近期，周冬雨为RIO微醺拍摄的广告片《空巢独饮万岁》再次“刷爆”社交软件，视频相关话题＃空巢独饮万岁＃在微博上已获得2.6亿的阅读量。

除了评论留言，还有粉丝晒出广告片中的RIO鸡尾酒，分享自己的独居生活，相关讨论达到6.5万条。

下面我们一起来欣赏周冬雨的空巢独饮生活：

图片故事内容联系产品内核

彰显品牌理念

独自一人，每天上班下班，奔波在公司和出租房之间。忙碌了一天后，回到家里，你会做什么呢？看电影，刷综艺，亦或是静静地放空自己？当然也有人像周冬雨一样，选择小酌一下。

空巢独饮之「酥炸午餐肉」

恋爱时三段恋情都是迁就对方，自己单方面的付出。从戒掉自己爱吃芥菜、海鲜、香菜到最后的 :“终于不用再迁就任何人了，一人微醺的快乐，是一人以上无法体会的”。

第一个场景结束配上【白葡萄】产品文案：油炸夜宵的绝配，就是你了！清爽的白葡萄微醺！

空巢独饮之「富婆梦」一个人的时候总是会幻想各种好运都降临在自己身上，比如变富有、中彩票、走上人生巅峰、实现人生自由。“喝出来的富有，也是富有啊”。

第二个场景结束配上【黄金奇异果】产品文案：是我想钱想魔怔了？这罐微醺，名字里也带着黄金！

空巢独饮之「玛丽苏」一人微醺的时候，看着百无聊赖的小说，也能感同身受小说里主人公的心情。“一人微醺的快乐，是一人以上所无法体会的。”

第三个场景结束配上【香草冰淇淋】产品文案：玛丽苏配冰淇淋，苏到，心都……融化了！

空巢独饮之「静默呼吸」一人静静发呆，坐在家里阳台，不多作无谓的思考，孤独而忘情地度日，这大概就是我向往的生活了。“安静是种奢侈品，特供孤独的人。”

第四个场景结束配上产品【白桃接骨木】文案：传说中，安静的时候，会听到，接骨木花开的声音。

空巢独饮之「终章」没人靠你太近，没人对你突然关心，没人拉着你一杯接着一杯，也没人制造尴尬的笑话，没人叫你做这个，又不让你做那个。

在这个就你一个人，或两只猫还有一只狗的房间里，你不用陪上任何小心。一人微醺的快乐，是一人以上无法体会的。

短片的前四个章节展示了周冬雨在不同的小情绪：自在、幻想、松弛等情境中，选择了RIO不同口味的鸡尾酒，其实是在不同的情境中达到终章中同样的境界：巧妙地展示了RIO微醺系列的产品内核——一人微醺的快乐，是一人以上无法体会的。

多元营销策略

助力品牌发展

RIO这次发布的广告片在微博上引起了众多网友的热议，好评如潮，引发大家讨论、分享自己的独居生活，当然少不了来一罐RIO，“微醺”一下。取得了如此好的效果，那么这部广告片究竟有什么亮点呢？

1、 定位营销，聚焦空巢青年

在中国，空巢青年群体正在不断扩大。根据相关部门的数据统计，空巢青年人数已经超过了8000万，预计还会继续增长。这个庞大的群体，有自己独特的消费需求，已经支撑起一个万亿级别的市场，被称为“孤独经济”，其中隐藏着巨大的商机。

不同于其他品牌所提倡的“家庭聚餐，朋友聚会，开怀畅饮”的Slogan，RIO敏锐地洞察到了年轻人“独饮”的消费需求，适时地推出了RIO微醺，从发布之初就精准定位到“空巢青年”，引发众多“空巢青年”的共情感，从而激发购买欲望，填补了这一细分市场的空白。

2、 牵手周冬雨，扩大品牌影响力

近几年，周冬雨在影视圈的火速发展可谓是有目共睹。从《山楂树之恋》开始，短短十年间，周冬雨已经拿到了金马、金鸡、金像三座奖杯，妥妥的“三金影后”，这个成绩，实在是令人咋舌啊！

在观众的印象中， 周冬雨就像一个鬼马精灵、清新灵动的邻家女孩。她本身自然纯熟的演技和清新文艺的气质很好得演绎了微醺的状态和年轻人独居时的生活状态，和RIO微醺系列和品牌调性完美融合。RIO牵手周冬雨，自然而会吸引周冬雨庞大的粉丝群，并且提升消费者对品牌的好感和忠诚度。

3、 活用场景营销，引发消费者代入感

短片从头到尾都是以周冬雨在家独饮的场景为基础展开的，然后分享了她在独饮时的一些小心思和小情绪。消费者看到这些情境，不自觉地会产生一种代入感，会有一种“微醺”的冲动。

