一直以来，明星代言都是品牌营销的常用手段。不过，现在明星代言的玩法比以前改变了许多。以前品牌注重的是通过明星的形象带来知名度和美誉度的提升，如伊利邀请刘翔代言，通过“飞人”形象赋予伊利牛奶“强身健魄”的形象。

而现在明星代言更注重明星流量的转化和带货能力，偏好于“流量为王”的策略。事实上，过度关注流量只会让品牌营销之路越走越窄。明星营销不仅要充分运用明星营销的影响力将品牌传播出圈，更应该充分挖掘出品牌和明星、粉丝三方互动的多种玩法，将明星粉丝沉淀为品牌的资产。

最近，一直给人“中年”品牌印象的保险业巨头平安人寿保险，官宣了一位新生代偶像明星代言人——王一博，并通过一系列营销快速地将品牌、明星、粉丝三者建立起强关联，借助新生代偶像的影响力为品牌沉淀下了年轻的资产。

实力品牌与顶流明星相互赋能

明星代言人对于品牌而言的本质意义在于，成为品牌走向大众视线中的超级媒介。碎片化信息时代，借助明星的影响力可以聚焦大众的注意力。因此，选择的明星代言人有足够的熟悉度，是明星营销的第一要素。

所谓的熟悉度，是指明星代言人应有较高的大众认知度和认可度，这是提高品牌声量的基础。在2020年，王一博绝对是明星圈顶流的存在，在星数发布的男艺人2019——2020年度商务报告中，王一博凭借着两年30+个代言的数量稳居第一。在多个品牌上露脸的王一博，其大众认知度无可置疑。凭借着他的高流量关注所带来的的品牌曝光度，有效助力平安人寿抢占大众的注意力。

熟悉度可以吸引关注，而品牌与明星的关联度才是关键，平安人寿在众多新生代偶像中选择了王一博，正是看中了他与品牌的契合度极高。

身为“时尚酷盖王”的王一博身上有着演员、歌手、滑板选手、赛车手等众多标签，多才多艺的他形象非常正向，是众多年轻人学习的榜样。平安人寿自成立以来，一直秉持着“向上向善”的经营理念，全心全意地为近1亿客户提供人身保险产品及服务。品牌与王一博对社会大众都有着积极的影响。

而在内涵上，两者同样有着契合之处。王一博在歌手、赛车手、演员方面多栖发展，并且凭借着自己的努力都在各领域取得了不错的成绩。如在《这就是街舞3》中，王一博既展现出了自己出色舞蹈水平，又显露出自己专注、坚持的精神，通过自己的努力摆脱掉身上的流量标签，成为一个有强大实力支撑的顶级艺人。

而平安人寿作为保险业的巨头，其始终以“自我革新、勇闯新路”的品牌精神，带给大众更多安全、实惠的保险，成立25年来一直专注于更好地为大众提供更好的服务，恰好与王一博在专注向上的个人特质不谋而合。

因此，当平安人寿携手熟悉度和品牌关联度都很高的王一博合作的消息一经放出，就引起了网络的热议，平安人寿有关官宣的微博转发量全部超过了30万，品牌获得了足量的曝光度；而新生代偶像代言保险行业的信息同样引起了行业内的热议，在《中国银行保险报》发布的保险微信传播指数榜单中，平安人寿实力称霸指数，头条阅读数、“在看”数、点赞数一骑绝尘。

品牌实力宠粉

以品牌之力联结明星与粉丝

粉丝可以说是明星营销中最有用的价值，通过明星联动粉丝，不仅可以通过粉丝的自来水扩大品牌的声量，还可以将粉丝沉淀为品牌的用户，最终实现营销的品效合一。

深谙粉丝力量的平安人寿采取了一系列年轻人喜闻乐见的营销玩法，通过满足粉丝对王一博的期待，撬动粉丝力量。

首先，制造明星暖心语录，引发粉丝自来水刷屏传播。

用海报将明星与品牌信息深度绑定，再借由粉丝的传播可以实现品牌信息的破圈。为了进一步加深大众对平安人寿的认知，品牌在微博上每天放送一张王一博的海报，王一博不同的形象再搭配上不同的暖心语录，让粉丝感受到平安人寿的贴心，纷纷自主转发海报，实现强势刷屏。

其次，推出明星周边，激发粉丝参与热情。

明星周边可以联结品牌与粉丝，不仅利于品牌和粉丝进行互动，激发粉丝参与活动的热情，还能体现出品牌的“宠粉”，提升粉丝对品牌的好感度。

在周边的选择上，平安人寿充分契合品牌的产品，不仅免费赠送“愿你平安”的平安乐交通意外伤害保险，还有限量的王一博台历、立牌、相框、明信片等明星周边。除此以外，平安人寿还联合王一博的粉丝大V进行周边开箱，通过开箱视频让粉丝看到品牌的用心和诚意，从情感上触动粉丝，助力平安人寿将明星粉丝沉淀为品牌粉丝。

最后，满足粉丝花式打call需求，引流品牌私域池。

粉丝对明星与品牌的合作，更多的是期待品牌可以带给自己爱豆更多的宣发资源，考虑到粉丝对于艺人宣传资源的重视，平安人寿继续实力“宠粉”，在全国开启了“心动一博点亮全国”的活动。更让粉丝惊喜的是，品牌还将粉丝对王一博的祝福与王一博同框登上十大城市的潮流商圈大屏，满足粉丝与艺人建立更亲密的交流的愿望，让他们感受到了来自于品牌的真诚，大大地提升了粉丝心中的品牌好感度。

 平安人寿通过一系列的“宠粉”营销，紧紧地将品牌与明星、粉丝聚合，充分释放明星营销的价值，为品牌带来巨大声量提升的同时，也沉淀下了品牌年轻化的资产，一改保险行业在大众心中刻板的印象，向年轻人普及保险知识、化解人生风险，具有重要的社会意义。

平安人寿品牌年轻化再进一步 

品牌年轻化已经是老生常谈的问题，随着越来越多的年轻人开始更关注保险，保险行业也亟需做出改变，以更年轻的语境与年轻消费群体沟通，打动他们成为品牌的忠实用户。

在这样的大环境下，平安人寿的年轻化值得品牌借鉴。

一方面，平安人寿并不像其它品牌只在传播端上进行年轻化，而是实打实地调研了保险行业的数据，在最基础的产品端上承接年轻群体。在今年，平安人寿发布了《2019客户白皮书》，通过行业调研，发现2019年新增投保人中26-35岁占比43%，平均年龄为30.5岁，意味着未来年轻人是保险行业的潜力人群。

察觉到受众群体的变化，平安人寿进行一系列的产品改革，打造有场景、有服务、有频率、有温度的“四有”产品，满足年轻客户群体的多元化需求。

另一方面，在代言人的选择上平安人寿也下了一番功夫，在经过了年轻群体的爱好、品牌的契合度等多重因素考虑，才最终敲定王一博成为品牌的代言人。而在明星营销上，平安人寿同样表现出了大品牌的专注强大的实力，摆脱保险行业“中年”标签，打造更有趣的营销内容，借助明星与粉丝的力量让品牌营销在传播上真正打出影响力和穿透力。

文章转载于微信公众号品牌与策划