。



文章转载于社会化营销快讯

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