一句“怕上火，喝加多宝”让加多宝凉茶深入人心，合理地运用了恐慌营销的宣传策略，宣传效果极佳，成功打入了市场，带来了巨大的销量。

最近广告君看到了一部新华保险的广告片，正是采用了恐惧营销的营销方式，成功吸引了消费者的注意：

图片陪伴是最长情的告白

 新华保险伴你成长

广告片分享了女孩成长过程中的三件大事：父亲劳累致病，自己滑雪摔断腿、留学筹集资金未果。每次遇到重大的事件，都有一个姐姐来到家里，帮助这个家庭度过难关。故事的最后告诉我们，原来这个姐姐是新华保险的风险管理师。短片通过管理师姐姐帮助排忧解难的故事展示了新华保险的理念——关爱人生每一天。

1、人生在世，世事无常

我们常常祝愿别人也被别人祝愿：一帆风顺、一路顺风。可人世间没有哪一条船可以不经历风浪，没有那一条路能够不历经坎坷。

广告片中的家庭所经历的变故和问题是现实中每一个家庭，每一位消费者都无法在人生在旅途上可以完全避免的。

因为故事设计得非常真实自然，所以在观看过程中，消费者不禁会推人及己，从而会产生了解后续结果的欲望。

2、困难面前，有人默默关心着你

在重大的变故面前，有些家庭艰难得挺了过去，但是也不乏一些家庭因此被拖垮，从此一蹶不振，落的个凄凄惨惨的境地。

广告片中的家庭每每遇到问题时，总有一个姐姐，像 “及时雨”宋江一样出现，把问题一一解决掉，帮助这个家庭度过难关。

然而一直到结尾处，设置的悬念才得到解答，我们才恍然大悟，了解到姐姐原来是新华保险的风险管理师。

3、一路相伴，关爱人生每一天

人生是一场长途旅行，四季变幻，人来人往。曾经牵过的温暖的手会变凉，曾经听过的温柔的呼唤会飘远，曾经给予我们爱与温暖的人终会走远。

就连我们最亲最爱的父母有一天也会变老，他们的牙会松动、腰会弯曲、耳朵会变聋，眼睛也看不清楚。他们会变得糊涂，他们会从照顾我们变得需要我们照顾。

而我们，也将重走他们的路。陪伴可贵，而跨过岁月的长度的长久的陪伴就更为难得了。

广告片中的小女孩从牙牙学语到长大成人，独自踏上异国追求音乐，风险管理师姐姐一直陪伴着她，总能在她最需要的时候及时出现，排忧解难。这就印证了新华保险的Slogan——关爱人生每一天。

“先兵后礼”

恐惧营销三步法的完美应用

在许多人的固有印象中，恐惧营销就是通过吓人来卖货。吓人是没错，但是恐惧营销的法则远远不止于此，常见的恐惧营销分三步展开：

1、制造或引起恐惧

心理学家早已经研究表明：人类对于失败的恐惧比对成功的希望更能够说服自己。成功的希望倾向于麻痹大家，而恐惧才能激励大家。最有利的说服，是让消费者看到那个“令自己恐惧的自己”。

短片中，父亲因劳累过度而病倒，女孩滑雪摔断腿，后来出国留学没有足够的资金。在现实生活中，这些情况都是时时刻刻正在发生的，并且不能排除有一天会发生在我们身上。

所以就会引起我们的担忧和恐惧，不禁会想：万一发生了这样的不幸，我应该怎么办呢？

2、展示产品，提供解决方案

当成功引起消费者的担忧和恐惧情绪后，应当趁热打铁，告诉消费者解决的办法——即自己的产品或服务，消解消费者的恐惧情绪。

在短片中，每当这个家庭遇到问题解决不了时，新华保险的风险管理师都会出现，并劝慰消费者：“生活是你的，风险是我的。”

3、解决方法行之有效

企业提出的解决方案一定要行之有效，使消费者能够预想到使用了你推荐的产品或方案后，对于解决我当下的困境确实有帮助，能够帮助我摆脱困境。

在短片中，父亲病倒后，母亲四处筹款未果，陷入绝望。相对的，风险管理师立马送来了足够的医疗费用，问题很快得到解决。消费者面对这样行之有效的解决方法，很有可能会动心。

新华保险这则广告片中完美运用了恐惧营销的三板斧——制造或引起恐惧、提供解决方案和确保行之有效，极大得促进了企业和业务的宣传。

图片合理运用恐惧营销

避免适得其反

恐惧营销的作用如此直接有效，那么我们在营销活动中是否可以按照三步法随意去实施吗？三步法只是一个大的框架，在真正实施的过程中，还有许多需要拿捏和注意的地方：

1、强调威胁性，威胁性要适中

如上文所述，恐惧营销的第一步是引起消费者的恐惧情绪，所以一定要突出威胁性。但是这个威胁性一定要拿捏好，太小的话不足以引起消费者的恐惧心理，太大的话，会引发消费者的厌恶情绪。

比如360智能摄像机曾经做过一个视频广告，开头说：“你不在家的时候，家里可能发生这种状况！”（然后出现小偷进屋、孩子被打、发生火灾等），触发恐惧感。

接着就说：“不用担心，用了360智能摄像机，这一切都不会发生。打开手机，一眼看到家……”

这里就是唤起了过高程度的恐惧，而广告推荐的产品并不能立刻消除这种恐惧（智能摄像机并不能阻挡这些发生，只能给你发送提醒），就会导致用户会选择回避广告，而不是接受广告的方案——购买智能摄像机。

2、强调威胁易遭受性

在唤起恐惧的过程中，威胁的易遭受性往往比严重性要关键。一个威胁，不论多么严重，只要没有让人感觉到“它随时都会发生在我身上”，就几乎没有效果。

比我们上初中的时候，父母会教育我们：“你如果不好好学习，将来考不上好学校，就去你舅的工地搬砖。”我们会选择无视，因为心里会想：“那是几年后的事情，而且我肯定还有别的选择，不至于去搬砖。”

可是当父母说这次考试没考完好，下个月没有零花钱的时候，我们就会如临大敌，忐忑不安，想办法把成绩提上去。因为这个威胁是很快会发生在我们身上的，它的易遭受性比较强。

所以企业唤起恐惧时，要深入研究消费者的心理，把近期的看得见的威胁摆在消费者面前，才能起到更好的效果。

3、强调产品的直接效果

如果说，消费者被成功地唤起了恐惧和担忧心理，然而企业并没有给出消除威胁的方案，或者说给出的方案对于消除威胁用处不大。那么这种广告就达不到预期的效果。

比如说“亮甲”的广告，先是制作“得了灰指甲，一个传染俩”的恐慌，然后提出了“问你怎么办”的疑问，引出简单而有效的解决方案“马上用亮甲”。

在恐惧营销的过程中，希望大家能够注意上述“三个强调”，避开恐惧营销的误区。

今天我们通过一个女孩的成长过程中遇到的家庭变故，了解了恐惧营销的四步法，并且分析了恐惧营销中一些常见的问题。希望大家今后可以善用恐惧营销这把利器，克坚攻难，为自己的品牌发展扫清障碍！

文章转载于微信公众号广告来了