实际上这种方式可以归类到一种营销手段——场景营销。场景营销最根本的动人之处在于：它不仅仅是在出售冷冰冰的商品，更是在出售一种现代的生活方式，传播新的生活观念塑造新的消费态度。

从一部短短的广告片，我们可以看到多元的营销思维和方式，由此可见，从产品到市场的各个环节，RIO微醺很用心地在做每一个细节 。多元化的营销方式也为RIO品牌的高速发展带来了巨大助力。

从渠道到营销全面获胜

RIO的制胜密码

一路走来，RIO从一开始的负债349.26万元到如今称霸中国预调鸡尾酒市场。RIO究竟是如何扭亏为盈并且一飞冲天，RIO今天的胜利和他们的营销手段又有什么关系呢？让我们一起来回顾RIO的逆袭之路，寻找RIO的制胜密码：

1、战胜强敌，站稳脚跟

RIO在2002年成功研发出适合亚洲市场的预调鸡尾酒配方，开始进军预调鸡尾酒市场。当时RIO最大的竞争对手是冰锐，冰锐的背后是来自古巴的世界级百年酒企百加得。

双方的竞争越来越激烈，为了扩大品牌影响力，双方聚焦于线下渠道的占领。二者在渠道的模式上，开始出现不同的策略。RIO采取一个城市一个经销商，不设二三级经销商的制度。而冰锐采取了大经销商制，一个区域交给一个大经销商，然后依靠这个大经销商招募更多的二三级分销商。

但是冰锐的经销商策略，在野蛮突进之后，副作用开始显露。因为对经销商放任自流，冰锐各地串货严重，价格体系出现混乱。RIO抓住机会，一口气从华东、华北扩展至西北、西南，拿下全国28个省的一二三线城市。

至此，RIO终于在预调鸡尾酒销售渠道上站稳了脚跟，为之后的发展打下了坚实基础。

2、多元化营销，提升品牌知名度和忠诚度

随着互联网和新媒体的不断发展，RIO锐意改革，大胆创新，不断推出新的产品，采用多样化的营销方式，深耕市场，努力提升品牌知名度和忠诚度。

RIO加强了在影视剧和综艺节目中的投放和冠名：对《何以笙箫默》《杉杉来了》在内的十多部年度热门剧进行植入，对《跑男》《天天向上》《BIG BROTHER》中国版等大制作真人秀和综艺节目进行铺天盖地地的冠名。

当下，刷剧、追综艺成为了很多年轻人休闲娱乐的重头戏。因此通过影视剧的投放和综艺的冠名，可以很好的扩大品牌的关注度和知名度。

比如通过《何以笙箫默》的剧情植入和内容整合营销，极大地推动了RIO天猫旗舰店的销量。电视剧首播的16天中，仅仅在天猫店，锐澳限量版包装日均销量同比增长4倍，达到每日4500瓶，常规包装销量实现同比增长8倍，达到每日12000瓶。

除此以外，RIO玩转跨界联动，和六神联名推出花露水味鸡尾酒，与老牌文具英雄跨界推出“墨水”联名鸡尾酒。

玩出新意、玩出创意，打破边界，吸引了更多的消费者并且满足了消费者内心更高价值的需求。

两款联名产品一经推出立马售罄，可见消费者的购买热情之高。

RIO不断在营销上发力，不拘泥于固定的套路，通过长久以来多元化的的营销活动，成功提升了消费者对RIO的品牌记忆度和忠诚度。

3、 初心不改，坚持年轻化定位

“建立品牌看似简单，其实最困难的就是坚持一致性”,这里的“一致性”是其中关键。

在广告的具体表达上，我们可以有天马行空的创意、各种各样的方式、各种各样的角度。但在众多形式的表达之下，品牌的定位和调性，却最好保持大体上的一致。

因为只有在长期的、一致的沟通下，消费者才可能对品牌，形成一个鲜明的认知。如果众多的表达，没有一个固定的核心，则势必会引发消费者的认知混乱。

近年以来，RIO不断改革创新，推出新产品，采取各式各样的营销方式。但是万变不离其宗，始终致力于满足年轻人独自、派对、聚会小嗨的饮酒需求，保持了品牌的一致性，聚拢了一大批忠实的拥趸。

一路走来，从无到有。RIO致力于满足年轻人对低度酒的饮酒需求，每一次推出的新产品都受到了热捧，每一次营销：不必说《何以笙箫默》的投放，也不必说《跑男》的冠名，单是周冬雨拍的一个小小的广告片，就令人记忆深刻，确确实实为品牌的确立和发展做出了巨大的贡献。

梁实秋先生在《雅舍小品》中谈到饮酒的最好境界，是为“花看半开，酒饮微醺”，RIO的主张与梁先生的经验不谋而合。

此次从周冬雨的独饮微醺出发，一览RIO锐意创新的发展历程和层出不穷的营销艺术，为大家带来了很好的可借鉴的模板。

文章转载于微信公众号广告来了